小罐茶联名五台山 现代茶企以文化IP破局春节礼市场

中国商报（记者 周子荑 文/图）春节送茶叶是消费者走亲访友的常见选择，各大茶企历来也把春节档销售作为全年营销的重中之重。随着春节临近，茶礼市场战火重燃。各大茶企纷纷推出各具特色的新春茶礼，从文化联名、生肖主题到电商直播，市场竞争全面升温。

业内人士认为，随着茶叶市场竞争愈发激烈，各大茶企正转向“简约实用+文化内涵”的产品价值升级。在这一背景下，小罐茶作为现代派茶企，选择以绑定传统文化IP为差异化路径——深度联名五台山，推出“万事如愿”新春茶礼系列，将文化符号转化为产品竞争力，试图在春节档抢占先机。

小罐茶线下门店。

小罐茶联合五台山送节礼

近日，小罐茶与世界文化遗产——山西五台山达成深度文化联名合作，推出以“万事如愿”礼盒为主的新春茶礼系列。

有接近小罐茶的内部人士向记者介绍，此次联名以“万事如愿”为核心，将五台山积淀千年的平安、吉祥、智慧和福运文化与产品形态融合，进行创新表达，与小罐茶“现代派中国茶”的品牌定位深度契合。

小罐茶与五台山联名的“万事如愿”礼盒。

据介绍，小罐茶·万事如愿礼盒中包含五福圆满茶（5克×100饼） 、五福吉祥杯（5只）、六道木·福运手串（1条），定价1500元。其中，五福圆满茶中包括大红袍茶（紧压茶）、普洱茶（熟茶）、寿眉茶（紧压白茶）、桂花六堡茶（紧压调味茶）、冰岛白茶（紧压白茶）五款茶叶。

“万事如愿”是小罐茶想借五台山带给消费者的新春祝福。该礼盒将“茶、器、手串”相结合，背后各有象征意义。其中，五福圆满茶，寓意事事圆满；五福吉祥杯，象征承接五方福气；六道木·福运手串，则是让祥瑞与好运随身相伴。

而在“万事如愿”礼盒之外，小罐茶的春节礼还包括五台聚福·组合茶（覆盖多口味尝鲜与日常礼赠）、新春大礼箱（满足家庭团聚、企业福利等“量大实惠”场景需求）、福寿连绵礼盒与鸿运普照礼盒（可作为主题化、轻量化礼赠选择）、马上有·好运随行礼盒（电商专供）等多款产品，适配多种消费场景。

中国商报记者在小罐茶京东官方旗舰店和天猫旗舰店发现，页面中部的“2026贺岁新品专区”内，不仅有线下门店同款春节福礼，还上新了电商专供的马上有·好运随行礼盒。

覆盖多价格多场景多人群

作为现代派茶企，小罐茶的春节礼为何选择与五台山联名？该套“组合拳”能否助其在春节档茶叶市场竞争中突出重围？

实际上，春节历来被各大茶企所看重，据业内人士介绍，茶行业有三个销售旺季，分别是春茶上市时、中秋以及春节，春节期间茶产品销售在全年茶产品销售中的占比为35%—40%。春节前的销售热潮不仅能提振茶企士气，还能为全年业绩奠定“开门红”基础。

作为中华民族传统节日，春节“送福”成为国人消费的一大出发点。而五台山作为佛教四大名山之一，具有深厚的精神象征与文化公信力，其背后的强文化符号，能为联名产品赋予“福运”的情感附加值。盘古智库高级研究员江瀚指出，在春节礼品同质化背景下，小罐茶通过与五台山联名，将春节礼品从“消费品”升维为“文化载体”，能有效突破春节茶礼市场同质化的困局。

深圳中为智研咨询有限公司研究员张海强进一步分析，这种文化赋能策略促使小罐茶推出覆盖多价格带、多场景、多人群的春节“组合拳”产品，契合了茶叶市场功能性与场景化消费的主流趋势。

江瀚认为，此举深化了小罐茶的品牌差异化战略。在新茶饮与传统茶企激烈竞争的背景下，小罐茶以“文旅IP+现代茶饮生活美学”的新春茶礼模式，打造了高辨识度的产品叙事，既延续其“现代派中国茶”的定位，又拓展了文化消费新场景。

门店工作人员向记者介绍小罐茶春节新品。

持续深耕文化联名合作

记者了解到，此前小罐茶已有一些文化联名举措。例如，自2019年起，小罐茶与恭王府建立了长期合作关系，连续三年推出“天下第一福”新年礼茶系列；2022年初，小罐茶联合百位传统手工艺国粹传承人，创作了百件福字作品，在长城上迎接新年；2023年，小罐茶牵手中华文化推荐官筱竹，推出新年定制礼盒，将传统福文化融入前沿科技；2025年新春期间，小罐茶又与天坛联名推出“祈年礼盒”。

此外，小罐茶在2024年还启动“敢保真”策略，通过引入第三方公证机构，对茶叶的产地、年份、食品安全等关键信息进行公证，并在产品外包装上进行标注，实现透明化呈现。

在当前茶叶市场竞争激烈的背景下，小罐茶未来发展前景如何？江瀚认为，小罐茶持续深耕IP跨界合作、强化供应链标准化、拓展“茶+”场景，体现出其进行系统性生态构建的意图。其坚持“文化赋能+现代设计”双轮驱动，能有效平衡传统茶文化的厚重感与当代消费者的审美及功能需求，这种“新中式”路径在国潮深化背景下具备长期生命力。

张海强也认为，小罐茶推动IP联名常态化，强化品牌差异化，能对冲市场的同质化竞争。从长期来看，该举措还能持续强化小罐茶的品牌文化属性，提升其对年轻消费者的黏性。从总体来看，小罐茶中长期增长的确定性较强。