潮尚重构消费|LVMH集团大中华区总裁吴越：中国时尚寄望“后浪推前浪”

作为全球奢侈品巨头，LVMH集团深度参与并见证了北京时尚消费的变迁。LVMH集团大中华区总裁吴越认为，门店不再是单纯的售货空间，而是成为传递品牌文化、承载情绪价值的"舞台"。同样，北京时尚消费地标的演变，本质上是本土文化与国际潮流深度融合的过程。

吴越表示，北京的时尚生态虽与上海、香港等城市存在差异，但核心均在于以消费者需求为导向的情绪吸引。同时，中国时尚在国际潮流中的地位已实现根本性变革，中国市场正处于"努力学习影响世界"的关键阶段。这一转变的核心驱动力，是年轻群体的见多识广、审美挑剔。

吴越强调，国际高端品牌奉行的长期主义战略，正是基于对中国消费者持续成长的信心，而中国时尚也正以振奋人心的社会正能量，推动国际时尚产业不断前行。

当下，线下零售的核心已从"商品交易"转向"体验消费"，这也是奢侈品品牌聚焦大店战略的关键逻辑。大店的价值在于承载注意力、停留时间与记忆点，激发消费者的体验型消费需求。这样的空间载体，让消费者在互动中获得情绪价值，完成从"种草"到"体验"再到"认同"的消费链路。

吴越指出，零售行业的进步源于长期的消费者互动，情绪价值并非固化，而是在品牌与消费者的共同成长中持续迭代。展望未来，随着中国年轻消费群体的持续成长和时尚生态的不断完善，北京作为核心时尚阵地，将继续推动本土文化与国际潮流的深度融合，中国市场在国际时尚版图中的重要性也将持续提升。

以下为专访内容：

北京商报：您如何看待本土文化与国际潮流的融合？近20年时尚商业在中国走过了怎样的历程？

吴越：作为千年古都，北京承载着深厚的中华文化底蕴，同时也是中国最重要的时尚消费市场之一。在地人文风情与国际潮流趋势的碰撞交融，不仅顺理成章，更形成了相辅相成的良性互动。

近20年来，中国时尚商业的发展始终与消费群体的迭代同频共振，从"80 后""85 后" 到 "90 后""95 后""00 后"，新一代消费者正逐步登上舞台。在此过程中，高端零售市场也完成了从"礼品属性"到"消费属性"的转型，真正回归以消费者为核心的本质。见多识广的年轻一代，凭借敏锐的时尚嗅觉与严苛的审美标准，持续推动着时尚商业的升级换代，赛特、燕莎等传统商业体逐渐被北京SKP、三里屯太古里等新兴标杆取而代之，北京时尚商业的格局愈发呈现百花齐放的繁荣态势。尤为值得关注的是，即便线上零售发展迅猛，优质线下零售凭借独特的体验感与场景优势，依然占据着不可替代的市场地位，展现出强劲的发展韧性。

北京商报：北京的时尚氛围与全国其他代表性大都市相比有什么不同？

吴越：和上海、香港等城市一样，北京也是中国的时尚都市。回顾近40年北京高端商圈的发展历程，从燕莎等传统百货，到国贸商城等高端购物中心，再到三里屯太古里等开放式街区，一批又一批商业地标相继崛起。

北京的时尚生态，和其他城市有着明显区别，商业中心的分布、消费人群的聚集模式、生活圈层的划分以及消费习性的养成，都带有鲜明的地域特色。不过，无论哪座城市，线下新零售的核心逻辑都是相通的，即围绕消费者需求打造具备情绪吸引力的消费场景。零售项目就像一个社交舞台，品牌布局、商家联动、空间管理、动线设计，永远没有最优解，只有更优解。三里屯太古里也为行业提供了一个"现在进行时"的鲜活范例，吸引了国内外时尚界的关注，也期待能持续获得消费者的青睐。

北京商报：情绪如何赋能消费从"商品"到"体验"的转型？

吴越：情绪价值对零售市场的赋能，是通过从业者与消费者的持续互动来实现的。零售行业的进步，必然源于双方的良性互动，而非从业者的一厢情愿或主观决策。这种互动是长期且动态的，需要跟随市场变化不断调整，绝不能停留在过往的成功经验上。尤其在中国市场，消费者的认知水平和需求层次提升迅猛，在见多识广之后，消费者对商品和服务的要求也日新月异。

品牌从业者同样在市场中深耕不辍。市场上没有永远的领先者，也不存在脱离消费者认可的排名，行业格局向来此起彼伏。情绪价值与体验感受也并非一成不变，消费者的不断成长，既激励着品牌与零售行业持续精进，也对其提出了更高的挑战。不论是品牌还是物业方，长期主义的鲜活体现在没有生硬地追求"转型"，更没有急功近利地试图弯道超车，而是以耐心沉淀品质，稳步推动消费体验升级。

北京商报：中国时尚消费不断扩大，您如何看待当前中国市场在国际时尚潮流中的地位？

吴越：在国际时尚版图中，未来的中国市场只会愈发重要。回溯发展历程，从上世纪八九十年代，中国依靠劳动力的工业产业出口创汇，到"出口转内销"的买卖热潮，再到使馆区酒吧文化的兴起与海内外人际交流的日益密切，如今北京的时尚风貌早已今非昔比。

随着年轻群体愈发追求时尚，国际与本土时尚的融合会成为水到渠成的趋势，毕竟国际时尚本就没有国籍标签。时尚市场天生具备"集世界之大成"的属性，比如近十年来，国际时尚流行的街头风格、嘻哈文化，与中国本土崛起的"新国潮"，都共同汇入了全球时尚的浪潮之中。中国的年轻消费群体，正尽情拥抱着时尚成果，而时尚本身，也早已成为世界文化交流的重要组成部分。

国际高端品牌行业奉行的是长期主义，品牌的成功立足于长期发展，它们对中国市场也充满了长期信心，不会因市场的短暂起伏而动摇。我们始终看好中国消费者群体的持续成长壮大，相信这股力量会持续推动国际时尚潮流不断向前。同时，时尚其实拥有着积极的情绪氛围，也必定会为市场的繁荣发展注入强劲动力。