红包大战再起：巨头AI入口争夺战

十年前，以微信红包为标志的春节活动，曾成为中国互联网史上一次罕见的拉新与用户习惯养成奇迹。

我们来简单回顾一下当年的盛况。

2014—2015 年春节期间，微信借助春晚“摇一摇”等玩法，实现了红包在全国范围内的爆发式传播。

短短几天内，红包互动次数高达数百亿次，收发行为进入数十亿级规模。

大量此前从未绑定银行卡的用户，被迫完成了支付能力激活，第一次真正使用微信支付。

微信版的偷袭珍珠港

这场“偷袭式”进攻，直接改变了中国非银支付市场的格局。

微信支付迅速缩小与支付宝之间的差距，最终形成了延续至今的双寡头结构。更重要的是，用户的支付习惯一旦建立，便极难逆转。

而今天，与之形成对照的，是AI 助手赛道再一次回到了“入口心智尚未固化”的早期阶段。

依然是腾讯率先挑起战役。

腾讯旗下AI 助手元宝宣布春节期间发放 10 亿元现金红包；百度文心助手同期推出 5 亿元奖励计划；字节跳动的豆包携手央视春晚深度参与互动；阿里显然也不会自甘落后。

元宝红包活动截图

这轮红包战重启的核心逻辑非常清晰：争夺用户的 AI 入口位置。

通过红包拉动下载、抬高日活、刺激交互频次，尽快把用户行为“锁定”在自家 AI 产品之中，试图复刻十年前支付红包大战的历史性战果。

但恐怕，这一次，要让巨头们失望了。

01 支付是刚需，AI 还不是

2014—2015 年红包大战之所以能推动微信支付完成跃迁，根本原因在于：

红包行为与支付行为被高度绑定。

你想发红包，必须绑定银行卡；你想抢红包，必须完成支付能力激活。

所谓“体验红包”，本质上就是一次完整的支付教育。

当这个关键摩擦点被突破，用户习惯自然随之迁移。

而今天的 AI 助手，并不具备这样的刚需属性。

AI 并不像支付那样每天必用（只有少数人会每天必用）。

大量场景依然可以被搜索引擎、App 原生功能所替代；即便使用 AI，多数用户的认知也仍停留在“问答”“查资料”这一浅层功能上。

当前的AI调教门槛很高，以至于成了一门课程（图源刘润公众号）

更深度的智能体操作、复杂任务协作，确实可以实现，但在当前技术条件下，需要付出极高的调教成本。

对普通用户而言，是存在门槛的。

因此，红包确实可以刺激用户完成一次性尝鲜，拉动短期活跃和下载，但并不必然转化为长期使用习惯，更难保证持续留存和高频使用。

02 生态嵌入能力远不如当年

支付红包大战能够成功，还有一个重要前提：支付功能深度嵌入超级生态之中。

社交、支付、理财、生活服务，几乎全部围绕微信与支付宝展开，形成了高度闭环的使用路径。

而目前，大多数 AI 助手在生态嵌入上仍明显不足。

许多 AI 产品依然是独立 App，无法自然渗透进用户的核心日常；与社交关系链、生活服务的深度整合仍然有限；即便在单一 App 内追求高频使用，也缺乏跨 App 的持续嵌入能力。

这与当年微信红包直接借助“聊天”这一用户每天必然打开的入口，有着本质差异。

03 AI 产品本身仍不成熟

更现实的问题在于，AI 产品力本身仍处于快速迭代阶段。

大模型的表现高度依赖训练数据与模型结构，不同厂商之间在语义理解、复杂任务执行、稳定性等方面，存在非常显著的差异。

客观地说，当前国产大模型中，某些平台在宣传层面存在明显夸大，个别产品表现甚至非常拉垮，但却标榜自己达到国际水准（就不点名了）。

更不用说，当前国内外的所有AI大模型，都还没办法避免“信息虚构”这种“致命的bug”，以及一些低级错误。

AI大模型仍然会犯一些低级错误

在这种情况下，如果用户体验不稳定，红包发得越多，反而越容易放大“体验落差”带来的失望成本。

一旦形成负反馈，用户流失速度会非常快。

可以说，十年前的红包大战，考验的是技术成熟度和庞大的用户基础；今天的红包大战，考验的是 AI 能力本身。

红包只能制造“第一次”，却很难保证“第 N 次”。

况且，“AI 助手”型产品在商业化落地上，本就面临多重阻碍：数据权限与算法透明度的监管压力；个人信息与隐私保护的红线；来自其他企业的联合抵制与生态博弈等等。

豆包手机引起这么大的集体反弹，不是没有原因的。

为这种“生态和产品力都不成熟”的产品，耗费巨额的宣发投入，只能说是巨头们的“焦虑心理”在作怪。

04 竞争格局更加复杂

这轮 AI 竞争，与支付时代的最大不同，在于玩家数量和博弈结构。

这轮AI红利竞争有非常多的玩家参与。

ChatGPT横空出世的时候，在AI领域“深耕”最久百度率先推出同款产品，结果大家也都见证了，用“一言难尽”都不足以形容那种“产品力落后的尴尬”。

后来，腾讯、阿里、字节相继入局，直到Deepseek以黑马姿态出现，国内的AI大模型才算有一战之力。

大模型混战

但这些大模型里，没有哪一个能形成真正的“AI能力上的竞争优势”。

相对优势的获取，还是依靠平台自身庞大的用户基础和社交生态，以及铺天盖地的“营销宣传”。

说白了，这些大模型都没有“一锤定音”的能力。

那么，AI的竞争就变成了一种典型的“跟随博弈”：

“你有，我有，大家都有”，

“你跟，我跟，大家都跟”。

所谓红包大战，只不过是一场“更大规模的营销”，一旦一家发起，其他家就不得不跟。

但是，AI 时代，是多方混战，入口极其分散，用户注意力会被严重稀释。

这意味着红包的“倍增效应”，天然会被削弱。

05 为什么还是要打这场红包战？

原因其实很简单。

尽管 AI 生态尚未成熟，但整个市场已经完成了“有没有用户”的阶段，进入了“谁是默认入口”的阶段。

根据 CNNIC 数据，截至 2025 年中，中国生成式 AI 用户已达 5.15 亿人，普及率 36.5%，市场教育基本完成。

问题不再是“要不要用 AI”，而是：用哪一个？

一旦用户形成默认选择，后果极其深远——谁是默认 AI，谁就最有可能承接搜索、决策、内容生成，连接电商、支付与生活服务，成为下一代操作系统级入口。

就问，这谁能不慌？

巨头们都害怕自己“一个不小心”，就被竞争对手偷家。

所以，即便能力暂时跟不上，宣发也必须先跟上。

本质上，是用砸钱争时间，用流量换空间。

至于能力层面的差距，只能先把用户圈进来之后，再拼命追赶了。