羽绒服集体卖上千元，背后最大赢家竟是鄱阳湖？

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看似终端市场的价格波动，背后牵扯着一条横跨原料、生产、销售的完整产业链。

作者：唐纳德

来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

寒潮来袭时，一件冬季普通的羽绒服，也许背后牵扯的是经济产业带如何发展的大命题，这也是“十五五”规划中，提到的优化区域经济发展格局的应有之义。

当然，再宏大的经济命题，还得落到普通老百姓的消费支出与体验中，最近，重庆的朱先生打开购物软件，想给家人添置羽绒服，翻了半小时却越看越困惑。

”我发现，曾经几百元就能拿下的基础款，如今标价普遍突破千元，就连快时尚品牌的中长款也涨到一千五以上，而高端品牌的鹅绒款更是直奔三四千元。”

不仅仅是他，300元以下难觅真羽绒服的市场现状，让不少消费者感叹“冬天的保暖成本越来越高”。

▲在京东平台随手搜的羽绒服价格

这场席卷全行业的涨价潮，究竟是短期炒作还是长期趋势？

看似终端市场的价格波动，背后却牵扯着一条横跨原料、生产、销售的完整产业链，而江西鄱阳湖周边，正藏着这门生意最核心的一些答案，甚至对一些因为价格问题而承压的其他行业，可能有不少的启示。

01

羽绒服真的集体涨价了，

但绝不是表面卖高端货那么简单

现在的羽绒服市场，越穿越贵，还越卖越好？

回过头来看，羽绒服这两年的风头，那是真没谁了，增长绝对是绕不开的关键词。翻一翻数据就知道，2017年整个市场规模还没摸到千亿的门槛，到了2023年就直接冲到了2000亿左右；虽说2024年因为暖冬掉了点链子，但大伙儿都看好，2025年这盘子肯定能突破2500亿。

不过要是真蹲下来细看2025年的市场，你会发现事儿没那么简单，行业早就不是随便卖卖就能涨的阶段了，而是得在存量里“抠”增长，最明显的就是：大家拼命想卖高端货。

波司登不用说，特别是鸭鸭、雅鹿、雪中飞这几家，以前主打300-600元的亲民价位，现在一个个都往千元档甚至更高的地方冲。鸭鸭和雪中飞官方店里，最贵的款都卖到两三千多了，雅鹿的高端款也突破了两千，这操作，简直跟白酒圈里那些腰部品牌拼命冲次高端的路子一模一样。

▲波司登线下羽绒服门店

为啥突然都涨价？其实都是消费者的需求变了。

现在买羽绒服，快六成的人都在网上下单，而且价格走势特别有意思，呈现出“两头热、中间冷”的K型格局。前三季度国内羽绒服零售总额842亿元，同比涨了4.2%，其中线上卖了487亿元，占比57.8%，比去年又高了4.5个百分点。

接下来我们再看价格段：1000元以下的便宜款销量涨了21%，3000元以上的贵价款也涨了18%，反倒中间1000-3000元的款式销量跌了6%。说白了，现在买羽绒服就俩极端：要么图个划算，要么就愿意为高科技面料、设计师联名多花钱。

于是呢，消费市场呈现出清晰的分化态势，一边是追求品质的消费者愿意为高蓬松度、长续航保暖的产品买单，另一边是务实型需求聚焦高充绒量的性价比款式，而中间价位的产品逐渐被挤压。

这样的消费变化，我们需要搞懂一个问题，其实上游原料市场是价格波动的起点，羽绒作为核心成本，其价格走势直接影响终端定价。

比如说，在2025年前三季度的时候，羽毛（白鹅毛标准毛）均价每公斤停留在535元区间，同比涨幅虽收窄至3%，却仍是2020年价格的2.8倍。羽绒（90%白鹅绒）报价继续上扬，9月批次每公斤已升至980元，较去年同期再涨7%。原料成本占羽绒服出厂成本比重由去年的62%抬升到68%，中小加工厂利润被压缩至5%以内，行业加速向规模化工厂集中。

▲某阶段羽绒服成本行情

这个时候，下游品牌总要求生存吧？

它们开始根据自身定位选择不同策略，高端品牌通过强化设计和服务巩固客群，性价比品牌则聚焦核心保暖功能控制成本。说到底，这场涨价潮本质上是产业链各环节成本压力的集中释放，也是消费市场升级与分化的必然结果。

这就说明，产业发展如同潮水涨落，成本与需求的共同作用，推动着行业不断调整。

羽绒服价格的上涨，不仅反映了原料供给与消费需求的变化，更凸显了产业链协同的重要性，只有每个环节都实现高效运转，才能在成本与售价之间找到平衡，而这样的平衡，在鄱阳湖周边的产业集群中得到了最好地体现。

02

天时地利人和，

造就最大羽绒服源头地

中国羽绒服的最大生意，其实藏在江西鄱阳湖周边。

鄱阳湖位于江西省北部，长江中游南岸，这片被湖泊环绕的区域，聚集了全国大部分的羽绒加工企业和配套产业，成为全球重要的羽绒服生产基地。

▲鄱阳湖地理位置分布

20世纪50年代，国家大力发展畜牧业，这些知识青年来到江西九江鄱阳湖畔开启水禽养殖，鸭就此起源。

你可能想不到，中国第一件羽绒服，其实就是20世纪70年代江西鄱阳湖一家板鸭厂鼓捣出来的——这就是1972年创立的鸭鸭品牌，成为中国第一件羽绒服的制造者，后来火遍全国，巅峰时曾拿下国内三分之一的市场份额。

几乎同时，江苏常熟的农民高德康靠8台缝纫机起家，先给上海企业代工罩衣。1975年上海“双羽”品牌诞生，他凭好手艺拿下代工订单，才算正式踏入羽绒服领域。1992年他创立“波司登”，仅用3年就以年销62万件的成绩，登顶国内羽绒服市场。

