用“野路子”掀桌，汽水音乐威胁到谁？

作者丨青沐

编辑丨六子

“Baby，我们的感情好像跳楼机……”这首名为《跳楼机》的歌曲，歌词直白、旋律抓耳，或许你没有刻意去听，但你的耳朵大概率已被其“洗刷”过。

类似的网红歌曲从短视频蔓延至各大音综，悄然占领大众心智。一个名叫“汽水音乐”的App，其用户规模也已悄然膨胀至1.2亿，直逼网易云音乐的1.47亿。

这个2022年才正式上场的后来者，没有“周杰伦”这样的版权硬通货，也没有小众的文艺社区氛围，却以远超行业想象的速度崛起。当后浪凶猛，前浪又岂能不进则退。

01
「一场算法“奇袭”」

QuestMobile数据显示，截至2025年9月，汽水音乐的活跃用户规模已达1.2亿，成功跻身行业第一梯队，成为仅次于酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐的行业第四。

*图源QusetMobile

过去多年，国内在线音乐市场一直维持着“一超一强”格局，腾讯音乐手握海量曲库与社交娱乐生态，稳坐龙头；网易云音乐则凭借音乐社区杀出一条差异化路径，两者加起来占了90%的市场份额。

但如今，汽水音乐已成为市场不可忽视的挑战者，其背后有一套截然不同的打法。

首先，汽水音乐给用户提供了一个“不被版权绑架”的选择。过去十年，在线音乐产业一直处于“版权混战”，谁能握有更多的独家版权，谁就能拥有更深厚的护城河。

2021年，独家版权时代正式终结。只是，没有了“版权绑定”，音乐平台又想出了“专辑绑定”的新招。有用户在社交平台表示，自己购买了腾讯VIP（15元/月），但要听朴彩英的专辑，则还要购买30元/张的数字CD。

*图源小红书

这种没完没了的“套娃式绑定”，让用户日渐不满。而汽水音乐的出现，则给了用户另一个选择，只交一次会员费，所有歌都能听，也因此吸引了更多用户迁移至此。

其次，精准的算法推荐也更符合年轻消费者的心意。名为“芝士就是力量”的网友在社交平台提问，“为什么汽水音乐推荐的音乐完全戳中心巴？”

“算法很强”是大部分用户对汽水音乐的第一感受。汽水音乐背靠抖音大数据库和算法机制，能够根据用户的使用场景、喜爱风格、歌曲停留时间来进行个性化推荐。

这也在不知不觉间创造了更多不同的听歌场景，吸引一些原本游离在传统音乐平台之外，付费意愿低、使用粘性低的用户。对汽水音乐而言，这就是新的增量。

*图源小红书

最后，来自抖音的生态导流，为汽水音乐创造了拥有完整闭环的音乐生态。

用户在抖音和红果短剧上刷到喜欢的音乐片段后，可以一键跳转到汽水音乐；用户用抖音账号登录汽水音乐后，平台也会自动同步抖音上的播放、点赞、收藏等行为，让用户能无缝衔接听歌，并更方便地分享到微信、微博等社交平台。

更重要的是，汽水音乐还复制了抖音“向上划”的交互方式，用户每次上滑筛选歌曲时，最先听到的是歌曲的高潮片段，这种交互更能刺激用户的探索欲。根据QuestMobile数据，截至2025年6月，汽水音乐有高达82.1%的流量源自抖音。

*图源QuestMobile

抖音和红果这两大流量巨头，不仅源源不断地为汽水音乐输送新用户，还能让更多原创音乐在短时间内获得病毒式传播，成为大众认知中的“网红歌曲”。根据Sensor Tower监测数据，2025年汽水音乐TOP1000热歌中，86%均源自抖音推动。

汽水音乐之所以能“奇袭”整个在线音乐生态，不是一个独立应用的胜利，而是整个字节生态的托举。但导流只是第一步，汽水音乐如何留住用户才是关键。

02
「掀翻音乐生态」

在线音乐行业横空出现了一个新挑战者，腾讯音乐、网易云音乐等竞对不可能无动于衷，到底是什么，让它们的护城河变得难以奏效？

低价甚至免费，是最佳的破局招数。汽水音乐的会员费跟行业持平，用户还可以通过观看广告、每日打卡来获得免费畅听的机会，相当于将听歌门槛完全拆除。

而汽水音乐“免费”的底气，则是充当抖音生态的音频延伸与内容闭环的补位工具，比如引导用户观看广告、为豆包、红果等其他字节系APP引流等。

*图源汽水音乐

而且，虽然汽水音乐不以会员订阅费为主要盈利模式，但其还可以通过孵化音乐人生态，为字节带来流量粘性、内容供给、广告价值与生态协同等多重收益，本质上是一种“以音乐养内容，以内容促平台”的间接盈利模式，其商业模式更接近“流量入口”而非“内容平台”。

相较之下，腾讯音乐、网易云音乐等传统音乐平台，则依然要为提高用户付费意愿而苦战，两者会员收入占比分别超过80%和60%，但近年来，这两大平台的用户规模都出现了下滑。

