河北
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本文资料来源：《曾国藩识人术》《左宗棠临终遗言》《曾国藩家训》
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晚清重臣曾国藩，被后世尊称为"立德立功立言三不朽"的圣人。
他一生留下的《曾国藩家书》，字字珠玑，句句箴言。
这些家书记录了他从一个普通读书人成长为一代名臣的心路历程，更记录了他识人用人的独到见解。
曾国藩在京城为官三十余年，见过的人不计其数。
从朝堂重臣到市井小吏，从饱学鸿儒到江湖豪杰，各色人等他都打过交道。
这些经历让他对人性有了极为深刻的认识。
他在家书中专门写过一段话，谈的就是如何与人相交。
他把世间之人分为三等，每一等人都有不同的交往之道。
道光二十三年，曾国藩给弟弟们写了一封长信。
在这封信里，他详细讲述了一个故事。
这个故事的主人公，让曾国藩悟透了与人相交的真谛。
而这个真谛，最终凝结成了家书中的那句话——与不同等级的人交往，要用不同的方法。
其中，与上等人交往，只需要重视一个字。
这个字，成为了曾国藩一生为人处世的核心。
道光十八年的春天，曾国藩刚刚进入翰林院不久。
那时的他还只是个七品小官，住在京城一个简陋的小院里。
这天傍晚，曾国藩正在书房读书，忽然听到院门外有人敲门。
开门一看，是个三十来岁的男子，穿着虽然整洁，但明显已经洗得发白。
那人见到曾国藩，立刻躬身行礼。
"曾大人，在下王文轩，是湖南老乡。今日冒昧前来，是有一事相求。"
曾国藩把人让进屋里，倒了杯茶。
王文轩接过茶杯，却没有喝，而是直接说明来意。
原来，王文轩也是读书人，三年前来京城参加会试，可惜名落孙山。
本想回乡，可盘缠已经用尽，只能留在京城谋生。
这些年他在一个小官家里当账房先生，勉强糊口。
"曾大人，我听说您在翰林院做事，与许多大人物都有来往。我想请您帮个忙，给我引荐一位贵人。我这些年在京城，总算是见了些世面，若能得到一个机会，必定能有一番作为。"
曾国藩听完，沉默了片刻。
他看着王文轩，这个同乡的眼神里充满了期待，还有一丝隐藏不住的焦虑。
"王兄，你想让我引荐，这个我倒是可以帮忙。可我要先问你几个问题。"
"曾大人请讲。"
"你想通过我认识贵人，是为了什么？"
王文轩愣了一下，随即说道："自然是为了谋个好差事，也好光宗耀祖。"
"若是让你谋到了差事，你打算如何做？"
"这个...自然是好好做事，不负所托。"王文轩说得有些含糊。
曾国藩又问："你在那位小官家里当账房先生这些年，做得如何？"
王文轩脸色微微一变："说实话，那差事实在是屈才。每天就是算些鸡毛蒜皮的小账，有什么意思？我是读过书的人，应该做更重要的事。"
曾国藩没有再问，只是说："王兄，你先回去吧。过几天我若有合适的机会，自然会帮你引荐。"
王文轩欢天喜地地走了。
可曾国藩却坐在书房里，久久没有动。
三天后，曾国藩悄悄去了王文轩打工的那家。
他以拜访为名，和那位小官聊了许久。
谈话间，他不经意地问起了王文轩。
那位小官叹了口气："说起这个王先生，倒是让人头疼。他确实读过书，算账也还算清楚。可就是心不在焉，总觉得自己大材小用。我让他整理账目，他总是拖拖拉拉。给他的活，能凑合就凑合，从不肯多用点心。"
曾国藩又问："可他为人如何？"
"为人..."小官犹豫了一下，"表面上看，倒也还过得去。可我总觉得，他心里另有打算。"
曾国藩回到家中，心里已经有了判断。
可他并没有立刻拒绝王文轩，而是真的给他安排了一次见面的机会。
那时曾国藩的一位师兄，在户部做事，正好缺个帮手。
曾国藩带着王文轩去拜访师兄。
见面那天，王文轩穿上了最体面的衣服，带着最恭敬的笑容。
他对师兄毕恭毕敬，说话滴水不漏，表现得像个完美的下属。
师兄很满意，当场就说可以让王文轩来户部帮忙。
王文轩千恩万谢，临走时还特意给曾国藩深深鞠了一躬。
可曾国藩的心里，却涌起了一股说不出的感觉。
王文轩进了户部，起初还算勤快。
可没过多久，他的老毛病又犯了。
分给他的工作，他总是能拖就拖，能省就省。
更糟糕的是，他开始在师兄面前说各种好听话，可背后对同僚却颐指气使。
三个月后，师兄专门找到曾国藩，叹着气说："国藩，你介绍的这个王文轩，恐怕用不得。他表面一套，背后一套。做事不踏实，为人不实在。我本想看在你的面子上再给他一次机会，可他却变本加厉，已经引起了同僚们的不满。"
曾国藩听了，心中惭愧："是我看人不准，给师兄添麻烦了。"
"你也是一片好心。"师兄摆摆手，"不过这事倒是给我一个教训。以后用人，不能只看表面。"
曾国藩回到家中,心中五味杂陈。
他想起第一次见到王文轩时，那个人说的每一句话，做的每一个动作，现在回想起来，处处都透着一股虚假的味道。
可更让曾国藩困惑的是，为什么自己当初没有看出来？
是自己太过善良，还是经验不足？
就在这时，曾国藩收到了老师的一封信。
老师在京城已经退休，正在家中著书立说。
信里提到，老师想见见曾国藩，有些话要说。
第二天，曾国藩来到老师家中。
老师已经年过六旬，须发皆白，可精神矍铄。
"国藩，听说你最近遇到了些麻烦？"老师开门见山。
曾国藩把王文轩的事一五一十说了。
老师听完，微微一笑。
"你觉得自己做错了什么？"
"学生看人不准，害得师兄也跟着受累。"
"不只是看人不准这么简单。"老师摇摇头，"你是不是还在想，为什么王文轩会变成这样？"
曾国藩点点头。
老师站起身，走到窗前："国藩，你在京城这些年，见过的人也不少了。你有没有发现，这世上的人，其实可以分成几类？"
"学生愚钝，还请老师指教。"
"我这些年见过的人更多。朝堂上的，市井里的，各色人等都有。慢慢地我发现，人虽然千差万别，可大致能分为三等。"
老师转过身，看着曾国藩："可这三等人，各有各的特点，与他们交往的方法也完全不同。你这次之所以失误，就是因为你用错了方法。"
曾国藩听得心中一动："老师，您说的三等人，是指什么？"
老师却卖了个关子："这个，你要自己去悟。我只能告诉你，与不同的人交往，要用不同的方法。你要学会分辨，什么人该用什么方法对待。"
"那王文轩是哪一等人？"
"你觉得呢？"老师反问。
曾国藩想了想："他看重的是眼前利益，做事只看对自己有没有好处..."
