广东
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
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和表哥张鹏跑了八年运输，年利润472万，他拿464万，我拿8万。
所有人都说我傻，但我从没抱怨过。
车是他的，货源是他的，客户是他的，我只是个跟车的，拿8万已经很满足了。
直到那天晚上，我在家看到老刘发来的那段视频。
视频里的张鹏坐在驾驶室里，整个人失控了。
我从没见过他那个样子。
而这一切，都因为两个月前，我买了一辆自己的挂车...
01
退伍那年，我二十五岁，手里攥着八万块退伍费，站在火车站不知道该去哪。
部队待了七年，出来发现自己什么都不会。
没学历，没技术，唯一的优势就是能吃苦，有驾照。
在火车站门口蹲了一下午，抽了大半包烟，手机突然响了。
是表哥张鹏打来的。
"小陈，听说你退伍了？"他的声音听起来很兴奋。
"嗯，刚到家。"我说。
"有没有兴趣跟我跑运输？我现在买了辆挂车，正缺个人手。"张鹏直接开门见山。
我愣了一下："跑运输？我没干过啊。"
"没事，我教你。你不是有A2驾照吗？正好。"张鹏笑着说，"工资一个月给你七千，包吃包住，怎么样？"
七千块。
我在心里算了算，一年就是八万多。
在老家县城，这个收入已经很不错了。
"行，我干。"我几乎没怎么犹豫就答应了。
挂了电话，我妈正好从厨房出来。
"谁的电话？"她问。
"张鹏表哥，他让我跟他跑运输。"我说。
我妈脸上立刻露出笑容："那感情好啊！你张鹏表哥这两年生意做得可大了，听说买了辆大货车，一趟能赚好几万呢。"
"是吗？"我有些意外。
"那当然！"我妈坐到我旁边，"你表哥脑子活，人也能干。去年过年回来，开着奔驰，给你姨妈买了个金镯子，可气派了。"
我点点头，心里觉得能跟着张鹏干，应该不会错。
第二天，我就坐车去了省城。
张鹏在物流园接的我，开着一辆黑色的奔驰，穿着一身运动服，看起来很精神。
"小陈，好久不见啊！"他拍了拍我的肩膀，"部队把你练壮实了不少。"
"还行。"我笑着说。
"走，先带你去看看车。"张鹏领着我往物流园深处走。
穿过一排排货车，我们来到了一个停车位。
一辆崭新的红色挂车停在那里，阳光下闪着光。
"这就是咱们的车。"张鹏得意地说，"德龙X3000，带挂车一起，一百二十多万。"
我看着这辆巨大的货车，心里涌起一股说不出的感觉。
"漂亮。"我由衷地说。
"那必须的。"张鹏笑着说，"做这行，车就是脸面。客户一看你开好车，就知道你实力强，愿意跟你合作。"
他带我爬上驾驶室，里面的配置确实豪华。
真皮座椅，大屏幕导航，还有个小冰箱。
"以后你就睡后面那个卧铺。"张鹏指着后排的位置，"虽然不大，但凑合能睡。"
我看了看那个不到一米宽的卧铺，点了点头。
当过兵的人，什么苦吃不了？
"小陈，咱们先说好啊。"张鹏坐在驾驶座上，点了根烟，"这车是我的，货源也是我这几年积累的，客户关系也都在我手里。"
"我懂。"我说。
"所以工资就按咱们说的，一个月七千。"张鹏继续说，"你主要负责跟车，帮我看着货，到了地方卸货，偶尔轮换着开开车。"
"没问题。"我爽快地答应了。
"那就这么定了。"张鹏伸出手。
我和他握了握手，心里想着，终于有工作了。
当天晚上，张鹏请我吃饭，在物流园附近的一家饭店。
他点了一桌子菜，还要了两瓶啤酒。
"小陈，咱们是兄弟，跟着哥好好干。"张鹏举起酒杯，"哥不会亏待你的。"
"谢谢哥。"我和他碰了碰杯。
酒过三巡，张鹏开始跟我讲这一行的门道。
"跑运输啊，看着简单，其实门道多着呢。"他说，"最重要的是什么知道吗？"
"什么？"我问。
