这是大赢的2345篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
如果你今天还在朋友圈喊“求支持、求转账”,那就像站在街角举二维码——风吹日晒,一天收不到仨钢镚。
真正会玩的人,早把“利他”写进收款码里:钱不是讨来的,是别人抢着塞过来的。
怎么塞?往下看。
一、先撒糖,再收账,利他是最高级的“套路”
营销不是拳击,而是太极。
拳击想着怎么把对方打倒,太极先学怎么借对方的力。
利他就是那股借来的力:你帮用户省时间、省焦虑、省冤枉钱,用户反手就给你打钱,还拉来一群朋友围观。
更妙的是,糖撒出去不会消失,它会发芽、开花、结果,第二年还自己掉你兜里,这就是复利。
门槛和品牌,不过是糖纸攒多了,自然堆成的金銮殿。
二、案例:一只“赔钱”纸箱,如何三年滚出3000万
- 撒糖:
2021年,我接手一家濒临倒闭的快递包装厂。库存积压,账上只剩37万。我拍板做了一款“赔钱”纸箱——用户收到快递后,沿虚线撕开,箱子秒变桌面收纳盒,还印着六句“打工人自嘲段子”。成本比普通箱贵8毛,我直接包邮送,一分钱不赚。 - 借力:
“开箱变收纳”的短视频意外爆火,网友疯狂@自己品牌:想要同款!我顺势抛出规则:只要商家承诺用我们的环保箱,每发出一单,我们替他在荒漠种一棵梭梭树。成本依旧亏,但品牌名单一夜排到下月。 - 复利:
箱子在路上跑,段子在群里飞,树在戈壁扎根。三个月后,后台数据显示:复购箱子的商家占到62%,每棵树年均吸碳18公斤,我们拿“碳积分”跟金融平台换流量,再卖给商家,一单净赚1.2元。昔日8毛亏损,变成1.2元利润,乘上日均20万只箱子,3000万就这样悄悄滚进口袋。更狠的是,同行想抄,却发现专利墙+树种合同+碳交易通道,三道门槛垒得比城墙还高,品牌名字就此在客户心里安营扎寨。
三、总结:把“利他”写进收款备注,钱才会自己长脚
记住三句话——
- 先解决别人的痛点,再解决自己的收入;
- 能复制的让利,才叫复利;能垒高的门槛,才叫品牌;
- 转账备注里写着“谢谢”,说明你赢了。
下次更新朋友圈前,别急着晒收益截图,先问自己:我今天撒了几颗糖?糖够甜,钱就会像蚂蚁一样,排着队往你账户爬。别催,它们正在路上。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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