逆势开书店，这家出版社找到了卖书之外的盈利方式

文/王俏涵 新蕾出版社品牌中心副主任、天津少儿阅读空间主理人

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商务君按：在实体书店经营面临困境的当下，新蕾出版社（简称“新蕾社”）为什么还要开一家线下书店？在这家书店里，除了推广图书，他们还延伸出哪些新项目？在2026童书盛典上，新蕾社品牌中心副主任、天津少儿阅读空间主理人王俏涵分享了该社探索“阅读+”教育生态创新模式的实践。从中可以看到，对于一家少儿出版社来说，在出书、卖书等主营业务之外，阅读服务、托管服务、研学等项目也值得尝试，并且具有广阔的发展空间。

新蕾社品牌中心副主任、天津少儿阅读空间主理人王俏涵在2026童书盛典发表主旨演讲（图片来源/2026童书盛典直播相册）

新蕾社成立于1979年，是全国第三家专业少儿出版社，40多年来始终扎根少儿出版领域，以深耕优质内容、创新阅读服务为方向，用一本本精品童书陪伴几代青少年成长。

2002年首创的“国际大奖小说”书系，精选22个国家的180余部经典作品，滋养了超4亿小读者。在国际儿童文学的启发下，新蕾社原创儿童文学同样硕果累累：《我的世界》凭借独特的创意表达与深刻的成长内涵，斩获2024年度“中国好书”（）；《月光蟋蟀》以灵动温暖的叙事打动了无数小读者，荣获第十二届全国优秀儿童文学奖；《橘颂》销量突破50万册；《五千年中华地名》《藏在石头里的马》《蓝色哲罗河》等多部佳作先后入选月度“中国好书”，用原创力量书写中国儿童文学的崭新篇章。

2016年6月，新蕾社推出的“博物馆里的中国”品牌书系，是国内较早面向青少年的博物馆科普图书品牌，目前发行量已超300万册。新蕾社以其为核心，策划出版了一系列传统文化及与博物馆教育相关图书，包括面向低龄儿童的绘本读物，面向小学生群体的文学读物、科普读物，以及面向中学生的系列科普读物等。

除此之外，新蕾社还引进出版了《山猫医生来了》《数学帮帮忙》《科学帮帮忙》《了不起的布朗》等低幼启蒙读物；在期刊方面，打造了包括《作文通讯》《百科探秘》《童话王国》等在内的六大刊群。

当下实体出版行业面临诸多挑战，互联网的冲击，挤压了实体书店的生存空间，市场环境并不乐观。但我们坚信，越是艰难时刻越要积蓄力量，储备优质产品，为儿童出版的下一个春天蓄力。新蕾社社长马玉秀常强调：“儿童出版是扎根心灵的事业，既要守住‘内容为王’的根本，更要迈出服务创新的脚步，让每一本好书都能走到孩子身边、走进孩子心里。”这也正是“新蕾人”的使命——成为儿童阅读成长生态的构建者。在这一理念的引领下，新蕾社发起了“百城百校青少年阅读活动”和“儿童文学之夜”品牌活动，至今已走进将近700所学校，深入教育一线调研需求、输送优质阅读资源，为后续创新探索夯实基础。

探索一：打造天津少儿阅读空间，构建“阅读+”教育综合阵地

2024年10月，恰逢新蕾社成立45周年，天津少儿阅读空间也在这一重要时间节点正式运营。这不是一家普通的“网红”书店，而是我们倾全社之力打造的集阅读服务与“阅读+”教育体验为一体的综合型空间。自成立以来，天津少儿阅读空间已承接近500场教育文化类活动，成为天津少儿文化领域的重要阵地。

在实体书店经营面临困境的当下，新蕾社为何还要成立线下书店？我们的初心源于3个朴素的想法：一是强烈的社会责任感，作为天津当地的老牌出版社，新蕾社陪伴了几代青少年的成长，我们希望为天津的城市文明建设和全民阅读贡献一份力量；二是回应公众需求，解决家长和老师“让孩子爱读书、读好书”的核心痛点；三是搭建与读者沟通的桥梁，让编辑团队走近读者、倾听读者的声音，为出版优质图书积累灵感。

探索二：解锁编辑多面性，推出“新蕾享读”课后素质托管项目

在调研中我们发现，学校放学时间提前导致许多年轻家长陷入“接娃难、管娃难”困境，普通托管仅能满足基本的照看需求，无法全面提升孩子的综合素养。为此，新蕾社推出“新蕾享读”课后素质托管项目，这也是天津少儿阅读空间的核心项目之一。在这里，孩子不仅能按时完成作业，还能在专业编辑的指导下开展自主阅读、精读好书。每周一至周五，还会开设兴趣写作、传统文化、科普益智、编辑体验等多样化课程。我们实行科室轮班制，每晚有编辑根据图书主题规划课程，让孩子近距离接触编辑，编辑也能从互动中获取真实的图书反馈——很多图书的封面和书名都是由小读者筛选确定的。

实践证明，深耕少儿图书策划的编辑懂内容、懂孩子，能以孩子喜欢的方式引导阅读。凭借自身专业优势，我们还将红色之旅、阅读写作、传统文化等主题融入周末及寒暑假托管营，让阅读真正成为孩子生活的主旋律。

此外，天津少儿阅读空间每月会组织常态化作家见面会、编辑见面会、亲子阅读沙龙等活动，让家长和孩子充分亲近阅读、感受阅读。虽然受场地限制，每场活动最多容纳150人，但凭借优质的活动策划、有趣的活动内容，以及读者的精准触达，活动场场爆满。这些活动既为小读者搭建了与作家交流的平台，也通过线上预热、提前预售、现场签售等环节，有效带动了相关图书的销售，实现了“阅读体验+图书推广”的双重效果。

