从陈皮咖啡到黄精抱枣，拼多多如何跑出00后的“养生清单”？

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 张星星

编辑 | 阮梅

每天早上8点，放下背包在工位上坐定，电脑还没打开，先在杯子里泡上一包枸杞原浆。对于不少00后来说，这已经成为开工前的仪式感。

在他们的电脑屏幕上，除了一天待办列表，往往还藏着一份悄悄安排好的“养生任务清单”：9点晒太阳补钙，11点喝黄芪红枣茶，15点做一组办公室八段锦……这套被网友称之为“轻养生”的流程，正在00后中迅速扩散。

你或许会觉得意外，00后怎么这么早就开始琢磨养生了？事实上，当这一代人陆续步入职场，熬夜、久坐、脱发成为日常，“养生”也就从一句调侃，变成了社交平台上的热门话题，吸引着越来越多00后加入。

只不过，和父母辈不同，00后不追求一步到位的进补方案，也不迷信昂贵、复杂的养生仪式，而是讲求“低成本、高频率、可持续”。他们会把通勤、午休、摸鱼等碎片化的时间拆解出来，完成一个个易于执行的健康小习惯，让养生成为快节奏生活中的一部分，而不是额外的负担。

对这代人而言，养生的目标也更为现实。他们往往不是为了治病，而是改善亚健康状态，例如熬夜后的皮肤暗沉、压力下的脱发、难以平复的情绪波动，以及质量不佳的睡眠。养生在他们这里，更像是一种提升生活质量、增加幸福感的方式。

在消费选择上，00后同样理性。他们是极为精明的“成分党”，选购养生产品时，会像研究护肤品配方一样仔细查验配料表，关注是否零添加、零糖，深究原料的产地与来源，至于是否是国际大牌，他们并不在意。

这股“轻养生”风潮，逐渐将年轻人的养生行为，从内容平台推向了交易平台。拼多多凭借价格透明、品类丰富、成分与产地标注清晰，以及天然适配拼单与分享的机制，成为不少00后进行养生尝试的主要阵地。

花式养生，这届00后有多拼？

清晨7点左右的杭州还有些冷，但00后杭漂青年小尹会准时起床，雷打不动地先进行10分钟锻炼，然后给自己做早餐。作为独居博主的她，每天的生活十分规律。

很难想象，两年前她的生活还是另一副模样——外卖为伴，熬夜是常态。触发她改变的，是减肥遭遇瓶颈期，以及“久坐产生的腰肌劳损”，直到刷到相关视频，才突然意识到如果现在不开始调整，身体只会被不断透支。

和许多同龄人一样，小尹的养生并非照本宣科。她听养生播客、看系统课程，边尝试边寻找最适合自己的方式。“养生不需要一开始就做到100分，先动起来，做到60分及格，让身体慢慢适应，反而更容易坚持。”她说。

她把养生拆解成无数个可执行的生活片段：晨起10分钟八段锦，通勤路上步行晒太阳，午餐遵循“一拳主食、一拳蛋白质、一掌蔬菜”的搭配，工作间隙用艾草锤放松肩颈，睡前再用艾草包泡泡脚，晚上准时在23点前入睡。

图源 / pexels

在“怎么吃”这件事上，她同样遵循“尝试-筛选”的原则。除了自己动手做一日三餐之外，她也尝试各种养生食品，包括鲜炖燕窝粥、陈皮红豆沙、无添加的养生豆浆粉、燕麦奶，或是自己搭配红枣黄芪这类养生水。

在尝试过程中，她逐渐摸索出一套自己的“养生采购经”，对于日常食材，多为下班逛超市采购，对于基础款、高频使用的养生工具和养生食品，她会在线上平台对比后入手。像那把常用的艾草锤，就是在查看评价后在拼多多挑到的实惠好物。对她来说，质价比和真实反馈很重要，毕竟养生是一场长期实践，而不是一次性的昂贵消费。

有意思的是，小尹这些从亲身实践中积累的养生心得，也成了她和同事间的闲聊话题。当有同事因过敏上火而困扰时，小尹会根据自己的经验给出建议：试试黄芪苹果水或菊花茶，适当调整饮食。经过一段时间的尝试，同事的身体状况真的有了明显好转。

