新生儿跌破800万，奶粉行业却出现结构性回暖。零和博弈中，这个赛道为何成为新增长极？

作者丨内参君

编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

近期，出生人口创新低相关话题引发全社会广泛关注，在母婴行业更是被热烈讨论。国家统计局数据显示，2025年出生人口为792万人，较2024年减少162万人，出生率降至5.63%新低；死亡人口1131万人，人口死亡率为8.04‰，自然增长率为-2.41‰，创下1978年以来的历史新低。

对于高度依赖人口红利的婴配粉市场而言，这无疑是个巨大而深刻的挑战。当然，这个挑战并非现在才出现，出生人口已连续十年下降，婴配粉行业早已进入零和博弈的存量竞争时代。残酷的现实正在倒逼行业进入价值深耕阶段，反应到行业中，2025年尽管整个婴配粉行业仍处收缩之势，却同步也出现了结构性回暖，伊利、澳优、爱他美、美素佳尔等头部中外奶粉品牌业绩逆势增长的同时，部分高端化、功能细分化的创新产品受到市场的欢迎。

其中，全面营养奶粉凭借配方的全面性与协同性，正在被越来越多新一代消费者关注和认可，以契合其对营养全面、科学配比的需求。而澳优旗下的海普诺凯布局全面营养赛道已超百年，是名副其实的行业先行者。随着消费者认知的提升，以及整个婴配粉行业进入真正的“价值深耕”阶段，海普诺凯也正在加速引领“全面营养”从市场概念转化为婴配粉行业的新增长引擎。

从可选品变为必需品，

全面营养驱动新增长

如上文所述，新生儿持续减少并不是一个新鲜话题，对母婴行业的影响也越来越全面而深刻。就婴配粉而言，经历过近几年的阵痛、洗牌和重塑，总体来看，市场虽然在收缩，但结构性机会在持续出现，总有品牌在存量竞争中寻得结构性增长。

复盘那些搏得结构性增长机会的品牌，不免发现一个共性，就是品牌们都在通过高端化、功能细分化的产品创新提升产品附加值，满足新生代育儿家庭从安全健康、单一营养到科学喂养、全面营养的进阶需求。

奶粉行业的全面营养，并非简单添加更多营养素，而是以母乳营养体系为金标准，通过科学配比实现多种营养素的协同作用，覆盖免疫、消化、脑眼、骨骼等核心成长需求，解决“营养全面但吸收不佳”的行业。

随着新生代父母营养全面、科学配比的育儿诉求越来越强烈，主打配方全面性与协调性的全面营养奶粉不再是可选品，而是成了越来越多育儿家族的必需品。

艾媒咨询的调研数据显示，76.1%的消费者期望奶粉产品能在现有必需营养成分的基础上，进一步丰富可选择性高阶营养成分，以实现更全面的营养补充。《2025全面营养奶粉白皮书》进一步指出，84.04%的被调研导购反馈，家长选购奶粉时最关注“全面喂养效果”，涉及长高长肉、消化吸收、自护力提升、脑视力发育等方面。

由于市场需求越来越旺盛，“全面营养”已从营销概念演变为行业共识与核心增长引擎，成为奶粉企业应对市场萎缩、实现价值升级的破局之道。一个行业现象是，近两年入局全面营养奶粉赛道的乳企越来越多。比如，伊利发布“六位一体”科研战略，飞鹤构建“鲜活营养系统”，君乐宝的“脑体双优”则意在从五大维度打造全面营养配方......头部品牌集体押注全面营养的动作，标志着这一赛道已从可选方向升级为必争之地。

而作为该赛道的先行者和引领者，海普诺凯1897的价值也在被越来越多的消费者认可，在此基础之上，其市场地位和市场份额也在一步步提升。近日，海普诺凯1897再次荣获“婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”的认证，这是其第三次成为婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一品牌；与此同时，海普诺凯1897还被艾媒咨询授予“中国全面营养婴配奶粉开创者”称号。

从开创到引领，

何以构建全面营养行业标杆

“开创者”地位认证和销量三连冠的获得，是行业和市场对海普诺凯1897在全面营养赛道长期科研投入与创新实践的历史性肯定。肯定的背后，是海普诺凯跨越三个世纪的科研积淀与系统性布局，这种深耕形成的技术壁垒是其他品牌短期内无法比拟的。

作为一个诞生于荷兰的高端牛奶粉品牌，海普诺凯从1897年发展至今，始终致力于全面营养的研究与创新。2013年进入中国市场后，依托母公司澳优乳业的“1+6+N”全球研发体系，以及由200余位博士及合作乳制品专家组成的国际化联合研发团队，海普诺凯对全面营养的研究与创新更是加快了步伐。

其中，最值得一提的是，其独创的Pro59黄金配比技术通过模拟母源营养结构，组合59种以上黄金营养成分，并依托分子级精准双水解、氨基酸组态优化、母乳低聚糖模拟等三大核心技术，实现营养素的协同作用，经国家级实验室实证，蛋白消化率高达97%，远高于行业平均水平。

这种系统设计理念彻底区别于行业早期的成分堆砌，为全面营养确立了科学标杆。更为可贵的是，海普诺凯坚信全面营养的概念并非静止的，随着行业对母乳研究的加深，其相应的营养成分及含量要根据现代的健康理念和最新的科学证据进行动态调整。

截至目前，海普诺凯已经经历了婴配奶粉的5次迭代、全面营养配方的4次升级，始终站在行业前沿去探索全面营养的宽度和深度。第三方调研报告显示，绝大多数消费者在选择奶粉品牌时会优先选择有科研背书的品牌，这意味着哪怕现在全面营养概念被热炒，而短期营销无法替代长期科研积淀形成的信任壁垒。

拿海普诺凯的核心单品荷致奶粉来说，该系列已于去年先行行业一步，完成奶源、配方、权益服务的立体化升级，通过引入荷兰顶奢A2蛋白奶源、构建“全面自护营养群”配方体系及升级消费者权益服务的三大维度，打造了全面营养奶粉新标杆。

经过多年的产业链深耕和品类、品牌心智教育，海普诺凯已在消费者端建立了与“全面营养”的强关联度。

调研数据显示，62.71%的被调研导购反馈，当提及“全面营养”“成分全面”“营养丰富”等关键词时，海普诺凯1897成为消费者提及频次最高的品牌，也是60.86%的渠道商及从业者首先联想到的品牌。

在婴配粉存量搏杀的竞争态势之下，这种认知优势和心智占领无疑会为海普诺凯在渠道的动销提供天然助力，最终在红海之中脱颖而出。

结语

于婴配粉行业而言，新生儿数量再创新低与其说是行业寒冬，不如说是价值回归的拐点。它加速淘汰了依赖流量红利的粗放型企业，也让真正具备科研实力与用户思维的品牌脱颖而出。

海普诺凯的开创者认证与销量三连冠，不仅是对其百年深耕的认可，更标志着全面营养已从细分赛道升级为行业的主流发展逻辑。未来，只有真正掌握科学配比技术、建立临床实证体系、构建全生命周期服务的企业，才能在全面营养赛道中脱颖而出，实现可持续发展，为中国宝宝的健康成长贡献科学力量。