律途创始合伙人李磊：不同阶段律师，做IP的重点完全不一样

律师做IP的8个进阶等级

在讨论律师IP之前，必须先澄清一个被长期忽略的问题：并不是所有律师，适合用同一种方式做IP。普通律师、业务型合伙人和律所主任，在职业阶段、资源结构、目标诉求上存在本质差异，因此在律师品牌建设中，IP的定位、作用和价值也完全不同。

律途创始合伙人李磊在长期服务律师行业的过程中，将律师做IP的路径拆解为一个清晰的成长模型：律师IP不是“一步到位”的营销动作，而是一套伴随职业阶段不断升级的系统工程。从底层认知上看，律师IP打造并非简单地“拍视频、写文章、涨粉丝”，而是一个从个人表达、专业输出，到商业转化、组织放大，再到品牌与价值沉淀的长期过程。

如果你现在想下场做律师IP，第一步是什么？

先上图，律途创始合伙人李磊把做IP的律师，一共分为8个等级。这8个等级里，不同阶段的律师（普通律师、合伙人、律所主任）遇到的问题、追求的重点，以及做IP的核心目的，完全不同。你觉得你现在在第几个等级？

第一级：分享者

顾名思义，就是想着把自己的法律知识、甚至是生活碎片分享出去。这个阶段的律师，严格来说都不算是做IP，他们最大的问题的是：没法保证持续输出内容，很难形成稳定的更新节奏。而他最大的渴望，就是获得一些关注——哪怕是几个赞、几条咨询，都是对自己的认可。

第二级：法律博主

当律师能持续、高频地生产内容，就从“分享者”变成了“法律博主”。但很多律师这个阶段的核心问题是：没有清晰的内容定位，今天讲婚姻家事、明天讲合同纠纷、后天聊刑事辩护，不知道自己最擅长哪类案件，也不清楚粉丝最需要听什么。此时他最大的渴望，是积累粉丝——不管是精准客户还是行业同行，先把账号的基础流量盘做起来。

第三级：专业法律IP

当法律博主持续输出后，会逐渐找到自己最擅长、粉丝也最感兴趣的内容方向，这时就有了明确的账号定位，成为了“专业法律IP”。比如，一名股权争议律师，内容可以垂直分享“企业股权纠纷痛点避坑类”，同时还能分享“律师职场成长”“企业家感悟共鸣”等周边内容——这些内容不仅能打造律师的人设，还能和其他只讲股权纠纷的法律博主形成差异。这个阶段的律师，最大的问题是：有定位、有粉丝，但没有变现产品，不知道怎么把粉丝转化成客户、把专业变成收入；而他追求的，是精准粉丝——也就是对自己垂直领域有需求的企业客户或个人当事人。

第四级：商业型法律IP

靠专业IP积累了精准粉丝后，若想进一步突破，就会向商业型法律IP进阶，这时候的核心是找到自己的商业定位——也就是明确IP应该“靠什么赚钱”。商业定位的核心，是帮非常具体的一小群客户（比如中小微企业、高端个人客户），解决一个具体的问题（比如企业合规整改、股权纠纷化解、刑事合规辩护）。这个阶段律师的困惑是：如何打造自己的变现产品（比如企业年度法律顾问服务、专项案件代理套餐、法律实操训练营），该做高价产品还是低价引流产品，如何交付服务，怎么让自己的产品和其他律所的同类服务形成差异。而他追求的，是创收额——通过以IP为抓手的市场化闭环，带动团队业务增长，实现商业价值。

第五级：规模化IP创业者

对追求规模化的合伙人来说，做IP的下一阶段，是搭建高效的销售和转化流程，实现业务规模化。以前是自己一对一谈客户、接案件，现在能不能通过IP和市场化手段引流，让团队批量转化客户？以前的客户转化链路很长（从咨询到签约要多轮沟通），现在能不能缩短链路、提高效率？这个阶段的合伙人，核心问题是：打造一条稳定、有预期投资回报率（ROI）的业务转化流程，让IP流量能持续变成团队业绩。而他追求的，是利润——在保证服务质量的前提下，通过流程优化、团队协作，实现利润最大化。

第六级：体系化IP律所管理者

当合伙人通过搭建好转化流程、实现规模化业务盈利后，他就有了进阶为律所主任的能力，此时的角色更像小企业主和CEO，核心的诉求是“放量增长”。放量的核心，是借助他人的力量：用别人的时间（比如让团队律师、助理负责内容输出，复制IP矩阵），用别人的能力（把核心律师培养成新IP，分担案件交付和客户维护工作），用别人的资源（和其他机构、同行联盟，获取有信任基础的精准流量）。这个阶段的律所主任，最大的难题是：找到愿景、价值观和能力都匹配的核心团队，一起把律所的盘子做大。而他追求的，是一个高效、稳定、不出乱子的运营体系，既能承接IP和市场化带来的巨大流量，又能保证律所的服务品质和品牌口碑。

第七级：标杆化IP行业影响者

当律所主任实现律所规模化、品牌化后，会逐渐追求更高层次的“行业影响力”，凭借自己的言行和律所成就，在法律行业或特定领域（比如刑事辩护、企业合规）成为行业标杆。但影响力的背后，是舆论的无形监督。这个阶段的律所主任，核心是平衡“影响力”和“风险管控”，既要扩大行业话语权，也要守住执业底线。

第八级：价值传承型IP律师行业的“企业家”

那些在行业内有口碑、受尊敬的知名律所创始人们，都处于这个阶段。这个阶段的核心，是“价值传承”。追求的目标是：让律所的品牌和文化能够传承下去，甚至如何给行业、给社会留下更多贡献。（比如，推动行业规范化发展、培养更多优秀律师、参与公益普法、解决社会热点法律问题等）实现个人价值、律所价值和社会价值的统一。

搞清楚律师做IP的这8个等级，明确自己当前的阶段和角色（普通律师/合伙人/律所主任），找准当下的核心重点，不用盲目跟风。

如果你刚下场做IP，别着急打造变现产品，先做好账号定位，吸引精准粉丝；如果你是业务型合伙人，先别执着于追求行业影响力，让IP流量能变成实实在在的利润；如果你是律所主任，别只顾着扩大规模，先建好运营体系，确保能承接住影响力带来的流量，守住品牌口碑。

反过来想，这8个等级不仅是一条成长路径，更是一种思维方式。当你明确自己的发展阶段时，还会因为一条视频只有几个赞而焦虑吗？不会，因为你知道，当下的每一步，都是为了长期的业务增长、品牌建设和价值传承。

这也是律途创始合伙人李磊反复强调的核心理念：律师IP不是流量工程，而是一项面向未来的品牌与能力建设。

【关于律途】
律途是法律行业优质内容生产及市场咨询公司，通过数字品牌资产的建设，帮助律师自查过往市场行为，完善品牌和市场动作，精准全域布局品牌资产，激活精英律师的圈层影响力，树立明确、具体且符合个人特色的品牌形象，打通品牌 - 转化 - 留客的增长全链，并凭借AI 的浪潮，赢得时代红利，脱离内卷漩涡。
【作者介绍】
律途创始合伙人，众垒公关咨询创始人，纪录片《律途十字路》制片人，中国政法大学律师事务所管理研究生课程授课实务老师。
14 年律所品牌公关从业经验，擅长从无到有、从有到精打造律所品牌，助力律所从品牌传播 1.0 阶段向品牌营销 2.0 阶段迈进，曾为上百家法律机构提供专业品牌服务。