对话普罗宇宙创始人葛巾：具身智能产品未来三年成本可能下降 50%

作者 | 王小娟

编辑 | 黄昱

当下，具身智能行业正处于蓬勃发展的上升期，赛道热度持续攀升，投融资市场关注度居高不下，但行业竞争也日趋激烈。“不跑快就会被淘汰”成为行业的共识——技术迭代速度、场景落地能力、产品适配性直接决定企业生存空间。

迈入2026年，具身智能企业需要从实验室演示进入产业筛选与落地阶段。因此，2026年被认为是行业的“出清”与“落地”之年。各企业将通过商业模式的验证，接受市场的真实检验。企业逐步形成了从实验室到真实场景的梯队化发展路径。

其中已实现稳定交付和复制的企业属于第一梯队。这些企业通常在真实场景中长期运行机器人，而非短期试点。而在具体应用场景当中，不少具身机器人已经应用于表演展示、教育科研等场景。

去年，小鹏的IRON人形机器人因为太过于像人而引发热议。在当时的发布会上，小鹏汽车董事长、CEO何小鹏介绍，如果IRON进厂打螺丝，频繁操作带来的高磨损度，几个月就要换一次手，而换一次的费用“可以雇用一个人工好几年”。当时，小鹏给IRON的“offer”是新车的代言人，并计划让其进入导览、导购、导巡等应用场景。

不过，也有具身机器人企业从创业之初就盯上的是工业制造场景。

普罗宇宙机器人创始人兼COO葛巾介绍，与一开始看好具身智能赛道，但具体应用场景还在探索中的企业不同，她和联合创始人是先盯上了工业中的柔性制造场景，才决定进入具身智能赛道。

在此之前，葛巾曾在埃森哲咨询公司担任战略咨询顾问，服务了华为、联想等高科技行业。后又跳槽到一家头部家电制造企业，担任战略运营负责人，负责集团的制造战略规划。“在这个过程中，我发现制造业的柔性制造痛点十分突出，生产线上人力占比高，现有智能化技术和产品难以满足工厂需求。”

借着行业风向，葛巾和技术合伙人一起，涌入热浪翻滚的具身智能行业。

在一众玩家中，2025年1月成立的普罗宇宙还算是行业的新人，但其在不到一年时间内完成两代核心产品迭代，更构建起覆盖机器人本体、末端执行器、核心算法的完整产品矩阵，成为工业具身智能赛道“场景驱动型”的代表玩家。

不过，作为机器人最先试水的场景，工业机器人进入制造业早已不是新鲜事，当下的具身机器人能带来的新价值成为行业的关注点。

葛巾认为普罗宇宙机器人的竞争力是对于场景的理解、智能化方面的持续升级迭代的能力。

在她看来，具身机器人是在传统机械臂基础上，以具身机器人的方式解决工厂现有问题：一是保证好用，满足生产要求，不影响产能和质量；二是搭载具身技术属性，包括数据采集、大模型技术等，让机器人未来能持续迭代升级。“此外，客户还看重数据增值部分，我们的机器人在工业流水线上应用后，能不断积累数据、变得更智能，以适应不断变化的生产模式，这也是传统机械臂不具备的优势。”

另一方面，当下对于行业而言，制约具身机器人普及的关键是成本。葛巾预测，整个行业的成本未来会持续走低，随着行业产量提升，供应链达到规模化盈亏平衡点，成本下降速度会很快，预计近三年可能下降 50%。

同时，葛巾也透露，普罗宇宙在2026年也会迈向海外市场。在此之前，普罗宇宙与京东也达成了合作。根据合作协议，京东成为普罗宇宙全球线上独家销售渠道，双方将在产品销售、出海、技术服务等领域展开深度协作。

当前，在具身智能机器人这片涌动着技术雄心与商业现实的领域，行业正集体经历一场从追求“技术秀肌肉”到寻求“商业闭环”的深刻转向。所有企业共享着行业蓬勃机遇，也面临着现实的考量。

