厂商同心、聚力前行，王茅 2026 合作伙伴大会解锁行业“深水区”破局路径

提出十八字方针，王茅以“全链路思维”启航2026。

文 | 邱凡轩

1月25日，以“志越山海 聚力前行”为主题的2026王茅合作伙伴大会在郑州举行。今年，是王茅品牌征程的第九个年头，也是“十五五”的开局之年，对王茅来说更是深化市场基础、强化品牌引领的关键一年。

在产业回归市场化发展的背景下，王茅与来自全国各地的合作伙伴们既共同总结了2025年的工作重点，也对2026年的市场工作提出了具体的展望与规划。

会上，茅台酱香酒公司的相关领导表示，“王茅作为茅台酱香酒大家庭中不可或缺的一位重要成员，自上市以来，在酱香酒公司的带领下，全力推进品牌建设，精准深耕渠道布局，积极投身公益事业，不断丰富文化底蕴，在高压的市场环境下，依然取得了良好的经济效益和社会效益，得到了广大消费者和社会各界的广泛赞誉，为酱香系列酒可持续高质量发展注入了强劲动力。”

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逆势稳进，以精准布局应对行业困局

2025年，对白酒行业来说，是极为不易、极其艰辛的一年。在消费市场巨变、行业深度调整、竞争加剧等多重冲击下，库存高企与利润下滑成为全行业面临的核心问题，经销商的经营压力与生存挑战持续增加。

在这样的背景下，王茅深刻认识到厂商协同发展的重要性，在去年采取了一系列扶商助商的积极举措。一方面给予合作伙伴更大的扶持力度，优化费用结构，提升渠道效率，充分调动经销商的积极性；另一方面坚决执行“去库存”核心策略，与合作伙伴共建利益分享机制，通过实施分类分级策略，持续落实渠道开瓶回收奖励政策，着力破解产品价格顺价、渠道盈利等难题，实现了王茅品牌质与量的良性发展。

在运营策略与渠道开拓方面，王茅延续了“1+2+6+N”的市场策略，巩固战果、避免盲目扩张。在稳固优势市场、加强对核心终端掌控力的同时，王茅还加大对新消费、新场景的挖掘，包括独角兽企业、专精特新企业、“小巨人”企业等团购资源的开发；并通过品鉴会、线下活动加强对核心消费者以及圈层精英的培养力度。

在产品布局方面，王茅于去年8月发布了全新产品——王茅酒（祥阖），作为王茅酒（祥泰）的进阶款，祥阖不仅在酒体、规格、外观设计等方面均进行了焕新升级，还通过全方位市场活动搭建了精准触达渠道，传递出产品价值及体验场景，成为次高端赛道的焦点产品。

此外，王茅在市场监管方面也更为严格，构建出线上线下协同联动、高效响应的立体化监管机制。全年在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，下架违规低价售卖链接；针对抖音、快手等自媒体平台，关停违规小黄车售卖权限，并对违规引流视频发起合规投诉，推动平台对相关内容实施限流处置，全面保障了王茅线上市场价格的稳定可控。

值得一提的是，2025年王茅还惊艳亮相刘强东出席的首届“京东品酒会-茅台专场”，现场通过精心打造的专属展柜呈现品牌魅力，京东同步开启全程直播，以专业讲解与互动形式深度传递产品价值，最终实现站内外千万级曝光量。

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变局中寻机遇，王茅定调2026工作方针

如果说2025年白酒行业已真正进入全面深度调整的“深水区”，那么2026年行业的存量竞争将进一步加剧，市场结构、消费结构将迎来更为深刻且颠覆性的变革。

有行业人士告诉微酒，“回顾近30年的白酒发展史，我们共经历了5次深度调整。尽管本轮调整更为复杂且时间会更长，但每一次调整都是行业‘去芜存菁’的蜕变过程，最终都会推动资源向优质品牌、核心产区与头部企业集中，为真正有品质、有品牌、有韧性的企业开辟更广阔的发展空间。”

从宏观经济维度看，国家政策红利持续释放，为行业发展注入强劲动能。同时，我国经济结构正在从过去以房地产、大基建等为代表的传统产业向以“高精尖”为代表的新兴产业转型，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成，白酒消费仍然具备坚实的市场基础。