"对，"老师点点头，"像他这样的人，你跟他讲道理没用，跟他谈感情也没用。"
"那该怎么办？"
老师没有直接回答，而是说："你再想想，这几年你在京城，除了王文轩这样的人，还遇到过什么样的人？"
曾国藩陷入了沉思。
他想起了许多人，许多事。
可越想，心里越迷茫。
老师看出了他的困惑，叹了口气："国藩，你还年轻。有些道理，不是我说一遍你就能懂的。你要在实践中慢慢体会。"
曾国藩正要再问，老师却摆了摆手："今天就说到这里吧。过些日子，我会给你安排几个人见面。这几个人，分别代表了三等人。你自己去观察，去体会。记住，与他们交往时，要用不同的方法。"
"可是老师，我该用什么方法？"曾国藩急切地问。
老师站起身，走到书架前，从中抽出一本书，翻到某一页，递给曾国藩："答案都在这里面。可我不能直接告诉你。你要自己去悟。"
曾国藩接过书，看到那一页上写着密密麻麻的字。
可还没等他看清，老师就把书合上了。
"不急，不急。等你见过那三个人，再来看这本书。到时候，你自然就明白了。"
曾国藩带着满腹疑惑离开了老师家。
接下来的半个月里，老师果然陆续安排了三个人与曾国藩见面。
第一个人，是个商贩。
见面时此人不停地说着生意上的事，话里话外都是利益得失。
第二个人，是个落魄的读书人。
此人与曾国藩谈论时局，讲起道理来头头是道，也很讲情义。
第三个人，是个老者。
这位老者话不多，可每句话都让曾国藩感觉如沐春风。
三次见面后，曾国藩又去拜访老师。
老师问他："怎么样，有什么体会？"
曾国藩说了自己的观点。
老师听完，点点头："不错，你已经看出来这三个人的不同了。可你知道，与他们交往，应该用什么方法吗？"
曾国藩沉默了。
他确实还没有完全明白。
老师又问："那你觉得，这三种人中，哪一种最值得深交？"
"自然是第三种。"曾国藩毫不犹豫地说。
"那么，你知道与第三种人交往，最重要的是什么吗？"
曾国藩正要回答，却发现自己说不出来。
他想了许多词，可总觉得不对。
老师看着曾国藩，缓缓说道："这个答案，就藏在我给你看的那本书里。可那本书上写的，不过是一个字而已。"
一个字？
曾国藩心中掀起惊涛骇浪。
就是这一个字，竟然能成为与上等人交往的核心？
"老师，那个字是..."
然而，还没等曾国藩问完，老师家的管家匆匆跑了进来，脸色煞白："老爷，不好了！"
原来，就在刚才，京城传来一个消息。
那位曾经帮助过曾国藩的师兄，因为用人不当，出了大事。
户部的一笔重要账目出现了严重错误，皇上震怒，已经下旨彻查。
而这个错误，正是王文轩在任时留下的。
更糟糕的是，王文轩已经不知所踪。
有人说他卷了一笔银子逃走了，也有人说他是畏罪自杀了。
师兄作为王文轩的直接上司，难辞其咎，很可能会被牵连。
而曾国藩作为引荐人，也必然会受到波及。
曾国藩听到这个消息，整个人都懵了。
他做梦也没想到，一个看似简单的引荐，竟然会酿成如此大祸。
老师看着曾国藩煞白的脸色，叹了口气："国藩，这就是不识人、不会与人交往的后果。如果你一开始就知道该如何对待王文轩这样的人，就不会有今天这个结果。"
曾国藩双手颤抖，几乎站不住。
老师继续说道："你现在明白了吗？识人，比什么都重要。而识人之后，知道如何与不同的人交往，更是关键中的关键。"
曾国藩跪倒在地："学生愚钝，还请老师明示！那与三等人交往的方法，究竟是什么？与上等人交往的那个字，又是什么？"
老师没有立刻回答。
他走到窗前，看着外面逐渐暗下来的天色。
良久，老师才转过身，看着跪在地上的曾国藩，缓缓开口："国藩，你起来吧。我现在就告诉你，这三等人该如何相交。而那个字..."