无论是持续更新炫酷产品的公司，还是盯上应用场景的公司，都指向同一个核心：技术必须穿越从实验室demo到现实稳定可靠运行的“死亡谷”，在成本、效率与鲁棒性上证明自己。

未来是可期的，但淘汰赛也是残酷的，当下，赛跑还在继续。

以下是华尔街见闻与普罗宇宙机器人创始人兼COO葛巾的对话全文（在不影响原意的基础上，经编辑）：

01 创业是基于对场景的洞察

华尔街见闻：进入具身智能领域创业的契机是什么？

葛巾：我本科就读于外交学院，专业是外交学；研究生阶段去了美国约翰霍普金斯大学，攻读经济学硕士。回国后，我先加入了埃森哲咨询公司，担任战略咨询顾问，主要服务高科技行业，合作过华为、联想等业内大厂，所以对高科技企业的内部管理、运营及业务模式都比较了解。

之后，我跳槽到一家头部家电制造企业，担任战略运营负责人，负责集团的制造战略规划。在这个过程中，我发现机器人在制造产业应用前景广阔，而制造业的柔性制造痛点十分突出，生产线上人力占比高，现有智能化技术和产品难以满足工厂需求，这一领域存在较大空白。我一直在思考什么样的机器人产品或智能化技术能解决这些柔性制造痛点，恰逢智能行业快速发展，我也遇到了普罗宇宙的技术联合创始人，于是一起创立了普罗宇宙。

华尔街见闻：普罗宇宙2025 年1月成立，不到一年就迭代了两代产品，这样快速迭代是怎么做到的？

葛巾：主要是因为产品研发过程中，我们花了大量时间做市场调研。一开始就有明确的细分方向和想要落地的场景，相当于有了定向需求，再去设计产品功能点，这极大加速了产品迭代。第二代产品的迭代，我们还收集了客户反馈的 300 多个功能点，第一手信息的及时反馈也是产品创新的重要基础。

华尔街见闻：“普罗宇宙” 这个名字是你想的还是和联合创始人一起构思的？背后有什么故事？

葛巾：是我起的。当时思考公司愿景，我们希望让技术真正落地到场景中，所以借用了普罗米修斯的概念 —— 他将技术的火种播撒到人类当中，而我们想把技术落实到最需要的地方，这就是 “普罗” 的由来。“宇宙” 则是因为我们是科技公司，团队中研发人员居多，大家都热爱机器人技术，希望发挥极客精神，持续探索，拥有宇宙级的探索情怀。

华尔街见闻：普罗宇宙成立在苏州，选择苏州的原因是什么？

葛巾：苏州的制造业基础非常深厚，在华东地区的制造业中，苏州算是土壤最好的城市之一。这里下游应用场景丰富，上游供应链成熟，对人才也有一定的吸引力，综合来看非常适合我们这样的初创企业。

02 “成本和售价会进一步下降”

华尔街见闻：目前普罗宇宙的客户主要涉及哪些行业？

葛巾：主要是家电行业，这也得益于我之前的工作积累，此外还包括汽车零部件行业、半导体行业等。

华尔街见闻：具体客户是哪家呢？目前出货量情况如何？

葛巾：具体客户暂时不方便透露。公司整体订单量级比较可观，但目前是小批量分批交付。

华尔街见闻：普罗宇宙机器人目前的售价是多少？成本水平如何？有哪些降本措施？未来价格是否有进一步下降的计划？

葛巾：目前我们的大白机器人在京东上的售卖价格是 36 万。纯硬件的毛利还可以，公司的主要增值部分在算法、软件、创新设计以及给客户的落地项目服务上。从创立之初，我们就采用国产化搭建硬件，硬件零部件的国产化比例很高，进口部件很少。整个行业的成本未来会持续走低，随着行业产量提升，供应链达到规模化盈亏平衡点，成本下降速度会很快，预计近三年可能下降 50%。不过我们的工业机器人采用的是工业级核心零部件，相对成熟，降本空间可能比 C 端机器人小，但我们会持续推进降本。

