多特瑞：开启芳香之旅，业绩再冲20亿

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一边是新加坡邮轮上芳香研讨会的欢声笑语，一边是中国市场冲击全球第一大市场的华丽蜕变，多特瑞正在用行动践行深度中国本土化。

2026年1月21日至26日，多特瑞在新加坡举办了名为“芳香研讨会”的邮轮奖励之旅，以表彰年度达标会员。据了解，多特瑞中国区2025年业绩增长4%，再冲20亿元大关。

邮轮芳香之旅

活动期间，会员们首先齐聚新加坡，部分团队游览了滨海湾花园，在植物奇观中感知自然能量，为旅程预热。

1月22日，众人登上皇家加勒比“海洋赞礼号”邮轮，开启航行。行程中，会员们在槟城参与了富有南洋风情的“马上有财”主题晚宴，品尝特色水果与糕点，并在普吉岛享受自由观光时光。

1月24日晚的嘉年华晚会将活动推向高潮，晚会上举行了颁奖表彰、舞狮表演和集体舞，并以绚烂的甲板烟花秀收官。

多特瑞CEO Kirk Jowers首次来到中国，在邮轮上与大家分享企业发展的里程碑时刻：全球服务超1300万客户；产品覆盖150多个国家和地区；全球有1300万客户、45个原材料采购国家、180多种采购的精油和其他原料；63个国家地区提供产品与服务；28个全球办事处；年度间接成本改善13%。

多特瑞为此次活动提供了周全的后勤支持，包括行前详尽提示、数字化手续办理以及精心设计的“邮轮主题”伴手礼。

此次邮轮之旅通过融合高端旅行、品牌文化与团队荣誉，成功强化了会员的归属感与凝聚力，是多特瑞社群运营与市场激励策略的一次经典实践。

初入中国与进博赋能

多特瑞的中国市场发展历程，是一个国际品牌通过深度本土化与文化融合，在中国市场实现深耕的典型案例。

多特瑞2008年成立于美国犹他州，2014年正式进入中国市场。初期，公司面临品牌知名度低、消费者对精油产品认知有限的挑战。在营销模式上，多特瑞没有简单复制传统路径，而是创新性地采用了“线下纯体验、线上购买、送货到家”的新零售模式，通过官方网站、微信公众号和App积累会员，依靠口碑实现增长。这套模式为其后续发展奠定了基础。

2018年是多特瑞在华发展的关键一年。那一年，多特瑞抱着“试一试”的心态参加了首届中国国际进口博览会，仅申请了9平方米的展台，却意外收获了3.8亿元人民币的采购意向订单，这让多特瑞深刻认识到中国市场的巨大潜力。

展会结束后短短一个月，多特瑞就在上海设立了跨国公司地区总部，并启动了中国工厂和首个海外实验室的建设。

从此，多特瑞成为进博会的“全勤生”。多特瑞的展台面积从首届的9平方米逐步扩大到第八届的300多平方米；展示内容从单一的精油产品扩展到涵盖芳香护理、健康生活理念乃至中国本土植物研究的全方位呈现；采购意向金额也从首届的3.8亿元攀升至后来的10亿元级别。

深耕中国本土化战略

多特瑞在中国成功的关键在于其深入的本土化战略。2018年首届进博会后，多特瑞开启了本土化战略1.0阶段，将原材料的本土化和新品首发作为发力点。

随后，多特瑞先后开发了山鸡椒和木兰花两款原产地为中国的精油。在2019年11月的第二届进博会上全球首发的中国风精油——枫香香薰精油，实现了在中国市场和全球市场的上市“零时差”。

自第二届进博会起，多特瑞每年都在进博会现场发布一款带有中国元素的精油产品，展示深耕中国市场的决心。

当然，多特瑞的本地化创新不止于产品。2022年，多特瑞全球首个海外研发中心在华成立。该研发中心与国内高校、科研单位合作，探索中国本土植物资源的开发和利用。在研发中心的支持下，多特瑞中国研发团队牵头，在上海食品药品检验研究院化妆品所的协作下，推动了《枫香精油》《五味子精油》等四项团体标准的制定与发布。

多特瑞还积极通过建立种植基地，扶持当地的种植业发展，并带动当地物流、包装及劳务等发展，形成了乡村振兴的“乘数效应”。多特瑞正是以本土原料的检验与产品研发的速度，让更多中国本土植物原料能够更快地走向全球市场，实现了从“中国制造”到“为中国创新”乃至“与中国共创”的跨越。

多特瑞中国区总裁麦欧文在接受媒体采访时谈到自己特别欣赏一句中国诗：“苔花如米小，也学牡丹开”。在他看来，多特瑞就是这样，伴着进博会和中国市场一步步努力成长。

让中国成为全球第一大市场

2025年参加第八届进博会标志着多特瑞战略进入了“整合中国资源，创造全球价值”的新阶段。

2025年多特瑞在进博会上全球首发了以中国传统文化为本的艾草香薰精油，延续其“中国源，全球享”的战略，进一步丰富了中国特色植物精油矩阵。

同时，多特瑞迈出了跨界融合的关键一步，与营养健康食品企业仙乐健康签署了战略合作协议，双方计划共同探索精油在功能性软糖、口服液等食品领域的创新应用，旨在将精油的使用场景从传统的外用香薰延伸至内服营养，为品牌开辟了新的增长赛道。

这些举措不仅体现了多特瑞对中国市场需求的深度洞察，也展现了其将商业成功与社会价值相融合的理念，例如艾草精油的原料基地落户贵州，以期带动当地关联产业发展。

展望2026年，多特瑞的规划着眼于巩固创新成果并全力推进其长期战略目标。在基础设施与本土化投入方面，多特瑞计划在已建成的上海研发中心基础上，进一步增建检测中心，以持续强化在中国市场的自主研发能力和质量控制体系。同时，将继续利用进博会等重要平台，深化品牌影响力，并稳步推进线下渠道建设。

据本质视点了解，截至2025年，多特瑞已在北京、上海、成都等城市设立了11家线下精油生活馆，构建了线上与线下联动的销售网络，中国区顾客数量已突破180万，累计精油销量超过7900万瓶。

多特瑞中国区总裁麦欧文目标明确：“多特瑞受益于进博会所带来的无限发展可能，我们非常期待中国市场的前景，目标是到2030年超过美国成为多特瑞全球第一大市场。”