从产业政策导向看，2025年，国家正式将酿酒纳入“历史经典产业”范畴，酒业的政策导向发生了历史性转折，这是酿酒行业在国家产业层面的一次根本性战略升维。深厚的文化底蕴与稳定的消费需求，决定了王茅酒的市场潜力仍有巨大挖掘空间。

会上，江苏京赛酒业发展有限公司CEO曹柱表示，“王茅不仅拥有过硬的品质根基与品牌影响力，更具备独有的‘茅台股份出品’核心背书，这份差异化竞争优势，将让我们在行业集中度持续提升的进程中，牢牢把握发展主动权，赢得更多优质资源与市场机会。”

▲江苏京赛酒业发展有限公司CEO 曹柱

针对2026年的整体规划，曹柱定下了“夯基础、拓客群、促动销、提服务、稳价格、强团队”的核心工作方针。他强调，“要深化‘客户至上’原则与务实行动，秉持‘品质护盘、品牌向上、市场向下’的发展思路，以‘四大意识升级’为抓手，与各位伙伴同心聚力，全力开创品牌高质量发展新局面。”

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聚力四大方向，以全链路布局彰显战略定力

显然，当下行业调整的本质，是市场向“以消费者为中心”的理性回归。当市场竞争进入白热化，只有精准捕捉用户需求、深度满足消费期待，才能在变革中站稳脚跟。

面对2026年的产业新局，王茅深刻洞察这一核心趋势，摒弃盲目扩张的粗放模式，将“用户需求”贯穿于战略落地的每一个环节。具体来看，2026年王茅将聚焦在四大核心方向精准发力。

第一，锚定精准需求，升级产品矩阵。王茅祥雅聚焦高端人群消费及圈层运营，打造高端品牌标杆；王茅祥邦重点深耕流通渠道，提升市场覆盖率与终端渗透率；王茅祥阖依托专项政策撬动宴席市场，扩大品牌大众影响力。

以三大核心系列为根基，强化产品的性价比优势与社交属性，同时针对新商务场景开发定制化产品，构建覆盖高端商务宴请、精英圈层馈赠、品质日常饮用、宴席庆典的全场景产品体系。

第二，深化供需协同，筑牢稳价盈利生态。在激励政策上，升级开瓶回收奖励机制，优化宴席专项政策，切实激活消费端活力；费用投放上，合理投放市场费用，调整费用结构，将资源更多倾斜至C端，无论是样本市场还是重点市场，均由公司统一规划落地，确保费用精准赋能；同时优化费用结构，拉伸经销商资金周转率，推动销售与利润同步增长。

第三，深耕圈层渠道，构建全域特色体系。2026年，王茅将持续推动渠道从“卖产品”向“做服务”“传文化”转型。同时，强化数字化赋能，为经销商提供更精准的市场数据分析、库存管理等服务，提升渠道运营效率。

线下渠道聚焦“质量提升+圈层渗透”双核心，巩固核心区域市场基本盘，推行“核心终端培育计划”，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业消费圈层；线上渠道深化与京东的战略协同，升级“线上引流-线下体验”联动模式，鼓励合作伙伴积极拥抱线上渠道拓展销售路径。

第四，强化品牌引领，营造文化氛围。今年将持续深化“人生正好喝王茅”的品牌文化建设，打造更多像文化IP活动，让王茅酒的文化体验走进更多城市、更多消费场景；关注年轻化消费群体，以创新产品与营销方式吸引年轻一代关注，为品牌注入新活力。

有行业人士认为，面对2026年市场竞争加剧的新格局，王茅锚定产品、价格、渠道、品牌四大核心方向，用更为完善的产品矩阵回应多元需求，用更为有效的激励政策护航伙伴信心，用全域渠道体系拓宽增长路径，用文化赋能让品牌焕发持久活力。这一系列布局，既彰显了品牌穿越行业周期的战略定力，更传递出与合作伙伴聚力前行的坚定决心。

行业调整从未改变优质白酒的核心价值，反而加速了资源向头部品牌、核心产区的集中。2026年，随着“夯基础、拓客群、促动销、提服务、稳价格、强团队”核心方针的落地生根，王茅将在“十五五”开局之年续写前行篇章，与全国合作伙伴一道，在白酒行业的新征程中志越山海、共赴新程，让“人生正好喝王茅”的品牌理念走进更多消费场景、扎根更多用户心智。

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