一个手机壳卖200，这家深圳公司靠什么掏空老外钱包？

出品丨花朵财经观察（FF-Finance）

撰文丨学研

“手机可以不换，但手机壳不能省”

“几十块换个壳，四舍五入等于换新机，又能开心几个月”

如今人们换机频率逐年降低，但对手机配件却越来越大方，海量需求直接催生出了一个千亿市场。

市场虽大，平价手机壳却贡献了行业55%的产能。绝大多数商家注定会在这片“低门槛”的红海中折戟。

然而，一家来自深圳的公司凭借“产品力”杀出重围，从苹果手机壳做起，用17年积累1700万全球用户，产品覆盖超过20个国家，透明手机壳售价高达20美元左右，功能款甚至卖到了30美元以上，深得老外欢心。

荣耀背后，藏着一条隐秘而清醒的来时路——那就是在看似没有技术壁垒的产品里深挖那些“看不见”的细节。

PART.01

手机壳红海里的“深挖者”

这家公司名字叫CASEKOO，在创始人叶可及的带领下，他们从9.9元包邮的手机壳红海里走出了一条“反内卷”路。

计算机专业毕业的叶可及，因不喜欢代码工作，更想克服口吃，主动扎进销售领域。

叶可及曾服务于多家跨境电商公司，入职eBay后，他服务过数十家跨境电商卖家，看着他们从白牌做到品牌，心底埋下“我上我也行”的种子。

两次“自我挑战”彻底激活了叶可及的创业基因。

2016年，身为iPhone发烧友的他在深圳偶遇手机配件厂商，又恰逢亚马逊开放自主广告功能的窗口期，多重机缘让他在2017年正式创办CASEKOO。创业初期，他避开10美元以下的低价混战，瞄准亚马逊Prime会员与苹果用户的交集——这群人愿为1000美元的手机花30美元买壳。

为留住他们，CASEKOO死磕“看不见的细节”：透明壳易发黄？研发特殊填充材料塞满TPU分子间隙，加抗油污涂层延缓氧化；防摔要靠谱？四角藏气囊结构，通过SGS认证，1.2米高度26个角度跌落仍护机完好；磁吸充电要顺？支架内装12颗N52磁铁，用“海尔贝克”专利磁阵实现精准对位。这些细节让CASEKOOearly多款产品登顶亚马逊BestSeller（简称BSR，是亚马逊平台衡量产品销售表现的重要指标）。

但叶可及也踩过“膨胀的坑”。2020-2021年销量暴涨时，资金全变成库存，连分红都拿不出的他，却觉得“5个品能赚钱，扩到10个品GMV就翻倍”。盲目拓品后才醒悟：“决定生意的因素太多，单靠放大SKU根本行不通。”

这次教训让他定下“金字塔产品结构”：基础款走量保现金流，仅占5%销量的图案款和联名款（如2023年好莱坞女星YaraShahidi合作款）做“品牌门面”，就像耐克用高端款树理念，基础款保营收。

2024年，CASEKOO反其道回攻国内市场。面对“更卷”的竞争，叶可及想出“旧壳回收计划”：用户拿任意闲置壳能换优惠券，回收的壳通过爱回收环保处理。首周就收回1000多个壳，他还从中发现同行短板。不少壳边缘软易松、转轴耐用性差，而CASEKOO的转轴经百万级冲压工艺，能顺畅转动几千次。

国内市场他坚持“快速试错”，弱化电商转化、强化社媒传播，把这里当成品牌营销的“试验场”。如今，CASEKOO业务覆盖20国，欧美市场贡献超60%营收，亚马逊复购率是同行5倍。

叶可及却把2025年视作“万里长征第一步”：海外找纯本土团队做品牌重建，国内探索折叠屏手机壳需求，还想让CASEKOO保持“大学毕业生的状态”。即有过硬的产品力，更有持续学习的好奇心。在他看来，手机壳早不是单纯的保护工具，“当用户想要‘闷骚不张扬又好用’的壳时，能第一个想到CASEKOO，这就是我们的目标。”

