河南
潮玩行业面临的趋势与夹击，以及应对
2025年的潮玩市场，发生了太多变化。随着泡泡玛特市值超过3000亿，越来越多的大厂开始涉足潮玩赛道，产业链上下游的大批从业者也在尝试扮演更重要的角色、拿到更多收益份额。
用摩点文娱集团创始人黄胜利在1月23日文创新经济大会上的说法，就是：“做个玩具卖出去”的时代已终结。他指出，面对供应链与大IP 的挤压，品牌方/工作室生存需要构建闭环。
摩点文娱集团创始人黄胜利
摩点文娱集团旗下产品包括可以作为“产业过滤器”的众筹平台摩点，已经帮助无数团队低成本试错，精准验证创意；还有“商业加速器”范趣町等品牌，承接验证过的创意，实现规模化变现。文创潮几个月前有过解读。
基于摩点平台和范趣町在2025年的实践，黄胜利总结了潮玩行业的三大趋势。
首先是“电子化”创新。比如摩点出现了“电子吧唧”等高人气产品，表明核心玩家愿意为传统载体的高科技升级而付费。
其次是“内容化”驱动。2025年《苏丹的游戏》《精灵王座》《三相奇谈》等深度内容IP的衍生品走红，证明了内容驱动能带来高粉丝忠诚度和转化率。
第三是“高工艺”收藏化趋势，俗称“重工”化。用户不仅买设计，更买工艺。比如摩点平台从2024下半年到2025年一直有大量的BJD搜索热词。
不过，“重工”化在某种程度上也对应着低毛利，对品牌方/工作室提出了更高挑战。
黄胜利不回避行业痛点，谈到“上游卷下游，下游卷上游，然后渠道卷CP，最近还发现AI卷真人、国内卷国外。”
他概括道，如今的行业呈现“挤压中的潮玩生态”，面临“产业结构性危机”，品牌方/工作室/设计师受到供应链、IP方、渠道方三股力量的夹击。
其中，供应链在变阵，大量工厂转向产品方，利用成本优势挤占品牌方利润；IP方“降维打击”，许多头部版权方亲自下场做衍生品，利用流量优势压缩生存空间；渠道商也纷纷开始自签IP、自研产品，传统的品牌分销通路受阻。
而且，企业还有产能瓶颈、资金风险、人才匮乏等困境，比如2025上半年搪胶毛绒产能瓶颈严重制约了交付速度与质量，库存积压的资金风险极高，行业还缺乏专业的IP授权人才、既懂用户又懂工艺的复合型设计人才以及专业宣推人员。
他呼吁行业从“国内卷”转向“看世界”，建立可托付的合作链条。身处“挤压中的潮玩生态”，生存核心策略包括从“卖产品”转向“建闭环”，全链路打通竞争力。
图片来自摩点演讲
黄胜利给出了他们的方案：用摩点的精准人群测试，结合范趣町的“可托付”生产和分销，辅以潮玩用户社区Lockerr的私域沉淀，帮助合作伙伴实现角色转换，降低风险、提高效率。
比如范趣町将摩点验证过的创意规模化变现，包括明星代言、全渠道铺设等。范趣町2025年双11期间曾经位列淘宝天猫潮玩榜第三名一周，海外在泰国也进入前三。
为应对行业挑战，黄胜利还宣布了摩点与新创华的重磅合作，推出初音未来IP的“命题作文”式活动，为独立设计师提供世界级IP的入场券。
他解释说：“这是类似WF的一日版权，但是在线上进行，邀请独立设计师参与。”
通过如此种种的合作模式，摩点+范趣町+Lockerr致力于打造基础设施，合作方输出创意，共建新一代潮玩生态。
演讲中，黄胜利不仅回顾了潮玩行业的演变，更提供了实际方案，希望在夹缝中通过全链路服务带领一批设计师突围。
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