截至2025年三季度，腾讯音乐的在线音乐月活已连续16个季度同比下降；网易云音乐的月活用户基数也从2023年的2亿左右下滑至今年三季度不足1.5亿人。

另外，用优质内容留住用户，才是长久之计。内容本是汽水音乐最大的短板，但如今其也开始尝试一条更“野”的路——聚焦独立音乐、小众曲风及影视综艺OST等细分领域。

比如跟国内独立音乐厂牌摩登天空达成合作；引入网游《原神》OST等；打造“看见音乐计划”项目，为独立音乐人提供从创作到推广的全链条支持等。

*图源互联网

不过，更“野”的是汽水音乐已经开始批量制造AI音乐。去年10月，一位名叫“大头针”的AI歌手在抖音爆红，其更饱满的情绪、更具穿透力的音色，在短短三个月就吸引了过百万粉丝。

相较于人类歌手，AI歌手能够不知疲倦地生成高频、高情绪密度的片段，汽水音乐正试图用近乎无限的AI内容供给，来对冲其在传统热门版权上的短缺。

*图源汽水音乐

不过，AI对汽水音乐的赋能远不止于此。近日，不少用户发现在豆包的聊天主界面中新增了汽水音乐功能，用户只需点击“来点音乐”就能直接在豆包播放音乐、查看歌词等；用户也可以输入“播放周杰伦的歌”等提示词来调用汽水音乐卡片。

*图源豆包

这意味着除了字节之外，豆包也开始为汽水音乐注入AI原生流量。目前来看，豆包的竞争对手如元宝、千问等，都还未将这一点提上议程。

如果AI应用最终会成为AI时代的超级入口，那么被“插件化”的汽水音乐将会更深入到字节的生态协同当中，让音乐无缝融入用户生活流。

毫无疑问，汽水音乐已经成为那条让整个音乐生态不得不警惕的“鲶鱼”。

03
「汽水威胁到谁？」

随着汽水音乐数据的凶猛进攻，市场对传统音乐巨头的看法也有分化。

腾讯音乐从去年9月开始持续股价下调，去年发布三季报后，股价单日跌幅11%；网易云港股则在去年达到新高，于2025年内股价上涨超60%。

这么看来，横空出世的汽水音乐，只是吃掉了腾讯音乐的份额？这还需要从腾讯音乐和网易云音乐两者不同的业务底盘来看。

先看网易云音乐。去年以来，网易云音乐的股价持续抬升，主要是因为公司的盈利能力得到大幅改善，2024年净利润同比翻倍，付费会员数量、付费渗透率等指标都有所提升。

但与此同时，网易云已经连续两个季度呈现出“增利不增收”的态势，去年三季度其实现净收入20亿元，为上市以来首次季度收入负增长。

诚然，网易云音乐凭借音乐社区和独立音乐人生态，构建了坚固的情怀护城河。但汽水音乐也在积极孵化小众音乐生态圈，只是其不靠“故事”留人，而是用算法把音乐精准推给用户。

当年轻用户习惯了被精准推送音乐，流量短板更明显的网易云音乐，就有可能面临被边缘化的风险。

再者，当下网易云音乐主要依靠深挖用户来提升净利润。据海豚投研统计，2024年网易云音乐付费墙比例约为34%，较2022-2024年的10%-15%要高，这意味着用户需要付费会员才能收听到的歌曲数量增加了。

*图源交银国际

但网易的生态规模不及腾讯和字节，付费点也不像腾讯音乐那样丰富，若贸然上线更多收费功能，一旦用户的付费意愿达到天花板，则有可能会加速用户流失。

再看腾讯音乐，旗下QQ音乐和酷狗音乐已形成明确的用户分层，QQ音乐牢牢抓住一线及高线城市的品质用户；酷狗则维系庞大的大众用户基本盘。

从表面上来看，背靠字节的汽水音乐主要抢占的是下沉市场用户和碎片化的增量用户，未必能吸引那些对音乐版权、听歌品质有更高追求的核心用户。

但实际上，汽水音乐的冲击可能比想象中更大。QuestMobile数据显示，汽水音乐与酷狗音乐、QQ音乐的重叠徘徊用户数分别为2149万和2158万，同比分别提升63.9%和72.9%。

尤其是酷狗音乐，其跟汽水音乐的用户画像最为相似，三线及以下城市用户超过了一半，均以男性用户为主，这些用户对价格更敏感，汽水音乐的免费模式对他们具有天然的吸引力。

*图源QuestMobile

因此，尽管腾讯音乐去年前三季报的营收保持增长，三季度总营收达84.6亿元，同比大增20.6%，但市场依然担忧其用户增长与付费预期所面临的压力。

不过，近年两大音乐平台都开始加码“音乐+生态”，进一步深耕用户价值，试图打破单一听歌场景的局限。

比如腾讯音乐通过明星综艺合作、举办演唱会等方式，增强平台影响力和用户活跃，构建“第二增长曲线”；网易云音乐推出音乐飓风工作室音乐人扶持计划，并拓展播客、有声书等音频品类，丰富生态内容矩阵。

*图源天眼查

“后浪”在追赶，“前浪”在变革，在线音乐市场的格局，不会那么快尘埃落定。但无论如何，那个只听“周杰伦”的音乐时代，都已经一去不复返了。

当市场从“双雄决战”演变为“三足鼎立”，音乐平台必须为自己争取更多的底牌，才能迎接这场关于生态协同能力、技术应用深度与商业模式韧性的全面战争。

面向下一个十年，新的音乐竞争才刚刚开始。