为什么说捷途比造车新势力还新势力？

创立8周年的捷途汽车，向外界展示了一份耀眼的成绩单：全球累计交付215万辆。只用7年累销就突破200万台，大幅领先其它造车新势力。

尤其是2025年，捷途汽车销售622590辆，首次突破年销60万辆大关，一骑绝尘。

从增长速度看，捷途2022年销量18万辆，2023年31.5万辆，2024年突破56.8万辆，2025年攀至62.26万辆，连续四年保持高速正增长，这也是新势力少见的成绩。

从出海看，捷途2025年出口15.56万辆，出口至91个国家和地区，这是其它新势力无法企及的。

具体到车型，捷途X70（参数丨图片）累积销量超过百万，捷途旅行者序列26个月突破40万辆，斩获方盒子车型销量冠军。

从能源布局看，捷途山河混动系列，2025年销量突破10万辆，同比增长14.3%，增长势头迅猛。

仅用8年时间，捷途在增长速度、销量规模、产品布局、能源布局方面，都获得了长足发展，比造车新势力还“新势力”

旅行+背后的200万用户

能7年卖200万辆，捷途的经营策略有哪些其它新势力参考的地方？

第一，精准的定位，和市场预判。

在产品同质化严重的今天，如何打造差异化，捷途的做法值得借鉴。捷途是国内汽车行业第一个提出“旅行+”核心战略的汽车品牌。这就在产品之外，打出了自己的特色。

不止如此，在越野大火的几年，捷途又推出了方盒子插混越野车旅行者。可以说，捷途敏锐的捕捉到市场的变化，根据市场需求，用户需要什么就造什么。

捷途没玩虚的，更没让旅行+停留在PPT层面，而是实打实的投入了真金白银，让用户感受到真诚。

比如：捷途初期启动旅行驿站布局，优先覆盖318国道、独库公路等热门旅行路线，投入资源搭建基础服务站点，为车主提供临时补给、基础维修等核心权益。

作为捷途车主，可享受免费停车、饮用水补给、基础车辆检修、应急工具借用等核心福利；这就和其它品牌形成鲜明对比。

此外，捷途同时投入资源与176座露营地签订独家合作协议，车主可享受优先入驻、费用减免（部分营地最高减30%）、专属露营装备租赁折扣等权益。

第二，产品聚焦，打造爆款产品。

捷途7年200万销量，X70功不可没，是功勋车型。

新势力当中有单款超过百万销量的车型吗？答案是没有的。捷途X70的累积销量超过了百万辆，占据整个品牌一半销量，如果没有X70，就没有捷途7年200万辆的交付成绩。

捷途X70的产品很务实，没有追求高大上，没有花里胡哨的营销。在客户群体上，捷途X70精准匹配三四线城市及下沉市场多人口家庭的核心需求。

在产品层面，捷途务实无冗余，实现“低价不低质”，8.99万元起售价将门槛拉至主流家庭可承受范围。

另外，产品迭代贴合需求，捷途X70并非一成不变，而是根据用户反馈与市场变化持续迭代升级，捷途先后推出X70 PLUS、X70 PRO等衍生车型，优化内饰质感、智能化配置与动力性能。

品牌战略升维

8周年，对捷途是一个新的起点，其品牌身份需要全面升维。按照捷途的说法，捷途既要做“汽车产品制造商”，又要做“旅行生活服务商”。

怎么说呢？捷途要做的不再只是造车层面的硬件，而是“帮用户把旅行变得更简单”的软件。可以说，买捷途产品送旅行服务，这将是一个全新的模式。

软件部分：捷途的旅行生态分成4个板块，这也是捷途和其它汽车品牌最大的差异。

好物：即捷途APP官方商城，可提供“旅行+”生态产品，甄选生态产品。

潮改：降低用户改装门槛，官方提供捷途限量车及个性化定制改装方案/改装套件。

权益：这是车主的福利，捷途已在全国合多家联盟伙伴，构建“旅行+”生态。比如食宿折扣、专属车位/通道等增值服务。

+驿站：全球范围布局了3000余座捷途驿站，为每一位捷途车主提供旅行途中食、住、油、检、救援等VIP服务。

硬件部分：产品层面，为了完成旅行+战略升级，捷途发布了更高端的车型。如捷途旅行者、捷途山海系列、纵横系列等等。

数据显示，捷途旅行者系列仅用26个月便实现全球累计销量突破40万大关，2025年捷途品牌整体销量达622590辆，旅行者序列作为核心增长引擎，功不可没。

在旅行者之上，捷途还有纵横系列，这是品牌的金字塔车型，也是拔高捷途品牌高度的存在。数据显示，捷途纵横品牌上市2月销量达到了8327辆，这算是一个不错的开局。

捷途纵横G700，售价区间为 32.99-42.29 万元，其中搭载方舟两栖系统的至尊航行版预定价为 70 万元，这也是捷途黑科技含量最高的车型。

“逢山不必开路，遇水无需搭桥”是纵横G700的核心特点。据介绍，纵横G700能拥有极强的水上前行能力，得益于奇瑞独创的“纵横方舟”水陆两栖技术，纵横G700 融合了车辆动力学与船舶技术，并在车尾安装了两台专门的涡轮推进器，最大推力300N·m，水上航速达7km/h，可航行60分钟。

为实现这一性能，奇瑞为发动机研发了六大防水技术，搭配3轴6自由度陀螺仪，实现毫秒级解耦计算，精准整流稳流控制，涉水深度可达970mm，还能实时显示水深预警。即便泡水48小时，纵横G700仍然能够正常启动。

捷途的机遇和挑战在哪里

达成7年200万辆的里程碑后，捷途面临着新的机遇与挑战。

核心机遇：“旅行+”赛道选择的很好，而且还有很大市场空间。当下年轻人更喜欢旅游，也有消费潜力。户外露营等消费场景持续升温，为捷途的核心产品矩阵提供了广阔的市场需求。

在旅行赛道外，新能源转型带来新的增长机遇。目前捷途新能源车型占比已达40%，随着混动技术的持续迭代与纯电产品的布局，未来新能源车型有望成为核心增长极。

海外市场也是捷途品牌的增长机遇，甚至说是最大的增量所在。无论是丰田、现代还是奔驰宝马其更多依赖海外市场，而非国内市场。

捷途挑战来自于高端化突破难度较大。目前捷途产品主要集中在10-20万元区间，品牌形象偏向大众化，高端化认知不足。

虽然推出了纵横品牌瞄准高端越野市场，但高端市场竞争激烈，面临坦克、奔驰G级等品牌的挤压，且高端品牌的培育需要长期的技术积累与品牌投入，捷途能否实现高端化突破，将直接影响其长期增长空间。

根据奇瑞集团2026年战略目标，集团计划冲击320万辆销量，其中捷途品牌将继续在旅行品牌领域持续发力，推出旅行者7/7L、环游者、X90L、自由者7X等多个产品，进一步丰富产品矩阵。

捷途7年200万辆的增长奇迹，打破了新势力的“唯智能化、唯高端化”的固有印象。证明了“精准定位、务实产品、生态绑定、体系赋能”的发展路径，同样能够实现跨越式增长。

在当前新势力行业普遍面临增速放缓、盈利承压的背景下，捷途的成功模式为行业提供了重要启示。