"客户。"张鹏认真地说，"有稳定的客户，才有稳定的货源。我这几年就是靠积累客户，一点一点做起来的。"
我点点头，觉得有道理。
"像我现在，手里有七八个大客户，都是长期合作的。"张鹏掰着指头数，"电子厂、家具厂、建材公司，每个月都有固定的货要发。"
"那挺好的。"我说。
"那可不。"张鹏得意地笑了，"所以啊，你跟着我，只要踏实干活，工资肯定不会少你的。"
我举起杯子："那我就托哥的福了。"
第一次跑长途是三天后。
凌晨四点，张鹏就把我叫醒了。
"起来了，准备出车。"他在外面喊。
我迷迷糊糊地爬起来，洗了把脸。
外面天还黑着，物流园里已经有不少车开始发动了。
"今天去临江市，拉一车电子产品。"张鹏边检查车况边说，"大概要开十个小时。"
我点点头，爬上了副驾驶。
车子开出物流园，驶上了高速公路。
天边开始泛白，公路上的货车一辆接一辆。
"看到没有？这些都是跑运输的。"张鹏指着前面的车队，"这一行，竞争激烈着呢。"
"嗯。"我应了一声。
"所以啊，没点本事，根本混不下去。"张鹏继续说，"你看我，为了拿下那几个大客户，花了多少心思你知道吗？"
我摇摇头。
"请吃饭，送礼，陪着喝酒，该低头的时候低头，该送钱的时候送钱。"张鹏叹了口气，"这才把关系维护好了。"
听他这么说，我心里涌起一股敬佩。
张鹏确实不容易。
车开了五个多小时，我们在服务区停下来休息。
张鹏去上厕所，我在车上等着。
旁边停着一辆同样的挂车，司机探出头来跟我打招呼。
"兄弟，也是跑临江的？"那司机问。
"嗯，拉电子产品。"我说。
"哎哟，那是好货啊。"那司机羡慕地说，"我这一趟拉的是建材，又重又不值钱。"
我笑了笑，不知道该说什么。
"你跟的哪个老板？"那司机又问。
"我表哥，就是这辆车的车主。"我指了指驾驶室。
"自己人啊，那挺好的。"那司机点点头，"跟自己人干，踏实。"
"是的。"我说。
张鹏回来了，我们继续上路。
到临江市已经是下午三点。
货主的仓库在郊区，我们开了半个小时才到。
"张老板来了！"仓库的管理员老远就打招呼。
"李哥，今天又麻烦你了。"张鹏笑着递了根烟过去。
"什么麻烦不麻烦的，都是老熟人了。"李哥接过烟，"今天的货不多，一会儿就装完。"
装货的工人很快就来了，我和张鹏在旁边看着。
我注意到张鹏一直在和李哥聊天，聊得很投机。
"李哥，你们王总最近怎么样？"张鹏问。
"挺好的，生意越来越好。"李哥说，"不过啊，最近又有几个运输公司在争这个单子。"
张鹏脸色微微一变："哪家公司？"
"就是那个什么...诚信物流。"李哥想了想说，"价格比你们低一点。"
"价格低能保证服务吗？"张鹏立刻说，"咱们合作这么多年了，我什么时候出过岔子？"
"那倒是。"李哥点点头，"我也跟王总说了，跟你们合作放心。"
张鹏这才松了口气，又递了根烟给李哥。
看着这一幕，我开始明白张鹏说的客户关系有多重要了。
装完货已经是傍晚，我们在附近找了个饭店吃饭。
"小陈，看到了吧？"张鹏夹了口菜，"这就是我说的门道。"
"嗯，看到了。"我说。
"客户关系得维护，该花钱的地方就得花。"张鹏认真地说，"像李哥这种人，虽然不是老板，但他在王总面前说话有分量。"
我点点头，觉得自己还有很多要学的。
吃完饭，张鹏接了个电话。
"王总，您好您好...是的是的...放心，一定准时送到...好的好的，那就这么说定了。"
挂了电话，张鹏脸上露出笑容。
"又来了个大单，下周的。"他高兴地说，"这个月又能赚不少了。"
我也替他高兴。
回程的路上，张鹏让我开了一段。
虽然我有A2驾照，但开这么大的挂车还是头一次，有些紧张。
"别怕，慢慢来。"张鹏坐在副驾驶指导我，"转弯的时候注意角度，别刮到车。"
我小心翼翼地开着，额头都冒出了汗。
好在路况不错，一路平安到家。
回到物流园已经是半夜十二点。