在另一座城市，中医专业的学生琪儿则代表着另一类00后养生样本，更专业，但同样理性。

由于从小体弱，她系统学习中医后更加相信，养生的第一步并非急于进补，而是先辨识自己的体质，然后有针对性的挑选方子调养，并严格秉持“道地为先，性味为纲，适用为要”的原则，仔细考证药材的产地与制作方式。

她认为，药材凝聚的是一方水土的精华，比如淮山药与普通山药效力不同，前者效力更纯正。因此，在挑选宁夏枸杞、新会陈皮等食材时，她会在多个渠道间比对，不少食材是在拼多多上买的，因为产地标注清晰、价格透明。

在她看来，便宜不等于不好，重要的是看渠道是否可靠、产品是否正宗，一味对症的普通药材，实际价值超过盲目追捧的名贵补品。

无论是自学探索的实践派小尹，还是依托专业知识的学院派琪儿，都呈现出00后养生的共性：喜欢多品类高频尝试；不迷信大牌，更关心原料的产地、成分；将养生视为一种社交方式，和同事分享养生食谱和拼单链接成为常态。

那么，什么样的平台，才能真正承载这种养生方式？

00后的养生清单，是在拼多多上跑出来的

既然00后的养生是一种“高频尝试”的长期行为，那些能够提供海量选择，且价格划算的电商平台，自然就更容易成为他们的第一站。

在拼多多上，从花草茶、代餐粉、滋补零食、药食同源产品到功能型养生饮品、陈皮咖啡等创新产品，相关品类本就足够丰富。此外，平台还覆盖了“轻上”“每日乔安”“拾农者”等新锐品牌，以及同仁堂、九芝堂、老金磨坊等老字号，再加上“百亿补贴”“万人团”等常态化的平台促销活动，还在显著降低年轻人的尝试成本。

多位00后表示，几元到十几元的产品“反正不贵，可以先买来试试”，甚至还激发着他们一次性多尝试几种。

当他们找到配料干净又好吃的养生食品后，复购也随之而来。从一些新锐养生品牌的销量表现能看出这一点，成立于2022年的健康潮饮品牌“轻上”，进入拼多多“百亿补贴”频道后，产品复购率从8%提升至15%。

“敢试”只是第一步，对信奉“成分主义”的00后来说，最怕的是信息不对称。配料是否干净、核心原料来自哪里、是否名不副实，都会影响他们的决策。

刚开始养生的女孩小米，正从戒掉工业零食，改吃养生小零食、喝花草茶做起。她已经习惯在拼多多上挑选产品，主要因为信息展示直观，点开商品页面，往下一滑就能直接看到产地、发货地。谈及具体的选择标准，小米有自己的心得，“我主要看两点：一是配料，二是商品详情页和用户评价。”

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作为一名成分党，她通过平台展示的原产地信息，将不同产品的原料与配方进行对比。这样一来，她不必迷信大牌，因为无论是新锐品牌还是传统老字号，只要配料表干净、核心成分相似且产地明确，品质通常就有保障。

此外，她发现用户基数庞大的拼多多还有一个优势：大多数店铺都会有海量的用户反馈。这些来自消费者的真实分享，往往比营销话术更具参考价值，是她做购买决策时最重要的参考之一。

当然，这种对“真实体验”的参考也不只局限于线上，00后习惯把“试过什么、好不好用”拿出来分享，养生这件事，也逐渐成为一种新型的社交货币。

在宿舍和办公室里，“养生搭子”们泡上各自的养生茶，一边交流口感和功效，一边互相推荐好用的产品，顺手发个拼单链接，已经成为日常。这种围绕健康的轻社交，不仅拉近了彼此距离，也让养生变得更有趣、更易持续。这种社交化养生，与拼多多的拼单机制刚好契合。

如今，年轻人在拼多多上带火的实用养生好物，覆盖了从“即食滋补”到“场景养生”的多个方面，比如五黑沙琪玛（补肾乌发）、八珍粉（健脾养胃）、黄精抱枣（改善睡眠）、刮痧板、艾草锤等。

一些传统养生礼盒也因此走红，某广东老字号推出的包含西洋参、化橘红、黄芪、石斛等药材的搭配礼盒，就被00后在拼多多买到爆。事实上，年轻人在拼多多上的养生消费，早已显现出强大的爆发力。此前大火的“早C晚A”花草茶，就带火了其主要生产地的皖北小城，使其成为网红产业带，并带动了整个产业链的发展。

