尚界破3万，前面还有三座大山？

编者按：

累计交付突破3万台，对于尚界H5而言无疑是个值得骄傲的里程碑。特别是它在度过了新车的“保鲜期”之后，从2万台到3台，仅用了一个多月的时间，这也说明尚界已成功迈入稳定上升期。

1月26日，鸿蒙智行官方宣布，旗下的尚界H5车型累计交付已突破3万辆。作为鸿蒙智行“第五界”——尚界旗下的首款车型，尚界H5定位于中型SUV，于2025年9月23日正式上市，售价15.98万-19,98万元。

我们在为尚界的快速上量感到欣慰的同时，也难免会替它捏着一把汗。因为其所聚焦的这个细分市场实在是太卷，车企们都指望着在这个细分里能够尽可能多地分上一杯羹。而要想彻底在这个细分里站稳脚跟，尚界还需翻越横在面前的几座大山。

第一座大山⛰

在红海肉搏中，如何凸显差异化？

在尚界诞生之初，其首款车型的定位就曾引发过不小的讨论。诚然，15-20万元这个价格区间是当下毫无疑问的主流消费区间，其细分潜力自不必多说，不少车企都把自身品牌的销量扛旗者注入了这个市场里面。

然而也正因如此，这个细分里的市场竞争都不能说是激烈，用惨烈来形容似乎更合适。它的惨烈主要表现在，无论油电，都有绕不开的“标杆”代表车型。例如在燃油车领域，丰田RAV4等老牌强敌长期把持着热销车型代表地位，而在新能源领域，比亚迪宋（参数丨图片）则是当仁不让的细分强者。

加之小鹏G6、零跑C11等新势力车企带来的竞争对手，让尚界H5自一开始入局，便陷入了激烈的红海肉搏当中。不得不说，尚界H5能如此快地实现累计交付3万台里程碑，着实值得肯定。

但针对目前尚界H5这款车的细分竞争力来看，要想把持并持续上量，首先需要的是进一步强化自身的差异化竞争力。不仅要在消费者进行同级对比时脱颖而出，甚至还需要打造一个专属于尚界H5的产品标签。就当下情况来看，尚界H5身上的产品力记忆点，还稍显模糊。

换言之，尚界H5还需要进一步清晰自己的用户画像。

在该车上市之初，尚界官方强调的两大核心卖点，一是空间实用性，二是华为高阶智驾下放。而其定位的主力消费人群是那些重体验、重技术，但又比较在意性价比的家庭用户。

这本身并没有问题，而且还是个比较不错的突破口。毕竟，当下的车企都在追求“平权”，试图用一个相对更低的价格，来带给消费更好的体验。唯一的问题在于，这样的目标客户比较宽泛，且很难聚焦。

举个例子，尚界H5不妨从理想汽车身上找找灵感，毕竟“奶爸车”这个看似普遍实则聚焦的产品定位，就让理想收获了不小的红利。

如果找不到更加精准的定位，和更清晰的用户画像，尚界H5则可能将面临因为没有明显的差异化竞争力，而被淹没在同级竞品的价格战之中。

第二座大山⛰

上汽华为高效协同，为其争取资源倾斜？

某种程度上讲，定价也决定了“身位”。在鸿蒙智行目前的“五界”当中，尚界是价格最亲民的一“界”。可正是因为价格亲民，尚界拥有其他四界或没有那么强烈的成本压力。

这一方面要考验尚界如何在成本与技术之间找平衡，同时也对上汽与华为这两大合作方，提出了新的课题。即怎样实现高效协同，双方又到底会为了尚界投入多大的精力。

业内早有人提出，将华为高阶智驾作为核心卖点的尚界，由于其智驾和座舱系统成本较高，可能造成其在一些其他的性能表现方面做出“取舍”，主要表现在部分基础硬件配置上缺乏让人眼前一亮的东西。

此外，虽然尚界H5全系标配了华为乾崑ADS系统，但激光雷达和完整城市智驾功能则需选择高配Max版或额外支付1.2万元选装包，而一旦选配则实际落地价格则在同级车型当中，优势变得不那么明显。

更重要的，是华为品牌赋能的作用，能否在这个价格区间发挥功效。如果说消费者认可尊界很大程度源于华为的品牌技术背书，那么面对20万元以下车型时，华为的赋能作用可能就没有那么明显。

说到底，上汽和华为能否实现高效协同，决定了尚界未来的路到底是崎岖还是坦途。

另一方面，由于鸿蒙智行已有“五界”，尚界如何争取到相对更多的资源倾斜也尤为关键。相较于尚界H5，包括尊界S800、问界M9等车型无疑能够带来更高的利润空间，而尚界最大的依仗在于能否尽快证明其规模化能力。

虽然较快实现了3万台的突破，但从其月销量来看，目前仍远远不够。至少说还达不到让华为，甚至是上汽主动为其资源倾斜的地位。好消息在于，尚界H5很快就不会继续“孤军奋战”。据上汽集团总裁贾健旭此前透露，尚界2026年应该最少还有两款新车，届时尚界的规模化能力或将得到进一步的提升。

第三座大山⛰

需尽快解决销量目标与渠道扩张的压力

从累销2万辆突破到3万辆，虽然速度已经足够快，但也用了将近50天。尚界的月销量水平应该至少在2-3万台甚至更高，否则将无法达成今年实现50万辆的年销目标。

此时，压力便不止于销量。包括产能交付、供应链稳定等压力都已经摆在了尚界的面前。一旦尚界H5做到了销量再爬坡，而产能却跟不上，那么势必会对这个新品牌产生巨大的影响。

同时，要做到年销50万辆，对于目前尚界的渠道和服务网络也是较大的挑战。相关信息显示，目前尚界门店数量有限，且渠道不够下沉。要想支撑起年销目标，困难并不小。

参考去年实现50万辆的零跑。截至2026年1月，零跑汽车国内销售与服务网点总数超1000家，其中包括超400家零跑中心、超500家体验中心、超100家服务中心。

暂且不论品牌影响力和认知度差距，尚界服务网络的覆盖度显然还没有完全做到支撑其销量目标的达成。此外，这也将直接影响到尚界的用户体验和口碑传播。

马曰：

不可否认，尚界H5的这个“突破3万台”里程碑的确值得肯定，它也切实做到了用“技术平权”理念把华为高阶智驾带入主流市场。但从长远发展的角度来看，摆在尚界面前的几座大山，也并没有那么容易翻越，它不仅需要上汽和华为在实现高效协同的同时，为其产生更大的资源倾斜。同时，其产品矩阵也得加快完善的步伐。也只有成功翻越了面前的几座大山，尚界才有可能真正看到山顶和山那边的风景。

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