▲中新网报道鄱阳湖的纺织工人

那么问题来了，作为能形成如此规模的产业集群，并非偶然，而是自然条件、政策支持、鄱阳湖地理位置分布企业深耕与市场需求共同作用的结果。我们把它总结为天时地利人和。

自然条件赋予了鄱阳湖先天优势，这是天时地利。

作为中国第一大淡水湖，鄱阳湖周边水域广阔，水草丰美，是鸭、鹅等水禽养殖的理想之地。当地悠久的水禽养殖历史，为羽绒产业提供了充足的原料供应，周边农户长期从事水禽养殖，形成了稳定的原料采集网络。

每年冬季，鄱阳湖水位下降后露出的滩涂，还为羽绒晾晒、初加工提供了天然场地，独特的气候条件让羽绒干燥更彻底，品质更优。非常近距离的原料供应，大幅降低了运输成本，也让企业能及时响应原料价格波动，掌握生产主动权。

▲鄱阳湖“湖相”与“河相”的遥感影像图

政府的引导与支持，为产业发展铺平了道路。据说，地方政府早已将羽绒产业作为重点发展的特色产业，出台了一系列扶持政策，包括建设标准化产业园区、提供税收优惠、搭建公共服务平台等。

很多年前，产业园区内实现了水、电、路等基础设施配套，吸引了上下游企业集聚，形成了从羽绒初加工、面料辅料供应到成品生产、物流配送的完整产业链。

政府还推动建立羽绒质量检测中心，规范市场秩序，提升区域产业整体口碑，让鄱阳湖羽绒成为优质原料的代名词。当地现有纺织服装企业400多家，2025年全国营城六百多家羽绒服厂，一年能生产五千万件。

▲人群驻足观看鄱阳湖候鸟

企业与品牌的深度参与，让产业集群持续壮大。

比如羽物和道木熙，它们属于共青城走品牌路线的两个路径代表。羽物走全产业链运营，有自有工厂，自有产能无法覆盖时会与外包协作，2023年这个产业大年其合作有40多家本地工厂。道木熙则是轻资产运营，核心的品牌打造以及市场销售之外，其余工厂制造等产业链都外包出去进行协作。

但是一开始他们是不愿意只做低价的，加之早期的家庭作坊式加工逐渐发展为规模化企业，这些企业积累了丰富的生产经验，不断提升工艺水平，从简单的原料加工升级为成品制造。同时，国内外众多品牌纷纷与当地企业合作，建立生产基地或采购渠道，借助当地完善的产业链降低生产成本、提升供货效率。

山姆、Costco等超市渠道热销的高性价比鸭绒产品，不少都来自鄱阳湖周边企业，而一些高端品牌的原料也依赖这里的优质羽绒供应。市场需求的持续增长，进一步激发了产业活力，形成了良性循环。

所谓万事俱备，方能行稳致远。鄱阳湖羽绒产业的崛起，是自然禀赋与人为努力的完美结合，既充分利用了当地的资源优势，又通过政策引导和企业深耕构建了产业生态，这种多方合力的发展模式，让这里成为中国羽绒服产业的核心腹地，也为区域经济发展提供了强大动力。

03

鄱阳湖的生意，

还藏着区域产业的发展密码

鄱阳湖羽绒产业的成功，远不只是一门保暖生意的崛起，无论是鸭鸭还是其他品牌，更折射出区域经济发展的深层规律。当自然资源与产业发展形成良性互动，就能释放出巨大的经济能量，这种模式为其他地区的特色产业发展提供了宝贵借鉴。

▲演员王一博代言的鸭鸭品牌

区域产业的壮大，大多首先立足于本地资源禀赋，我们可以用鄱阳湖的案例证明，没有无缘无故的产业集群，只有找准自身优势并持续深耕，才能形成独特竞争力。

羽绒产业与当地水禽养殖资源的深度绑定，让原料供应成为核心优势，这种依托自然资源的产业发展模式，避免了同质化竞争，也降低了初期发展的成本。

同样，茶叶之乡依托优质茶园发展茶产业，陶瓷之乡凭借独特高岭土资源打造陶瓷产业，都是自然资源转化为经济优势的典型案例。

其实最近火爆全网的合川刨猪汤宴以及此前的荣昌卤鹅，把自己擅长的资源天赋抓住，也就可以出圈，它们本质上都是同一个道理。

接下来的问题是，应该怎么做好产业链协同，用鄱阳湖的案例来讲，它周边不仅有羽绒加工企业，还有面料、辅料、拉链、纽扣等配套厂商，更有物流、检测、电商等服务机构，形成了环环相扣的产业生态。这种完整的产业链布局，让企业能够就近获取各类资源，降低运输和沟通成本，提高生产效率。

同时，集群内企业之间的竞争与合作，也推动了技术创新和工艺升级，形成了整体竞争力。对区域经济而言，构建完整的产业链生态，比单一企业的壮大更具可持续性，也能吸引更多资源集聚，形成滚雪球效应。

说直白一点，资源是基础，协同是关键，机制是保障。鄱阳湖的故事告诉我们，区域经济发展不必追求大而全，而应聚焦自身优势，构建完整的产业生态，让自然资源与产业发展深度融合。这种发展模式不仅能带动本地经济增长，还能创造大量就业岗位，提升区域知名度和影响力。

从消费者吐槽羽绒服涨价，到探寻鄱阳湖的产业密码，我们看到了一件冬日衣物背后的经济逻辑。羽绒服价格上涨是产业链各环节成本与需求变化的结果，而鄱阳湖羽绒产业的崛起，则展现了自然资源与产业发展结合的巨大潜力。

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