在此，也欢迎各位出版社的老师，将天津少儿阅读空间作为天津地区活动的根据地，我们将提供场地、策划活动、招募读者，与大家携手共创更有趣、更有意义的活动内容，丰富孩子的阅读氛围。

在探索期间，我们也收到了很多来自家长的反馈，他们表示“孩子真的喜欢读书了，而且他愿意给我讲故事了，愿意分享了，他的专注时间比以前更长了。” 这说明孩子在阅读活动中变得更加自信了。而作为在这条路上一直探索、不断深耕的前行者，我们也因听到这些反馈而深感欣慰。

探索三：“阅读+”模式的多元演变，让阅读服务升级落地

“阅读+”是我们升级阅读服务的核心密码。新蕾社充分挖掘内容、专家、资源优势，将图书资源与各类教育、阅读场景深度融合，形成独具特色的服务体系。如：

阅读+科普：依托《百科探秘》期刊，开展“飞天圆梦”航空航天系列科普活动，组织孩子走进国家天文台、火箭制造厂观测星空，让抽象的科普知识变得可触可感。同时开设人工智能冬/夏令营，满足孩子对于科学探索的需求，也让他们在趣味实践中感受科技的魅力，培养创新思维。

阅读+文化：将“博物馆里的中国”书系落地为研学活动，带孩子走进各地博物馆探寻文物背后的故事；成立“传统文化与博物馆教育研究中心”，让传统文化传承落地生根；与天津市关心下一代工作委员会合作出版“社会主义核心价值观”系列主题图书，配套开展征文大赛、视频大赛、校园展演等活动，向孩子们传递正向理念。

阅读+写作：依托《小学生作文》《作文通讯》等陪伴几代人成长的期刊，开展写作素拓营，将《企鹅老师的艺术课》从书中延伸到线下，让孩子们在涂鸦、折纸中感受艺术的魅力。

此外，我们还精心打造了特色冬/夏令营，通过户外探索、阅读实践、团队协作等多样化活动，让孩子们亲近自然，在体验生活的过程中深化阅读认知，培养阅读兴趣。

除了将孩子“领进来”，新蕾社也在积极“走出去”。我们将空间“搬”到学校里，组织社内20多位资深编辑走进校园，通过“一本书的诞生”“审校巅峰赛”“折纸成书”“手绘长卷”等一系列活动打造研学课堂，揭开图书创作出版的全过程，让书香弥漫校园，让阅读更好地赋能教育。

这些探索的顺利推进，离不开出版社的专业化运营管理。社里遴选专业编辑团队进行统一培训，使其兼具编辑素养与教育能力；同时，通过私域持续收集家长和孩子的反馈，随时调整服务内容。凭借这份用心，“天津少儿阅读空间”项目成功入围2024年度“桂冠童书·创新项目”。

当然挑战依然存在，高频次的活动安排和不断提升的服务需求，让我们面临专业人员紧缺、活动研发压力增大等问题。新蕾社的应对思路是“对内挖掘潜力，对外整合拓展资源”，对接学校、社区、文化机构等社会优质资源，形成合力。

探索四：深耕服务，让书香随行

2025年，新蕾社在阅读服务方面展开新动作：基于畅销20多年的“国际大奖小说”系列，在托管服务中新增“新蕾享读”深度分级阅读营，分为初阶班（以图画书为主）和进阶班（以国际大奖小说为主），编辑每周为孩子们解析图书、讲解课程，帮助他们建立体系化阅读思维，让孩子能真正走进书中、文字中。编辑讲课的优势在于，不仅能向孩子们传递知识，更能传递对图书、对文字的热爱。很多家长也是看中了这一点，纷纷报名参与，目前课程进行得十分顺利。随着学生人数的不断增长，阅读营在最初初阶班、进阶班的基础上，又新增了中级班。

此外，我们依托期刊《小学生作文》《作文通讯》开展公益中考作文指导，已举办多场家长沙龙、名师大讲堂等活动，反响热烈。这些多样化活动搭建起“读写联动”的实践平台，让阅读从碎片化积累转化为实打实的能力提升，既丰富了课后学习的场景，更能让阅读真正融入孩子日常，滋养其成长，为孩子的学业发展、素养积淀筑牢根基，也让阅读服务的价值更加扎实、鲜活。

新蕾社一系列探索的核心，是跳出图书商品的单一维度，将新蕾40余年的内容优势转化为滋养孩子成长的服务优势。以“阅读+”为核心纽带，把优质图书内容转化为可触摸、可参与的沉浸式体验，不是让孩子被动地读一本书，而是通过多元化课程搭建成长阶梯，让编辑领读、作家面对面、科普研学等活动成为图书内容的延伸与活化，让红色教育、传统文化、科普教育等多元主题融入课后托管、周末沙龙、寒暑期研学营等各类场景。这不是简单的模式创新，而是从“给孩子读书”到“陪孩子读好书”的初心升级。优质的活动让阅读走出纸页，用沉浸式体验让文字住进心灵，最终让“阅读+”成为连接内容与成长的桥梁。

新蕾社在40多年的的探索和发展中逐渐认识到，传统出版不是夕阳行业，只要跳出“卖书”的思维定式，把内容优势转化为服务优势，就能开辟更广阔的天地。新蕾社希望与各位同仁共同思考传统出版的创新路径，以内容为根、以服务为翼，为孩子们打造更多充满书香的成长乐园，为出版行业的发展注入更多活力。

新蕾社“阅读+”教育的探索请戳

*本文图片除标注外，均来自作者演讲PPT

编辑：杨志敏

审核：盛 娟

终审：陈佳楣

《出版商务周报》

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