华尔街见闻：目前的商业模式是怎样的？未来理想的商业模式是什么样的？

葛巾：目前我们以项目制形式交付，商业模式比较多样，目前主要是项目制买断。未来，我们更倾向于与客户深度共创的模式，与客户一起发掘数据资产，迭代大模型技术，让机器人能解决更多问题，让技术迭代成果与客户深度共享，合作模式也可灵活调整为软件授权、联合技术研发等。

我们给客户提供 “1+3+1” 的项目服务：交付团队配备三个以上资深工程师，提供一年维保服务。我们与客户是长期合作关系，可随时提供培训。合作的多是 B 端产业客户，很多工厂和制造企业自身具备一定技术能力，硬件维护等工作他们自己的设备团队也能完成。

03 “竞争力还是对场景的适配”

华尔街见闻：现在很多工厂早已普及机械臂，不少也将其命名为机器人，普罗宇宙机器人与传统机械臂的核心区别是什么？核心竞争力体现在哪里？

葛巾：传统机械臂主要适用于大批量制造场景，但现在消费者需求灵活多样，定制化、个性化趋势明显，制造企业需要转向小批量、多品种的生产模式，传统机械臂的投入产出比就很低了。同时，劳动力供给短缺，工厂面临用工难问题，这就需要能满足柔性制造需求的机器人。我们的机器人是在传统机械臂基础上，以具身机器人的方式解决工厂现有问题：一是保证好用，满足生产要求，不影响产能和质量；二是搭载具身技术属性，包括数据采集、大模型技术等，让机器人未来能持续迭代升级。此外，客户还看重数据增值部分，我们的机器人在工业流水线上应用后，能不断积累数据、变得更智能，以适应不断变化的生产模式，这也是传统机械臂不具备的优势。

华尔街见闻：你觉得普罗宇宙在行业中的竞争力主要体现在哪些方面？要实现更大出货量，哪些能力比较关键？

葛巾：核心竞争力还是对场景的深刻理解，这也是很多客户选择我们的主要原因。我们能直观地向客户阐述产品精度等相关指标，是客户反馈中唯一能做到这一点的公司。此外，我们以客户价值为导向，产品从场景出发设计，能快速地完成客户场景的落地调试，配合度高。要实现更大出货量，对场景的理解、以客户价值为导向的服务理念以及产品的场景适配性都是关键。

华尔街见闻：有一些厂商的人形机器人曾尝试进入工厂打螺丝，但他们也说手部易损坏、成本不划算，现阶段转而用于门店展示等场景。普罗宇宙机器人要在流水线上频繁工作，是如何解决这类问题的？

葛巾：我们和这类产品的发展路线不同。不少人形机器人公司是先有了人形机器人的理念和产品形态，再去探索应用场景，在工业场景遇到落地问题后，转向了更适合的展示类场景，这也很合理，其产品外形美观，具备观赏价值。而我们是先从场景出发，针对制造业柔性制造升级的需求和工厂的实际问题，研发对应的机器人产品，我们的机器人是为解决实际问题而生的，所以在流水线上频繁工作的耐用性、成本控制等方面都经过了场景化的优化设计。

04 “市场对具身智能行业非常看好”

华尔街见闻：目前具身智能行业的投融资环境如何？普罗宇宙在资本方面的竞争力是什么样的？

葛巾：现在市场对具身智能行业非常看好，行业虽经历过爆发期，但目前仍处于蓬勃发展阶段，尚未进入收敛状态，很多投资人依然在看好并押注这个行业。

华尔街见闻：现在资本市场上不少机器人相关企业在筹备上市，普罗宇宙有这方面的远景计划吗？

葛巾：长期来看，公司肯定会以上市为目标。但现阶段，我们还是想先把业务做实，让公司财务状况保持健康、稳步增长，等时机成熟后再考虑上市事宜，目前没有设定具体的上市时间节点。