卸完货，张鹏给了我两百块钱。
"这是今天的加班费。"他说。
我接过钱，心里暖暖的。
第一次跑车，虽然累，但我觉得这份工作还不错。
接下来的一个月，我逐渐适应了跑运输的节奏。
基本上每周要跑两三趟，有时候是长途，有时候是短途。
每次跑车，张鹏都会和各个环节的人打交道。
货主、仓库管理员、过磅的、连收费站的工作人员他都认识。
我看在眼里，心里越发觉得张鹏确实有本事。
02
转眼到了第一年年底。
那天晚上，张鹏叫我去他家。
他在城里买了套房子，一百多平，装修得很不错。
"坐坐坐。"张鹏招呼我坐下，给我倒了杯茶，"今天叫你来，是想跟你算算账。"
我心里一紧，不知道他要说什么。
"你跟我干了一年，表现还不错。"张鹏拿出一个账本，"我算了算，今年咱们总共跑了多少趟，赚了多少钱。"
我看着账本上密密麻麻的数字，有些眼晕。
"总共跑了四十三趟，除去油费、过路费、保养费、保险费，还有给货主的各种花销..."张鹏一边翻账本一边说，"净赚了八十二万。"
八十二万！
我听到这个数字，惊讶得张大了嘴。
"这么多？"我忍不住问。
"嗯，今年行情还不错。"张鹏点点头，"不过这八十二万不是全都是利润，还要算上车的损耗、我自己的时间成本，还有维护客户的费用。"
我点点头，觉得有道理。
"所以啊，按照咱们当初说好的，你一个月七千，一年就是八万四。"张鹏说着，从抽屉里拿出一沓钱，"这是你的工资，我多给你凑个整数，九万。"
我看着那一沓红红的钞票，手有些发抖。
这是我这辈子见过的最多的钱。
"拿着吧。"张鹏把钱推到我面前，"跟着哥好好干，以后还会有更多。"
"谢谢哥。"我接过钱，心里充满了感激。
"别客气，你也辛苦了一年。"张鹏笑着说，"过年好好休息几天，初八咱们继续开工。"
"好的。"我点点头。
回到家，我把钱拿给我妈看。
"这么多！"我妈激动得眼泪都要下来了，"儿子，你总算有出息了。"
我心里也很高兴。
九万块，在老家县城够一个普通家庭两年的开销了。
过年那几天，我逢人就说跟张鹏跑运输挣了钱。
亲戚们都很羡慕。
"张鹏那孩子就是能干。"大伯说，"你跟着他好好学，说不定以后也能买辆车自己干。"
"自己干哪有那么容易。"我笑着说，"光买车就要一百多万，我哪有那个钱。"
"慢慢来嘛，先攒钱。"大伯拍拍我的肩膀。
初八那天，我回到省城继续跟张鹏干。
这一年，生意比去年还要好。
张鹏的客户越来越多，我们几乎天天都在路上。
有时候一个月能跑十趟，有时候甚至更多。
我发现张鹏在处理客户关系上确实有一套。
每次送货，他都会提前打电话确认。
到了地方，该送烟的送烟，该请吃饭的请吃饭。
"小陈，你记住了。"有一次他跟我说，"做生意就是做人情。客户认你这个人，才会跟你长期合作。"
"我记住了。"我点点头。
"还有啊，服务要到位。"张鹏继续说，"别人能做到的，咱们要做得更好。别人做不到的，咱们想办法也要做到。"
我把这些话都记在心里。
有一次，我们给一个家具厂送货。
货到了仓库，却发现管理员不在，仓库门锁着。
"这可怎么办？"我有些着急。
"别急。"张鹏拿出手机打电话，"刘经理吗？我是张鹏...是这样的，货到了但是仓库没人...好好好，那我等您电话。"
不到十分钟，刘经理就把管理员的电话发过来了。
"看到没有？"张鹏对我说，"平时多留个心眼，多要几个联系方式，关键时刻就能用上。"
我点点头，觉得自己要学的东西还很多。
就这样又过了一年。
年底算账的时候，张鹏告诉我今年净赚了一百二十万。
"今年比去年多了不少。"他高兴地说，"你也辛苦了，给你涨工资，一个月八千。"
"谢谢哥!"我感激地说。
拿到工资那天，我给家里打了个电话。
"妈，我今年挣了九万六。"我说。
"好好好!"我妈在电话那头激动地说，"儿子有出息了!"
