199元出门，利润在车上：正被年轻人挤爆的老年团，让人背后发凉

谁能想到，昔日被年轻人疯狂吐槽的“199元”“399元”的夕阳红旅游团，如今却成了年轻人出行的新选择？

前段时间，有位博主分享了自己参加中老年旅游团的真实经历，瞬间就勾起了网友们的好奇心，评论区更是清一色的“求团链接”。

当年，我们担心父母被这种“低价团”套路坑骗，绞尽脑汁都要拦着那些半夜偷偷出逃的他们。

可是现在，越来越多的年轻人却在主动钻进这样的“骗局”？

现在的“中老年旅游团”，到底有多火呢？

如果你随手打开一个社交软件就会发现，只要视频带上“中老年沉浸式体验”的相关标签，就会收获几万甚至几十万的点赞量。

同样在线下的旅行社，想要报名一些热门的“中老年团”路线，就得熬夜掐着表才能抢到名额。

有旅行社的老板说，最近几年咨询“中老年团”线路的客户，足足是其他线路的三倍。

相关报告也显示，“中老年旅游”的市场份额已经占到了全国的近40%，年增速更是高达23%，预计在2028年市场规模就可以突破2.7万亿元。

可见，“中老年旅游”也就是“银发旅游”，正成为文旅产业最具增长潜力的赛道之一。

“中老年旅游团”的最大优势就是“便宜”，人均消费基本上在200元-500元之间，这也就吸引了很多囊中羞涩的年轻人的注意。

他们抢着报“老年团”，一是想省钱，二是好奇。但是“脆皮”的年轻人，想要玩转老年团，很多时候却要面临生理与心理上的双重考验。

因为价格实在低，旅行社为了不亏本，极致压缩成本也就成了必然。

比如“特种兵看了都要流泪”的超密集行程。预算有限，但是为了让大爷大妈们体验感满满，一天打卡七八个景点就成了基础标配。

而要在有限的时间内走完这些景点，早上五六点钟就得起床。对于老年人来讲，这个点就是日常的生物钟，可对于熬夜到两三点的年轻人来说，却是一场酷刑。

不仅如此，因为一天要把七八个景点都逛下来，唯一的出行工具就只有大巴车，所以每天不是在坐大巴，就是在坐大巴的路上。

到了景点，为了节省时间，一下车就得开启暴走模式。比如爬山，不是让你悠哉悠哉闲逛，而是在一个小时之内就得完成上下山的一个来回。每天的步数，基本上都是两万步打底。

当身心疲惫地逛完景点，期待着用美食慰藉一下自己的身体和灵魂，现实往往又会给你再上一课。

最常见的菜就是炒冬瓜、炒白菜、炒土豆，当然还有两碗大米饭，偶尔也会出现一个荤菜，比如梅干菜里的零星肉丝……

高强度的“运动”加上被迫的“节食”，很多人几天下来就能“轻松”瘦掉十斤，这种减肥的效果让健身房和减肥营都望尘莫及。

当然，“老年团”还有必不可少的“购物”环节，这也是“低价旅游团”的重头戏。

虽然现在已经不搞强制购物那套，但在导游三寸不烂之舌的游说下，很多人的购物金额都超过了团费的数倍甚至数十倍。

也正因如此，这套“低价旅游产品”才得以持续运转下去。

虽然“老年团”有着这样那样的槽点，也有人嘲讽“老年团”就是“没苦硬吃”，但不得不承认，在某种程度上，它确实是狠狠拿捏住了老年人和年轻人。

那么“中老年旅游团”究竟有啥魅力，能做到“老少通吃”呢？

简单来说，其实就是满足了这两拨人最真实的需求。

能参加“老年团”的中老年客户，他们有钱、有时间、有精力，已经超越了大部分同龄人，但刻在骨子里省吃俭用的习惯却依然存在。

所以，他们宁愿花199元每天坐五六个小时的大巴车，也不愿意花上3999元在海边躺着晒日光浴。

在“老年团”，大爷大妈们通常只要花上几百块钱，就能打卡好多个景点，逛完好几座城市，这样的“低价诱惑”实在是令人难以抗拒。

