河南
真正亏的，往往不是价格
很多人一提到“亏”，第一反应就是价格没谈好。
在信阳跑料这几年，我越来越清楚一件事：真正让人亏的，往往不是那一两百、一两千的价格，而是决策本身。
我在信阳见过不少厂，含金银铜铅锌锡镍钼汞的料堆在院子里，一放就是一年、两年。老板嘴上说得轻松：“价格不到位，先放着。”
可问题是，料真的只是“放着”吗？
不是。
我见过的现实是，料在变，人在犹豫，机会在悄悄溜走。
先说一个最容易被忽略的点：时间成本。
料放一年，价格也许涨了，可人工、管理、仓储、风险都在涨。含汞、含镍、含钼的料，政策一收紧，处理渠道一变，原本还能出的料，转眼就成了“挑客”的货。等你想卖的时候，已经不是你挑价格，而是别人挑你。
第二个，是判断成本。
很多老板天天算账，算化验单，算行情，却始终不肯算一个账：
如果这批料今天出了，我能不能把现金用在更确定的地方？
在信阳，我见过有人死守一堆料不卖，结果错过了更合适的出货窗口，后来行情回调，反而亏得更多。不是价格错，是判断慢。
还有一个更现实的，是心理成本。
料拖久了，人就容易给自己找理由：
“已经放这么久了，再等等吧。”
“上次没卖，现在更不能卖。”
这时候，价格早就不是核心了，真正困住人的，是不愿承认当初判断失误。
我自己也踩过类似的坑。后来慢慢明白一件事：
做料，赚的是判断的钱，不是赌行情的钱。
价格高一点低一点，只要在合理区间内，往往不是决定输赢的关键。真正决定结果的，是你在该出的时候，敢不敢出。
在信阳跑得越久，我越坚定一个原则：
能看清方向的料，宁可少赚，也要落袋；
看不清的料，越拖，越容易出事。
所以现在再有人跟我说“就差点价”，我心里都会多想一步：
你差的，可能不是那点价，而是一个及时的决定。
真正的亏，从来不是账面上的那一下，
而是你明明看到了风险，却选择了继续等。
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