挂了电话，我躺在宿舍的床上，想着自己的未来。
跟着张鹏，一年能挣将近十万。
虽然辛苦，但总算有了稳定的收入。
我很满足。
第三年，发生了一件事。
那次我们去给一个电子厂送货，在仓库遇到了另一个运输公司的司机。
那司机看起来四十多岁，一个人开车。
"兄弟，也是来送货的？"我跟他打招呼。
"嗯，一个人跑。"那司机点点头。
"一个人？不累吗？"我问。
"累是累，但挣得多。"那司机笑着说，"自己的车，赚的钱都是自己的。"
我愣了一下："你自己有车？"
"对啊，贷款买的。"那司机说，"虽然每个月要还贷款，但算下来比给别人打工强多了。"
我心里突然有了个念头。
"那你一年能赚多少？"我小声问。
"去年赚了四十多万吧。"那司机说，"今年应该差不多。"
四十多万!
我心里震惊了。
自己跟张鹏干一年才九万多，那司机一个人就能赚四十多万。
虽然人家有车，要还贷款，但差距也太大了。
回去的路上，我一直在想这件事。
"哥，我能问你个事吗？"我终于忍不住开口。
"什么事？"张鹏正在开车。
"就是...咱们一年能赚一百多万，为什么我只能拿九万多？"我小心地问。
张鹏愣了一下，然后笑了。
"你是不是觉得少了？"他问。
"不是，我就是想了解一下。"我赶紧解释。
"小陈，这账不是这么算的。"张鹏放慢车速，认真地说，"首先，这车是我的，花了一百二十多万。其次，油费、过路费、保养费，一年下来得三十多万。"
我点点头。
"还有啊，客户都是我的，货源也是我谈的。"张鹏继续说，"你知道我为了维护这些客户，一年要花多少钱吗？"
"多少？"我问。
"至少十万。"张鹏说，"请吃饭，送礼，打点关系，这些都要钱。"
我沉默了。
"再说了，你只是跟车，负责装卸货和帮我开车。"张鹏看了我一眼，"真正操心的是我，找货源、谈价格、安排路线、处理突发情况，这些都是我在做。"
"我知道了。"我小声说。
"我不是说你不重要。"张鹏缓和了语气，"但是咱们得分清楚，谁是老板，谁是员工，对吧？"
"对。"我点点头。
"你要是想赚更多，就得自己当老板。"张鹏笑着说，"但当老板不容易，要承担风险，要有本钱，还要有资源。"
我不说话了。
确实，张鹏说的都有道理。
车是他的，客户是他的，我只是个打工的。
拿九万多，已经很不错了。
但那天晚上，我躺在床上，脑子里一直想着那个司机的话。
一年四十多万。
如果我也有自己的车...
我摇摇头，把这个念头甩出脑海。
买车要一百多万，我哪来那么多钱？
03
时间一晃，就到了第五年。
这五年里，我一直跟着张鹏跑运输。
每年的工资从九万涨到了十万。
虽然涨得不多，但我觉得已经可以了。
我妈在老家给我介绍了个对象，是邻村的姑娘，叫小芳。
小芳在县城的超市上班，长得不算漂亮，但很朴实。
我们见了几次面，感觉还不错。
第二年春节，我们就结婚了。
婚礼办得很简单，在老家的酒店摆了十桌。
张鹏也来参加了，还随了五千块的礼金。
"小陈，恭喜恭喜!"他拍着我的肩膀说，"结婚了就要好好干，养家糊口不容易。"
"嗯，我会的。"我感激地说。
婚后，小芳跟着我来到了省城。
我们在物流园附近租了间小房子，一室一厅，房租一千五一个月。
小芳在附近找了份工作，在一个小超市当收银员，一个月三千块。
日子虽然不富裕，但也过得去。
有一天晚上，小芳做好饭等我回来。
"今天怎么回来这么晚？"她问。
"跑了趟长途，刚回来。"我洗了洗手，坐到桌前。
"你这份工作太辛苦了。"小芳心疼地说，"天天在外面跑，也不知道照顾自己。"
"没办法，干这行就是这样。"我夹了口菜，"不过工资还可以，一年能挣十万。"
"十万是不少。"小芳犹豫了一下，"但是...你不觉得有点少吗？"
"怎么少了？"我愣了一下。
"今天超市来了个客人，也是跑运输的。"小芳说，"我听他说，他一年能赚三四十万。"
我心里咯噔一下。
"那是人家自己有车。"我放下筷子，"我是给我表哥打工的。"
"我知道。"小芳看着我，"但是你跟了这么多年，难道就一直打工吗？"
这个问题我不是没想过。
但每次想到要买车，要一百多万，我就觉得遥不可及。
"以后再说吧。"我含糊地说。