同时，这代老年人几乎将前半生都奉献给了工作和家庭。有的人哪怕是退休了，满心满意的也还是儿子女儿、孙子孙女，很少会满足自己，甚至一直都将自己排在最后。

因此，对他们来讲，参加“老年团”不只是一次身体上的出逃，更是一次心理上的补偿。

而年轻人选择“老年团”，一开始就是冲着“便宜”来的。

他们还没上几年班，存款少得可怜，朋友圈里的光鲜旅行又实在是消费不起，“老年团”接地气的价格，自然就戳到了他们的心巴上。

还有一些年轻人，因为平时总是被职场上的人际关系和KPI压得喘不过气，在刷到“老年团”这样的帖子后，他们就想花点小钱，让自己短暂地与当下的状态隔离，去试一试另外一种人生。

他们进了团之后，因为年纪小，很容易就会成为大爷大妈们的“团宠”。大爷大妈们一边会给他们“投喂”各种零食，一边还会毫不吝啬地给出各种“夸夸”，哪怕只是查个地图、拍个照片，都会被夸得天上有地下无。

有个网友曾分享，她是一个社恐的00后，一不小心误入了“老年团”，上车后就想着互不干扰就行。

没想到，整个车上的人年纪都比她大，还几乎都是社牛。导游让大家做一下自我介绍唱唱歌，轮到她的时候，她有点不好意思。

在阿姨们的鼓励下，她唱了凤凰传奇的《最炫民族风》，一结束就得到了雷鸣般的掌声，瞬间就让她感到信心爆棚。

一路下来，叔叔阿姨们毫不吝啬地夸奖，都给了她很大的社交能量，所以整个旅程她都觉得特别放松。

这样看来，“老年团”能爆火还真不是靠运气。

不仅是中老年人能在这里找到晚年的乐趣，年轻人在这里，也同样能获得精神上的慰藉。

如今的“中老年团”早已不再是小众选择，除了不断飙升的热度，其背后的银发旅游市场更是后劲十足。

但是“银发旅游”要想走得远、活得好，光在低价内卷中厮杀还不够，最重要的是要在需求、服务、竞争这三个维度，完成漂亮的“转身”。

首先，与其纠结“年龄标签”，不如重点关注“需求标签”。

在这方面，深耕中老年旅游的“乐退族”就给行业打了个样，推出了“旅居康养团”。它主要聚焦于“康养+社交”的细分需求，将住宿安排在配套完善的康养社区，在旅途中还会融入书法、绘画、养生讲座等内容。

另外，要将“冷冰冰”的服务变成“适老化”关怀，用小细节解决大痛点。

比如同程旅行就推出了“代客下单”的服务，让专业顾问协助用户完成线上预订，同时还提供了大字体的行程单、慢语速讲解等人性化服务。

最后，要从“低价竞争”转向“品质竞争”。未来，消费者对“低价团”的容忍度会越来越低，“花钱买舒心”的品质诉求反而会越来越强。

携程早在2022年就看透了这一点，推出了“爸妈放心游”的专属系列，打破了“老年团就等于低价团”的刻板印象。

老人们喜欢热闹、喜欢交朋友，它就给每条线路配了擅长组织合唱、广场舞的专属导游，每天还会特意留1—2个小时，让大家开茶话会、拍集体照；

子女们最担心长辈出门的安全问题，它就全程备着急救包，还建立了“子女实时报平安”机制，让子女在家也能放心。

其实，“银发旅游”想要走得远，从来不是靠某一个环节的小修小补，而是要让需求、服务、品质都得到全方位的升级蜕变。

只有将这些都做到位，“老年团”才能撕掉 “花钱找罪受” 的标签，从而实现和消费者的 “双向奔赴”。

参考资料：

1、一条：《当00后混入老年旅游团：快活极了！》

2、ONE文艺生活：《跟过一次老年旅行团，才明白啥是要钱又要命》

3、酷玩实验室：《一颗铁腚、300块钱、吃苦三日游，年轻人抢报老年购物团》

4.九派新闻：《7小时“铁腚”大巴游老年团全纪录：不在家里做饭，我出门就像打鸡血》

作者：陈开心

编辑：歌