真正亏的,往往不是价格
很多人一提到“亏”,第一反应就是价格没谈好。
在信阳跑料这几年,我越来越清楚一件事:真正让人亏的,往往不是那一两百、一两千的价格,而是决策本身。
我在信阳见过不少厂,含金银铜铅锌锡镍钼汞的料堆在院子里,一放就是一年、两年。老板嘴上说得轻松:“价格不到位,先放着。”
可问题是,料真的只是“放着”吗?
不是。
我见过的现实是,料在变,人在犹豫,机会在悄悄溜走。
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先说一个最容易被忽略的点:时间成本。
料放一年,价格也许涨了,可人工、管理、仓储、风险都在涨。含汞、含镍、含钼的料,政策一收紧,处理渠道一变,原本还能出的料,转眼就成了“挑客”的货。等你想卖的时候,已经不是你挑价格,而是别人挑你。
第二个,是判断成本。
很多老板天天算账,算化验单,算行情,却始终不肯算一个账:
如果这批料今天出了,我能不能把现金用在更确定的地方?
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在信阳,我见过有人死守一堆料不卖,结果错过了更合适的出货窗口,后来行情回调,反而亏得更多。不是价格错,是判断慢。
还有一个更现实的,是心理成本。
料拖久了,人就容易给自己找理由:
“已经放这么久了,再等等吧。”
“上次没卖,现在更不能卖。”
这时候,价格早就不是核心了,真正困住人的,是不愿承认当初判断失误。
我自己也踩过类似的坑。后来慢慢明白一件事:
做料,赚的是判断的钱,不是赌行情的钱。
价格高一点低一点,只要在合理区间内,往往不是决定输赢的关键。真正决定结果的,是你在该出的时候,敢不敢出。
在信阳跑得越久,我越坚定一个原则:
能看清方向的料,宁可少赚,也要落袋;
看不清的料,越拖,越容易出事。
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所以现在再有人跟我说“就差点价”,我心里都会多想一步:
你差的,可能不是那点价,而是一个及时的决定。
真正的亏,从来不是账面上的那一下,
而是你明明看到了风险,却选择了继续等。
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