比爱马仕还贵的Loro，Piana，中产买不起了

现在流行一种穿衣风格，叫静奢风。

就是那种看着平平无奇，但质感好到惊人，价格也贵到惊人的衣服。Loro Piana就是这个风格里的王者。

一件毛衣几万块，一套衣服几十万，比爱马仕还贵。这个意大利牌子去年收入估计都超过两百亿人民币了。

但有意思的是，它最近在中国疯狂开店，上海国金、北京三里屯、武汉SKP，到处都能看到它的新店。全球市场都在降温，它怎么反而加速了？

我觉得这里面的门道，特别值得琢磨。

Loro Piana的成功，靠的根本不是广告轰炸。

它靠两样东西。第一是垄断。它把全世界最顶级的羊绒原料，几乎都攥在自己手里。

有一种叫骆马毛的原料，被称为羊毛里的黄金。Loro Piana跟秘鲁政府签了独家协议，保护骆马，然后独家买断所有的毛。

还有那种特别细软的小山羊绒，它也是全球最大买家，和中国内蒙的牧民、新西兰的农场主都签了独家合同。

等于说，最好的东西，别人根本拿不到。

第二就是设计。它的衣服上，你几乎看不到任何明显的Logo。

就是最简单的驼色、米色、棕色，但摸上去的柔软和穿在身上的舒服，是别的衣服给不了的。

这刚好戳中了那些真正有钱人的心思。他们要的不是让别人知道自己有钱，而是要让自己感觉舒服，让懂行的人一眼看出门道。

这叫老钱美学。也叫亿万富翁的优衣库。

《继承之战》里的Kendall Roy穿它，扎克伯格穿它，梅根也穿它。这种无声的炫耀，比一个大Logo高级多了。

但问题来了。

这么追求稀有和低调的品牌，被全球最大的奢侈品集团LVMH收购后，就面临一个矛盾。

老板Bernard Arnault自己都说过，觉得Loro Piana增长太快了，得踩踩刹车，怕破坏它的稀缺性。

可现在呢？刹车好像松了，尤其是在中国。

我猜，原因可能在于，中国的新富阶层，太吃静奢风这一套了。

而且，中国的市场也催生了本土的挑战者。

比如鄂尔多斯，很多人还觉得它是妈妈辈穿的品牌。但人家早就变了。

在创始人女儿王臻的带领下，鄂尔多斯推出了一个高端线叫1436。用的原料，是直径不超过14.5微米的小山羊绒，比很多国际大牌的选料标准还高。

定价也直接冲着Loro Piana去，有些款式甚至更贵。

它开在北京国贸，旁边就是卡地亚、古驰。还请了马龙、袁泉这些有格调的明星代言。

它的野心很明显，就是要做中国人自己的顶级羊绒。

所以你看，Loro Piana在中国加速开店，可能不只是为了赚钱，也是一种防御。要在本土巨头彻底崛起之前，先把高端客户的心占住。

这背后是一场关于原料、审美和身份的暗战。

一边是有着百年历史、垄断了顶级资源的意大利贵族。

一边是背靠全球最大原料产地、更懂中国消费者的本土新贵。

静奢风的流行，让这场战争有了舞台。

但说到底，无论是Loro Piana还是鄂尔多斯1436，它们都在走一根钢丝。

一边要扩张，开更多的店，赚更多的钱。

一边又要小心翼翼地维护那种“稀有、低调、不是人人都能拥有”的幻觉。

这根钢丝，走好了，品牌就能封神。

走不好，膨胀的速度，最终会毁掉赖以生存的稀缺感。

这场用顶级羊绒编织的奢华游戏，最刺激的部分，可能才刚刚开始。