小芳没再说什么，但我能看出她眼里的失望。
那天晚上，我躺在床上久久不能入睡。
小芳说得对。
我跟着张鹏已经快六年了，难道要一辈子给他打工吗？
但是要自己干，谈何容易。
第一，我没有车，买车要一百多万。
第二，我没有货源，没有客户。
第三，我也不懂怎么经营，怎么跟客户打交道。
想来想去，我觉得还是安安稳稳跟着张鹏干比较好。
至少有稳定的收入，不用承担风险。
又过了一年。
这一年，张鹏的生意越做越大。
他又贷款买了一辆车，雇了另外一个司机。
"小陈，咱们规模扩大了。"他高兴地对我说，"我准备把你提拔成车队长，以后两辆车你都管着。"
"真的？"我有些意外。
"当然是真的。"张鹏拍拍我的肩膀，"你跟了我这么多年，我信得过你。"
"那工资呢？"我小心地问。
"给你涨到一万二。"张鹏说，"怎么样？"
一万二，一年就是十四万多。
我心里还是挺高兴的。
"谢谢哥!"我说。
"别光谢我。"张鹏点了根烟，"你也要更用心地干，毕竟现在责任大了。"
"我明白。"我点点头。
从那以后，我不仅要跟车，还要管理另一个司机。
那个司机叫王强，三十多岁，人挺老实。
"以后有什么事，你就找小陈。"张鹏跟王强介绍我，"他是咱们车队的车队长。"
"陈哥好。"王强客气地说。
"别客气，以后一起干。"我说。
虽然多了车队长的头衔，但实际上我还是在干原来的活。
跟车、装卸货、偶尔开车。
只是多了一个任务，就是盯着王强，确保他不出问题。
小芳知道我涨工资了，倒是挺高兴。
"一年十四万多，不错了。"她说。
"嗯，在县城算高收入了。"我也挺满足。
但有一天，我们在超市遇到了小芳的同学。
那个同学叫李梅，跟小芳一起长大的。
"小芳!好久不见!"李梅热情地打招呼。
"李梅!你怎么在这？"小芳很惊喜。
两个人聊了起来。
我在旁边推着购物车，听她们聊天。
"你现在在做什么？"小芳问。
"我老公跑运输，我帮他管账。"李梅说，"你呢？"
"我在超市上班。"小芳说，"我老公也跑运输。"
"是吗？那咱们还是同行呢!"李梅笑着说，"你老公自己有车吗？"
"没有，他是给别人打工的。"小芳说。
李梅愣了一下，没再说什么。
但我能感觉到她眼神里的那种...怎么说呢，有点同情，又有点优越感。
回家的路上，小芳一直很沉默。
"怎么了？"我问。
"没什么。"小芳摇摇头，"就是觉得...咱们是不是可以想想以后。"
"什么以后？"我装作不懂。
"你就不能自己买辆车吗？"小芳终于说出来了，"你看李梅她老公，自己有车，一年能赚好几十万。"
"那是人家本钱多。"我说，"我哪有那个钱买车。"
"可以贷款啊。"小芳说。
"贷款也要首付，而且每个月要还款，压力很大的。"我解释道。
小芳不说话了。
那天晚上，我们都没怎么说话。
我知道小芳心里有想法，但我真的不敢冒这个险。
万一买了车，生意做不起来怎么办？
贷款还不上怎么办？
跟着张鹏虽然赚得不多，但至少稳定。
第八年，终于发生了一件让我下定决心的事。
那天我们去给一个家具厂送货。
卸完货，我正在整理车厢，家具厂的老板王总走了过来。
"小张呢？"王总问我。
"王总，张哥今天有事，让我来送货。"我说。
"哦，是小陈啊。"王总认出了我，"你跟着小张多少年了？"
"八年了。"我说。
"八年啊，不容易。"王总点点头，"你挺能干的，每次送货都很认真。"
"谢谢王总。"我有些不好意思。
"小陈，我跟你说句实话。"王总压低声音，"其实我们这边的货，很多时候都是你在对接的。"
我愣了一下："是吗？"
"是啊，小张虽然是老板，但具体的事都是你在做。"王总说，"装货、卸货、检查货物，甚至有时候确认订单也是你在联系。"
"这都是我应该做的。"我说。
"但你想过没有，你其实已经具备了自己干的能力。"王总拍拍我的肩膀，"如果你哪天自己买了车，我可以把货交给你运。"
这句话像一道闪电，劈开了我心里的迷雾。
我一直以为，客户都是张鹏的，都认张鹏。
但王总的意思是，他们其实认的是我？
回去的路上，我一直在想这件事。
这八年里，确实很多具体的工作都是我在做。
和货主对接，检查货物，确认送货时间，处理突发问题...