目前，CASEKOO淘宝店铺卖得最好的一款手机壳价格为231元，最便宜的一款价格为95元，最贵的则卖到872元。别看价格不便宜，但还是有不少消费者愿意为之付费。

据创始人叶可及透露，CASEKOO自2020年起，多次登上亚马逊bestseller榜单，如今稳居品类前五。更令人意外的是，CASEKOO的年销售额已经过亿，今年预计实现两位数增长。

PART.02

千亿赛道竞争白热化

要知道，在红海里拓蓝海不是一件容易的事。

当前，中国手机壳市场正迎来规模扩张与竞争加剧的双重格局。2025年国内市场零售总额达128.6亿元，同比增长15.3%，预计2026年将突破150亿元。全球市场同样稳健增长，2024年销售额115.4亿美元，2031年有望达146.3亿美元，年复合增长率3.5%。

规模扩张，竞争呈现出“头部集中、中小突围”的特征。头部十大品牌占据65.8%市场份额，苹果、华为、小米官方配件合计占比44.2%，国际品牌与国内第三方品牌分食剩余份额。而全国3200余家制造企业中，仅18.7%为规模以上企业，70%产品存在同质化问题，价格战频发导致行业平均利润率从2024年的19%持续下滑。线上渠道成为竞争主战场，天猫、京东、拼多多三大平台占据72.8%线上销量的85.3%，流量成本持续攀升。

在此背景下，任何手机壳企业想要在激烈竞争中活下去，出海几乎是必然选择。2024年中国手机壳出口额187.6亿美元，占全球市场64.2%，东盟、欧美及“一带一路”国家为核心目的地，智能功能型、折叠屏专用壳等高端产品出口增速超40%。

展望未来数年，包括CASEKOO在内的整个手机壳行业或将面临着四大核心挑战。

其一是不断增加的成本与供应链风险。硅胶、TPU、PC等核心原材料价格波动剧烈，2025年波动幅度分别达23.7%、18.9%、15.4%，叠加TPU粒子65%的进口依赖度，挤压企业利润空间。

其二，则是《固体废物污染环境防治法》对环保合规提出了明确要求。生产者责任延伸制度，要求2027年再生材料使用比例不低于30%，而目前行业环保能力普遍不足，仅31%的旧壳回收率远未达标。

其三，全球智能手机出货量波动直接影响配套需求，需求端充满着不确定性。据统计，2025年行业存货周转天数已达82天，较2020年延长17天，库存压力显现。虽折叠屏手机渗透率提升催生新的适配需求，但技术适配门槛较高，2027年相关专利注册量预计增长3.7倍，中小企业难以企及。

最后一点是国际贸易与知识产权壁垒。欧盟CE环保认证等标准抬高出口门槛，2025年行业知识产权纠纷达1247起，同比增长35.8%，仿冒侵权成为中小企业生存痛点。

因此，不光是CASEKOO，整个手机壳行业转型迫在眉睫，环保化、智能化、个性化成为破局关键。

2025年生物降解手机壳市场份额升至4.3%，68.3%的Z世代愿为环保产品支付15%-20%溢价，华为、小米等头部品牌已推出环保产品线。定制化市场爆发式增长，2025年规模18.7亿元，同比增长31.2%，3D打印、模块化设计等创新产品快速迭代。

未来行业集中度将进一步提升，头部企业市占率有望突破80%，中小企业需聚焦细分赛道实现差异化竞争。就像那个被称为“手机壳中的爱马仕”的CASETiFY，它最狠的一招，莫过于让年轻人相信：花500块换个壳，不仅是给手机换件“衣服”，更是给平庸日常，一键加载了个性十足的“人生皮肤”。在这个追求极致表达的时代，一个小小手机壳撬动的，是价值千亿的情感经济。

这是CASEKOO等品牌都在追求的理想目标，它们需要在未来数年完成心智的绑定，给用户留下“功能性强”、“年轻潮流”等印象，或许才能真正实现“点壳成金”的真正魔法。