华尔街见闻：普罗宇宙机器人的定位主要是工业场景吗？你如何看待非常类人的人形机器人和没有那么像人的人形机器人这两个赛道的前景？

葛巾：我们的定位确实主要是工业场景。机器人行业发展多年，各种形态的机器人都有其存在的意义。人形机器人在美观性和远期通用性上有优势，如果未来能达到完全类似人的行动能力，在现实世界的通用性会很好，其外形本身也具有独特价值。但从实用角度来看，不同场景有最适配的机器人形态。以工厂场景为例，工人干活时多是坐着，且会借助工具，并非完全依靠双脚站立和双手操作。所以我们从工业场景出发，选择最适配的机器人形态 —— 重点在 “大脑” 层面，让机器人具备智能化、自主决策能力，能灵活切换工序满足工业需求；形态上采用标准化本体 + 可替换末端 + 轮式设计，这种形态在工厂中实用性强，工序通用性好，短期内易落地，长期也能适配工业大脑的发展。

华尔街见闻：你认为具身智能方向未来的发展趋势是什么？工业通用机器人的边界在哪里？

葛巾：我个人判断，机器人技术未来会沿着两条路发展：一是 “大脑” 研发，这是长期且最有前景的方向，很多公司都会坚持；二是落地应用，今年会是落地竞争非常激烈的一年，工业场景是其中极具前景的领域。不过目前具身机器人在工业场景的落地还比较局限，多集中在高重复性动作上，而这些动作也有其他替代实现方式。我们选择的细分赛道 —— 在流水线上用机器人做装配动作，目前落地案例较少，未来我们会继续深耕这一领域，将其作为基本盘。工业通用机器人的边界会随着技术迭代和场景拓展不断延伸，核心是持续适配更多工业场景的柔性制造需求。

05 “今年将谋划出海”

华尔街见闻：现在很多企业会开拓海外市场，普罗宇宙有这方面的计划吗？具体会布局哪些市场、针对哪些客户？

葛巾：有的，今年我们会重点开拓海外市场，4 月会参加德国汉诺威展会。区域上会尽可能全面覆盖，今年计划在欧洲、北美、东南亚等地区布局，主要针对当地有柔性制造需求的制造企业客户。

华尔街见闻：普罗宇宙成立时间不长，团队成员的背景是怎么样的？你在公司的具体分工是什么？

葛巾：团队建设方面，我们一方面注重发掘具有产业资深背景的人才，另一方面也会寻找行业内具有创新性的技术专家。吸引人才时，我们主要靠公司理念、愿景、场景落地方式、细分赛道规划以及用技术助力工业智能化升级的目标来打动他们。

华尔街见闻：目前公司的人员规模大概是多少？

葛巾：大概几十人。

华尔街见闻：公司目前的人员构成是怎样的？出海等业务拓展是否会大规模招聘？

葛巾：公司一直都在招聘。人员构成以研发为主，研发人员占比约 90%，市场和销售等职能人员占比不高。随着海外业务等的拓展，我们会持续补充相关人才。

华尔街见闻：在各类行业讨论场合中，大家对工业场景机器人主要关注哪些方向？

葛巾：大家主要关注机器人到底能在工业领域做什么，能带来多大的价值。

06 “不设限，重点在做事”

华尔街见闻：工业机器人领域男性从业者占比较高，你作为其中的女性创业者，有哪些感受，以及对想进入男性占比较高行业的女性有哪些建议？

葛巾：这个行业男性比例确实相对较高，这在高科技行业是普遍现象。但我从进入行业开始，就没有因为自己是女性而给自己设限，也没有考虑过会受到区别对待，更多的是以发展公司、做好业务、解决实际问题为导向开展工作。我希望自己能有更好的职业发展，也能鼓励更多女性进入这个行业。我的建议是，女性不要给自己过多限制，想进入哪个行业都不是问题，重点放在做事本身。

华尔街见闻：现在很多企业家会打造个人 IP，你运营小红书账号也是想通过个人影响力为公司带来更多关注吗？

葛巾：我觉得打造企业家 IP 是很好的方式，很多优秀企业家的 IP 能引领社会发展，很有意义。对我们公司而言，具身机器人在工厂的应用还是比较新兴的事物，案例不多，我们希望通过小红书这样的社交平台，让更多人关注到公司的品牌、产品和我们正在做的事情。现在是媒体活跃的时代，很多产业客户也会使用社交平台，这是一个很好的发声渠道。