张鹏很多时候只是接个电话，其他的都是我在跑。
难道...我真的可以自己干？
那天晚上，我跟小芳说了这件事。
"你看，连王总都说你能自己干了。"小芳激动地说，"这不就是个机会吗？"
"但是买车要钱啊。"我还是犹豫。
"咱们攒了这么多年，手里有三十万。"小芳算了算，"再贷款六十万，够买辆二手车了。"
"二手车？"我愣了一下。
"对啊，谁说一定要买新车？"小芳说，"先买辆二手车，慢慢做起来，以后再换新的。"
我心里开始动摇了。
确实，二手车便宜很多。
而且王总都说了，愿意把货交给我运。
也许，我真的可以试试？
04
接下来的几天，我一直在考虑这件事。
白天跟着张鹏跑车，晚上就在网上查各种资料。
二手挂车的价格，贷款的流程，还有如何注册运输公司。
越查，我越觉得这事儿可行。
有一天，我们在服务区休息。
旁边停着一辆旧挂车，车主是个五十多岁的老司机。
我走过去跟他聊天。
"师傅，您这车跑多少年了？"我问。
"七八年了吧。"老司机说，"虽然旧，但性能还不错。"
"您一年能跑多少？"我继续问。
"看行情吧，好的时候三四十万，差的时候也有二十万。"老司机说，"自己干就是这样，赚多赚少都是自己的。"
"那您当初为什么决定自己买车干？"我问出了心里的疑问。
老司机看了我一眼，笑了。
"年轻人，你是不是也想自己干？"他问。
"嗯，有这个想法。"我点点头。
"那就干吧。"老司机说，"我当年也是给别人打工，打了十年。后来一咬牙，贷款买了车，现在都还清了。"
"那您后悔吗？"我问。
"后悔什么？后悔没早点自己干。"老司机认真地说，"年轻人，有想法就去做，别等老了再后悔。"
这句话深深地触动了我。
是啊，我已经跟张鹏干了八年。
如果再等下去，等到四十岁、五十岁，还有勇气出来自己干吗？
那天晚上，我做了个决定。
"小芳，我想买车。"我对妻子说。
小芳愣了一下，然后眼睛亮了起来。
"真的？"她激动地说。
"嗯，我想了很久，决定试试。"我说，"就算失败了，大不了再回去打工。"
"不会失败的!"小芳握着我的手，"我相信你!"
第二天，我就开始看车。
在二手车市场转了一圈，看中了一辆德龙的挂车。
车况还不错，价格是六十五万。
"老板，能便宜点吗？"我跟车行老板讨价还价。
"兄弟，这个价格已经很实惠了。"车行老板说，"你要是诚心要，我给你算六十万。"
六十万。
我手里有三十万，还需要贷款三十万。
"行，我要了。"我咬咬牙说。
签合同那天，我的手都在抖。
这是我这辈子做过的最大的决定。
三十万的积蓄，八年的血汗钱，全都压在这辆车上了。
办完手续，我开着车回家。
小芳站在楼下等着，看到车的时候，眼泪都下来了。
"老公，咱们有自己的车了!"她激动地说。
我也很激动，但更多的是压力。
贷款三十万，每个月要还八千多。
如果生意做不起来，这个窟窿怎么填？
但现在箭在弦上，不得不发了。
接下来，我要做的就是告诉张鹏这件事。
说实话，我心里很忐忑。
张鹏对我不错，跟了他八年，他也一直按时发工资。
现在我要离开，不知道他会怎么想。
那天晚上，我给张鹏打了个电话。
"哥，你现在有空吗？我想跟你聊聊。"我说。
"什么事？电话里说不行吗？"张鹏问。
"见面说比较好。"我坚持道。
"行，那就在老地方见，物流园的那个茶馆。"张鹏说。
挂了电话，我深吸一口气。
该来的总要来。
一个小时后，我们在茶馆见面了。
张鹏点了壶茶，看着我说："什么事啊？这么郑重其事的。"
"哥，我..."我组织了一下语言，"我想自己出来干。"
张鹏愣了一下，然后笑了。
"自己干？你要离开我？"他的语气有些意外。
