如果一个人没钱没权，也没人脉，不要放弃，请牢记“框架效应”

常常有一些创业失败、失业、被孤立之类的人，总是抱怨命运。

甚至以为余生都没有希望了。

人生跌入低谷，不是很可怕，最可怕的是心情跌落低谷，再也提不起神来。

如果此刻，有人拉一把，多好啊。可是人在低谷，狗都嫌弃，哪有人拉一把呢？

但我仍旧劝你，别自暴自弃，办法总是有的。

认识框架效应，很有必要。

框架效应，就是指一个问题在两种逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。

庄子说了一个故事：给一群猴子，每天吃板栗。

早晨给三个，下午给四个。猴子们就不答应。

改一下方案，早晨给四个，下午给三个，猴子们就答应了。

这就是“朝三暮四”的典故。

那为什么猴子们答应了呢？因为一大早起来有四个，觉得数量多，很满足。

实际上，每天就是七个，就是换了一种做法而已。

不同的做法，带来不同的效果，真有那么神奇。在很多方面，都存在。

关于人的信心。

一个人生病了，医生传话：“别担心，有80%的把握，会好起来的。”

人很快就觉得，有希望了。并且希望是80%，概率很高啊。

如果医生说：“哎，有20%的可能，是治不了。”

人很快就悲观了，毕竟治不好的概率不低啊。

其实，两种说法，表达了同一个意思。只是人的接受程度，却大相径庭。

这就是改变了“事情的框架”，可以给人积极的暗示，也可以给人悲观的暗示。我们应该选择积极的暗示，给自己重新建立信心。

人一无所有，那么去赚一块钱，也是致富。而不是想自己，为什么只有一块钱，那么穷。原来，一块钱都可以鼓励到自己。

垃圾是放错位置的资源。低谷的人，是走错路、没有找到正确位置的人。道理一样。

关于社交，改变框架，就有人脉。

很多人，没有人脉，就坏在不会说话上。

看人，存在一个晕轮效应——一大片草原，你视而不见，你只是看到不远处的一个垃圾桶。一个人的优点，你看不到，缺点却如数家珍。

在任何场合，找到别人的好处，并且表达鼓励，感激。你很快就会有人脉。

富兰克林，大家知道吧。他在做州议员的时候，另一个议员跟他唱反调。他没有生气，而是告诉对方：“听说你有一本很好的书，借我看看呀。”

这么小的事情，对方也不好意思拒绝，书就借到了。借书，还书，就形成了一次好的互动，关系就好了。

“你有一本很好的书”，这就是发现对方的优点，并且说出来。

良性互动，可以让任何人都有人情，并且不要花什么钱。

很多没有人脉的人，就是恶性互动。看不到人家手里的好书，而是看到人家“反对你”的样子，然后两个人，怒目圆瞪。这就是两个不同的社交框架。

关于别人的评价，也别一根筋。

有人发现你的价值，有人嘲讽你穷，还有人瞎说一顿。

人多嘴杂，三人成虎，都不是好事。但是你要认真听，抓住那个给你正面评价的人。欣赏你的人，大概率会帮助你。

换一种人生框架，诸事可成。

很多人翻不了身，不是本事不够，太缺钱，是限定在一个坏的框架里，出不来了。

如果换一个框架，立马就开始变得积极。

有一个很熟悉的故事：有人拉着一些香蕉去卖，发现一部分香蕉已经黑了。这大概率要亏损。

但是他很快把香蕉剥开，把坏的部分丢了，好的部分打包，并且说：“这是现切香蕉。”价格比一般的还高一点。

是的，换框架的根本，首先就是“走到事情的另一面去”。

接下来，我们要独立思考，如何把糟糕的事情的另一面，用起来，发挥出潜能。

独立思考，可以让你有不同的创意，并且是独特的门道。你什么都没有，还盲从他人，跟风，明显竞争不过他人，没有必要。

千岛湖有一个叫王飞飞的人，创业失败，负债累累，之后他研究胖头鱼怎么打包的问题。

他反复研究，找到了胖头鱼打包后，几个小时都活的方法。他就用这一方法，把活鱼卖给游客，大赚几百万。

如果你足够冷静，保持信心，那么你的情绪，都可以变成钱。

同样是摆摊，并且两个摊位的东西一样。你愿意去“笑的人”面前，还是去一本正经的人面前？

你就是那些爱笑的人，失败了还鼓励他人的人。你摆摊的生意，肯定不错。

真的太多的人，愿意为好情绪买单。

你说一句祝福，表达感激，常常示好，这些应该是一分钱都不要花，但是给你带来人脉，生意。走出低谷，就一点都不难了吧。

写在最后。

世上无难事，只怕有心人。

什么是有心人？就是那些不被过去的框框限定，能够换一个框架去生活的人。

记住一个常识：霜雪会让草木凋零，也会让白菜萝卜变得更甜。

是的，成功失败是相对的，低谷高处也是，何必暗自神伤。

作者：布衣粗食。