当越来越多00后加入养生大军，以拼多多为代表的电商平台，以信息透明、高质价比、天然适配社交分享模式的特点，承载着他们的需求，养生自然会在这里高频发生。

当00后成为主力，养生行业被重新设计

00后“轻养生”带来的变化，不止发生在消费端，也开始反向影响到养生市场的供应端。

与过去由品牌方主导不同，这一轮变化是由年轻人的真实需求推动的。他们要的是可验证、可持续，能将健康管理融入到日常生活中的方式，可能是办公桌上常备的黑芝麻丸，也可能是午休时用智能养生壶煮一杯红枣枸杞茶。这种务实而理性的消费需求，倒逼着养生行业在供给端持续进行创新与迭代，从产品形态到新品节奏，都发生着明显变化。

在这一过程中，以拼多多为代表的电商平台角色也随之发生变化。它不再只是单纯的销售渠道，更像一个高效连接养生需求与供给的催化剂，让分散、细碎、多变的需求，更快被看见，也更快地被满足。

对商家而言，这种连接首先体现在信任成本上。

养生食品长期存在“信任建立难、决策风险高”的问题，电商平台更明确的标识，帮助优质品牌更快被识别。

以拼多多的“黑标认证”为例，这一平台官方品质标识，为符合高标准的新锐品牌或老字号新品系列提供了直观的信任背书。消费者在海量的商品中看到黑标，就如同获得了“平台筛选、正品保障”的心理承诺，能显著降低决策疑虑，敢于尝试。

新锐养生品牌“每日乔安”的联合创始人严文婷就曾提到，获得“黑标”授权后，其官方店铺不仅获得了约20%的流量增长，更重要的是快速在用户心中建立起“正品、可靠”的品牌心智。

与此同时，平台还改变着养生产品的创新流程。

以前，养生新品的研发往往意味着高投入、长周期和不确定的市场反馈，而在以数据驱动的平台机制下，商家的试错成本被明显降低。

拼多多的数据分析工具和即时市场反馈，能让商家以较低成本快速测试新品。一旦某个产品被数据验证具备爆款潜力，平台“百亿补贴”的资源倾斜、庞大的用户基础与精准的流量推荐，能帮助其迅速起量，实现规模化突破。

“轻上”就是一个典型案例。其品牌捕捉到办公室场景下对饮品“小份量、易分享”的需求，推出245ml迷你罐椰子水，并通过百亿补贴将单价控制在4元以内。精准的需求洞察匹配叠加平台活动的扶持，该产品上架拼多多第一年便创下5000万销售额，成功验证了“数据洞察-快速尝试-资源放大”的路径。

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类似的“规格变化”也发生在每日乔安身上。该品牌将“七白饮”从精致的小条袋装，变为350g家庭罐装，专供拼多多。这背后是场景与心理的切换，从小资的“随身精致养生”，到家庭的“共享健康囤货”。产品形态一经调整，迅速获得市场好评。

更深层的变化，还发生在供给端与电商平台之间的协作方式上。

针对年轻人需求迭代快、养生产品生命周期缩短的现状，电商平台运营人员的角色也从“规则执行者”转向“爆款共创者”。

比如拼多多的“小二”会主动将同步平台内涌现的品类趋势及时反馈给商家，比如某段时间沙棘原浆、黄精茶等很受欢迎，甚至参与产品的规划讨论，帮助商家前瞻性地开发新品。

每日乔安的黄精正是这样被发现的“黑马”。小二告诉他们黄精茶的趋势不错，团队也通过平台数据发现，该产品的增长曲线十分突出，具有成为爆款的潜力。基于这一判断，他们快速整合资源，为产品提炼出“12年以上陈材”、“双有机认证”等差异化卖点，并采取了极具竞争力的定价策略，使其以接近普通年份黄精的“厚道价”面市。这种“优品优价”的组合策略，有效推动了用户自发的好评传播，为产品快速积累了可观的口碑。

当需求被持续捕捉，并通过平台机制高效传导至供给端，就形成了一个良性循环。年轻人不断尝试、筛选，商家不断优化产品，传统食材与养生理念，也在新的产品形态与消费场景中重新焕发生机。一个曾经相对小众静态的养生市场，就这样演变为一个充满活力的大众化日常消费领域。它最终改变的，将是一代人的生活方式。

*题图来源于pexels。