"嗯，我买了辆车，想试试。"我说。
张鹏的笑容慢慢消失了。
他看着我，眼神变得复杂起来。
"小陈，你跟了我八年，我对你不薄吧？"他说。
"哥对我很好，我知道的。"我赶紧说。
"那你为什么要走？"张鹏的语气有些冷了，"嫌工资少？"
"不是，哥，你别误会。"我解释道，"我就是想...想自己闯一闯。"
"闯一闯？"张鹏冷笑一声，"你以为跑运输这么简单？你有货源吗？你有客户吗？你懂怎么跟货主打交道吗？"
我沉默了。
"小陈，我跟你说实话。"张鹏靠在椅子上，"那些客户，都是我这么多年一点一点积累起来的。你以为你跟了几趟车，就能把他们挖走？"
"我没想挖哥的客户。"我赶紧解释。
"那你准备怎么干？"张鹏反问，"你买了车，没有货源，怎么赚钱？难道去货运平台接散单？"
"我...我还没想好。"我老实地说。
"没想好就买车？"张鹏摇摇头，"小陈，你太冲动了。"
他喝了口茶，继续说："你知道这一行的竞争有多激烈吗？你知道有多少人买了车，最后还不起贷款，车被银行收走了吗？"
我不说话了。
张鹏说的都是事实。
我确实太冲动了。
"小陈，听哥一句劝。"张鹏的语气缓和了一些，"把车退了，继续跟我干。我给你涨工资，一年给你十八万，怎么样？"
十八万。
这已经是很高的工资了。
但我想到了那个老司机的话，想到了王总的话，还想到了小芳期待的眼神。
"哥，我已经决定了。"我坚定地说，"我想试试。"
张鹏盯着我看了很久。
"好，既然你决定了，我也不拦你。"他站起身，"但是丑话说在前头，你别想挖我的客户。那些都是我的资源，你要是敢动，咱们连兄弟都没得做。"
"我不会的，哥。"我说。
"还有，你要是干不下去了，别指望我再收你回来。"张鹏冷冷地说，"你这是看不起我，看不起这份工作。"
"哥，我没有那个意思..."我想解释。
"行了，不用说了。"张鹏摆摆手，"从今天起，你不用来上班了。工资我会结清给你。"
说完，他转身就走了。
我坐在茶馆里，心里五味杂陈。
和张鹏闹翻，这是我没想到的。
但既然走到这一步，也只能硬着头皮往前走了。
回到家，小芳看到我的表情，就知道不太顺利。
"怎么了？"她问。
"跟张鹏闹翻了。"我苦笑着说，"他说我看不起他，还警告我不要挖他的客户。"
小芳沉默了一会儿。
"那接下来怎么办？"她问。
"只能自己想办法了。"我说。
05
接下来的一个月，我开始独立经营。
首先要解决的是货源问题。
我注册了几个货运平台的账号，开始接散单。
散单的利润很低，而且不稳定。
有时候一天能接到两三单，有时候一单都没有。
"老公，今天怎么样？"小芳每天晚上都会问我。
"接了一单，去临江市。"我说，"运费八千，除去油费和过路费，能赚三千。"
"三千块，还不错。"小芳安慰我。
但我心里清楚，这样下去不行。
一个月接十单，也就三万块。
还要还贷款八千多，剩下的不到两万。
这点钱，连基本生活都维持不了。
我必须找到稳定的货源。
想来想去，我决定联系以前的那些客户。
虽然张鹏警告过我，但我没有挖他的客户，只是想试试运气。
第一个联系的就是王总。
"王总，是我，小陈。"我打电话过去。
"小陈？哦，想起来了。"王总说，"你最近怎么样？"
"王总，我现在自己买车干了。"我说，"不知道您这边有没有货需要运？"
电话那头沉默了一会儿。
"你自己干了？"王总有些惊讶，"不跟小张了？"
"嗯，想自己闯一闯。"我说。
"好啊，年轻人有闯劲是好事。"王总说，"这样吧，我这边正好有批货要发，你来看看能不能接。"
我心里一喜："好的好的，我现在就过去!"
