01年男生18个月翻盘，拿下8000个海外客户，年销千万

回想起一年半前接到父亲电话的那天，高源至今都觉得很恍惚。

父亲的合伙人卷走了800多万元，只留下一个快倒闭的户外气膜厂，以及大量错误的生产图纸，和一批付了款却未完成交付的客户。父亲没办法只好叫他辞掉工作回家，一起收拾这个烂摊子。

“如果说别的厂二代接班是站在巨人的肩膀上，那我就是跳进了火坑里，摆在我面前的任务不是发展，而是求生。”高源感慨。

事实上，当时高源也才23岁，但他却展示出了超越年龄的成熟与冷静。

回家后，他迅速在公司的邮箱中收集证据，打官司要回了工厂里的钱。随后，为了救活这个已经在破产边缘的工厂，他孤注一掷地All in阿里国际站，组建了专业的电商团队，用AI生意助手进行辅助管理。

在大家都对这个初来乍到的毛头小子感到怀疑时，他利用AI翻译和自动回复，拿下了一笔来自菲律宾的订单，给了团队开拓国际市场的希望。他的团队也在订单因为发错货，带着工程师亲自飞跃半个地球，手动返工，赢得客户的好感。

2025年，工厂不仅活了下来，更是把户外气膜卖到了海外40多个国家，成交了8000多个客户，年销售额超1000万元。“如果不是这个意外，我不可能这么快就创造出自己的事业，人的潜力是被逼出来的。”高源说。

被迫创业的“00后”

高源是一个典型的“厂二代”。

他出生的2001年，父亲在东莞创办了一家箱包厂。那是中国制造业飞速发展的黄金时代，只要生产出来就能卖出去，他们家的工厂也跟着时代的东风一路起飞，靠着给大品牌做代工，从小作坊长成了五六千平米的大厂房。

到了2015年，家里的工厂迎来巅峰，年产值一度突破了1个亿。

不过，问题也很快出现。当时东莞的人口红利逐渐消失，普工工资连年上涨，政府也希望淘汰低端产能，向高新技术行业转型，许多加工厂的大客户都开始迁往其他用工成本更低的地方。高源父亲工厂的大客户也不例外，也因此工厂业绩开始不断下滑。

为了寻找新的增长点，2019年，高源父亲投资了一家新公司，引入了四个带技术的合伙人，生产户外气膜，也就是一个充气式的大型临时建筑，多用在展览馆和体育馆。

户外气膜

考虑到公司成长需要时间，所以前几年的亏损，高源父亲并未放在心上。

在这期间，高源完成学业，去到一家外贸公司，入职做了业务员。他从最基础的选品、上品学起，工作逐渐步入正轨，每个月能谈成几万元的订单。

2024年夏天，就在他正准备大展拳脚时，父亲一通电话把他拉回了自家工厂。高源这才知道，父亲原本信任的户外气膜厂合伙人卷走了800多万元，各大平台的账号也被清空，父亲急需一个值得信任的人来处理这个烂摊子。

在此之前，箱包工厂本就走向了下坡路，利润微薄，父亲还把部分利润投给了户外气膜厂，以支持研发。合伙人卷款跑路后，不仅是户外气膜厂，连带着箱包工厂的现金流也几乎断裂。

“我当时觉得又气愤又无奈，气愤他们不懂感恩也没有责任心，居然撇下工人、客户、供应商所有人不管，就这样卷钱跑了，同时也无奈自己的工作好不容易有了起色，却只能放弃。”高源说。

父亲抵押了箱包工厂，贷了100万元，交到了高源手里，希望他能利用过去两年的外贸经验，试着把户外气膜厂做起来。

接手的第一周，高源坐在电脑前，一封封核对邮件、对比银行账单，摆事实讲道理，梳理出完整的证据链条提交给公安机关，试图联系律师打官司要回厂里的钱。

那也是他成长最快的一段时间，他直接住在了办公室里，每天除了吃饭，就是核对文件和查询资金走向。他知道，如果连他都放弃了，那真的就完了。

又不是造原子弹，有什么难的

那时候的高源冷静得不像23岁。

向公安提交了完整的证据链之后，他几乎是一秒钟都没有歇下，All in阿里国际站。“虽然当时没有人明确反对，不过我心里清楚，大家并不相信我，但我必须试试看。”