挂了电话，我立刻开车去了王总的工厂。
到了仓库，王总亲自接待我。
"小陈，这批货要送到金海市。"王总说，"运费按市场价，一万二，怎么样？"
"没问题!"我毫不犹豫地答应了。
这是我自己接的第一个大单。
装货的时候，仓库管理员李哥也在。
"小陈，听说你自己干了？"李哥笑着说。
"嗯，李哥，以后还要麻烦您多照顾。"我递了根烟过去。
"客气什么，都是老熟人了。"李哥接过烟，"你小子挺有胆量的，敢自己出来闯。"
装完货，我开着车上路了。
这一路，我的心情很复杂。
既兴奋，又忐忑。
到了金海市，顺利卸完货，王总很满意。
"小陈，干得不错。"他打电话过来说，"下次还找你。"
"谢谢王总!"我激动地说。
有了第一单，我就有了信心。
接下来，我又陆续联系了其他几个客户。
有些愿意给我机会，有些则委婉拒绝了。
但总的来说，情况比我预想的要好。
原来，这些客户虽然是跟张鹏合作的，但他们认的其实是人，不是公司。
我这八年的努力，他们都看在眼里。
两个月后，我的生意渐渐稳定了下来。
每个月能接七八单，收入也稳定在四五万。
虽然还不上当初跟张鹏干的时候那么轻松，但至少能维持下去了。
小芳也很开心："老公，你看，咱们做得不错!"
"嗯，还行。"我说，"不过还要继续努力，把客户资源稳定住。"
就在这时候，我听到了一些关于张鹏的消息。
有一天，我在物流园加油，碰到了以前的同事王强。
"陈哥!"王强远远地就打招呼。
"王强，好久不见。"我笑着说。
"是啊，听说你自己干了。"王强说，"挺好的。"
"还行吧，混口饭吃。"我谦虚地说，"你还跟着张哥？"
"嗯，还在跟着。"王强点点头，但表情有些复杂。
"怎么了？有什么问题吗？"我问。
王强犹豫了一下，压低声音说："陈哥，你走了之后，张哥那边有点乱。"
"乱？"我愣了一下。
"就是...很多事情张哥自己处理不好。"王强说，"以前你在的时候，什么事都是你在对接。现在你走了，张哥自己上手，有些客户不太满意。"
我心里咯噔一下。
"能具体说说吗？"我问。
"就是上次给那个电子厂送货，张哥把送货时间搞错了，货到了但人家没准备好，结果在门口等了三个小时。"王强说，"电子厂那边挺不高兴的。"
"还有上周，给家具厂送货，货到了一清点，少了两件。"王强继续说，"后来查才发现是装货的时候没点清，但人家已经很不满了。"
我听着这些，心里有些复杂。
这些事情如果是我在，绝对不会发生。
因为我每次装货都会仔细清点，每次送货都会提前确认时间。
但现在我走了，张鹏一个人显然应付不过来。
"那张哥现在怎么样？"我问。
"挺累的，脾气也变差了。"王强叹了口气，"动不动就骂我，说我不如你。"
我沉默了。
虽然和张鹏闹翻了，但毕竟跟了他八年，我还是不希望他出事。
"你好好干吧，别想太多。"我拍拍王强的肩膀。
"嗯，陈哥，你也保重。"王强说。
告别王强，我心里一直在想这件事。
难道我真的这么重要？
我一直以为，张鹏才是核心，我只是个打工的。
但现在看来，也许事情不是我想的那样。
又过了两周，我接到了一个陌生电话。
"请问是陈先生吗？"电话那头是个陌生的声音。
"是的，您哪位？"我问。
"我是诚信物流的老刘，我们之前在服务区见过。"老刘说。
我想起来了，确实见过这个人。
"刘总，有什么事吗？"我问。
"是这样的，我听说你现在自己干了。"老刘说，"我有批货想找你运，不知道你有没有兴趣？"
"当然有兴趣!"我说，"什么货？"
"建材，从这边运到东海市。"老刘说，"运费两万，怎么样？"
两万!
这是我接过的最大的单子。
"没问题!"我激动地说。
挂了电话，我立刻把这个消息告诉了小芳。
"老公，这是个好机会!"小芳高兴地说，"你一定要把这单做好!"
"放心，我会的。"我说。
这批货很顺利地送到了。
老刘对我的服务很满意，当场就说以后长期合作。
这对我来说，简直是天大的好消息。
又过了一个月，也就是我离开张鹏三个月后的一天。
那天晚上，我正在家休息。
手机突然响了一声，是微信消息。
我拿起手机一看，是老刘发来的。
他发来一段视频，配文只有一句话："兄弟，你看看这是不是张鹏？"
我皱了皱眉，点开了视频。
画面晃动了一下，然后...
我整个人愣在沙发上。
手机差点掉在地上。
"怎么了？"妻子从厨房探出头问。
我没说话，只是盯着屏幕，一遍又一遍地看着那20秒的视频。
不可能...怎么会这样...
手机又震动了一下，老刘又发来一条消息："出大事了。"