然而真正的问题还在后头。当他准备生产产品时，才发现留在公司里的图纸全是陷阱，整体看似没问题，但每一个关键尺寸都被刻意修改了几厘米的误差。如果照此生产，成品全得报废。

但他没有慌乱，直接从父亲的箱包工厂调来了负责裁剪的老师傅。在他看来，户外气膜和箱包的底层工艺逻辑是相通的，需要处理剪裁与焊接缝合，经验完全可以复用。“又不是造原子弹，只是图纸错了，生产技术都还在，重新生产有什么难的？”

高源买回市场上的同类产品，让老师傅们一个个剪开、拆解，通过逆向工程还原结构。在解决了基本结构问题后，他又开始琢磨着创新。通过分析后台询盘数据，他敏锐地捕捉到了客户的潜在需求，针对夏季高温场景，在气膜中增加喷水降温系统；考虑到夜间使用需求，又在拱门的位置增加了LED灯带。

真正的转折在2025年8月。店铺后台来了一个菲律宾客户，等级显示为最低的L1。在业务员眼里，L1也意味着新注册、预算少、沟通成本高且成交率极低，因此无人愿意接待。

后来高源亲自去谈，不懂外语就靠AI翻译，很快拿下了订单。事实证明，等级低只是因为对方是个人买家。

尽管这笔订单金额只有1200美元，但它给团队带来了极大的信心。以前大家只把目光放到了欧洲的几个发达国家，但高源用行动向大家证明，全球皆可是市场。

后来，团队也不再挑剔客户来源，文莱、克罗地亚、加勒比海和许多被大家忽视，甚至都没怎么听过的国家和地区，都开始成为现实中的客户。

随着业务版图的扩张，高源也总结了一整套的客户画像：欧洲地区的客户对价格不敏感，但对环保和材料认证要求严格，喜欢大尺寸；东南亚市场主要由贸易商主导，核心逻辑是价格，无论产品多好，他都要压你的价。

而让他感到最意外的是，美国市场的最近风向变化。很多业务员都反映，今年美国的客户一直在减少，原因就是因为觉得贵。自从关税政策出台之后，汇率波动和高昂的关税成本都被转嫁到了当地消费者身上，受伤的最终还是普通老百姓。

拥抱新技术

当然，公司的快速发展也离不开AI的助力。对于高源来说，AI几乎是当下必备的生意技能，也是弯道超车的关键。

最早，公司的户外气膜一直因为体积太大，正常的尺寸从3m*3m到10m*10m的都有，每次拍产品素材都是费时又费力，根本没办法每上一次新品就拍一次素材。后来高源尝试着用阿里国际站的AI生意助手直接生成素材，不仅能进行背景替换，甚至还可以生成充气后的产品效果，实实在在地提升了点击率和转化率。

而且AI甚至比高源还懂得挖掘自家产品的卖点。以前为了匹配不同地区的客户偏好，同时凸显产品优势，在阿里国际站上发一个新品，大家可能得花一天的时间写标题，研究当地市场的特点。

但现在，高源利用AI生意助手，只需要输入基础信息，就可以精准捕捉买家的搜索习惯，几分钟就能发品成功。

2025年下半年，AI还帮他接到了一个来自西班牙的大订单。这个客户是西班牙的水上用品经销商，需要300套能够长期暴露在阳光下且高防水高抗晒的帐篷，但询盘时间是在凌晨，业务员都睡下了，最后是AI的自动接待把客户留了下来，成交了这笔60万元的订单。

现在，高源团队的AI覆盖率已经达到了60%，从自动接待、AI生图，到AI发品，贯穿了整个业务流程，但偶尔他还是会做出一些“反AI”的决策，“AI可以提供最优解，但商业的本质仍然是人与人之间的连接，有时候也不用太理性”。

2025年10月，公司的官司终于结束，高源拿回了200多万元。他干的第一件事，是整体搬进了新工厂。

过去一年，他在以前的旧工厂里年销售额超1000万元，带领团队盘活了工厂。新的一年，他也希望在新工厂里做出更大的成绩。