招聘员工制保险代理人！又一家寿险公司打响营销体制改革第一枪！

从 2003 年恒安标准人寿率先试水，到 2023 年中国人寿丰年保险经纪跟进探索，二十年来，保险行业关于代理人制度的改革从未停歇。如今，又一家寿险公司挺身而出，由董事长亲自牵头推进营销体制革新，公开招聘员工制 “人生规划师”，为近 300 万保险营销从业者的职业转型，再添一把改革之火。这场变革的背后，是监管政策的明确指引，更是行业告别 “人海战术”、迈向高质量发展的必然选择。

一、监管发文定调：代理人制度改革进入 “深水区”

个人保险代理人模式自 1992 年引入中国市场，三十余年间，既成为推动保险普及、扩张销售渠道的核心力量，也逐渐暴露出自身体制的潜在问题。2025 年 4 月，国家金融监督管理总局印发《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，如同一声春雷，为行业转型指明方向。

《通知》以问题为导向，明确了改革核心：提升销售人员专业化水平，强化公司全流程管理；引导从业者职业化发展，搭建长期服务的组织架构、晋升体系和薪酬激励机制；鼓励创新管理体制，支持代理人依法转为销售顾问；建立以业务品质、服务质量为导向的激励设计，推行递延发放机制。这一系列要求，标志着保险代理人制度改革从 “零散探索” 进入 “系统推进” 的新阶段。

二、横琴人寿率先发力：员工制 “人生规划师” 诚意招募

响应监管号召，横琴人寿迅速行动，成立以董事长为组长的 “个人业务发展领导小组”，正式启动员工制销售顾问招聘计划，面向市场引进优质销售人才。

此次招募的 “人生规划师” 设定了明确标准：年龄 40 周岁及以下，本科及以上学历，近两年达标过 MDRT（百万圆桌会议）或 IDA（国际龙奖）标准者优先。计划限招 50 人，其中广州地区 30 名、珠海地区 20 名。

在福利保障上，公司拿出十足诚意：与员工签订正式劳动合同，配置 “五险一金 + 商业补充保险”；符合条件者可享受横琴粤澳深度合作区特殊的 “15% 税优政策”，还能申领学历型人才补贴。公司强调，这不仅是营销体制的破冰尝试，更是对保险从业者专业价值与职业尊严的郑重承诺，旨在打造一个让从业者长期扎根、实现自我价值的创业平台。

三、二十年探索不止：保险行业员工制的 “破冰之路”

横琴人寿的此次改革，并非行业孤例。回溯过往二十年，已有多家险企陆续开展代理人员工制的探索，为今日的规模化改革积累了宝贵经验：

2003 年，恒安标准人寿自成立起便推行营销员员工制，成为国内首个吃螃蟹的保险公司；2004 年，新华人寿在云南、重庆设立专属代理公司，将 1800 余名代理人纳入正式员工体系；2005 年，太平洋寿险在浙江启动高端客户服务中心项目，18 名 “客户经理” 成为首批员工制代理人；2006 年，金盛人寿（后更名为工银安盛人寿）在上海设立个人理财中心，与销售人员签订劳动合同，提供与内勤同等的 “四金” 福利。

此后，探索从未停歇：2007 年北京明亚保险经纪、华夏人寿相继试水；2008 年中国人寿推出直属营销计划，为本科以上学历营销员提供底薪；2012 年建信人寿尝试 “双身份制”，兼顾员工保障与佣金激励；2013 年大童保险为达标代理人提供底薪和 “五险一金”；2014 年中美国际保险销售公司揭牌，主推员工制模式。

近年来，面对行业转型压力，更多险企加入探索阵营：平安人寿推行 “精英代理人” 计划，聚焦专业化与产能提升；新华人寿启动 “长江计划”，打造高素质销售队伍；中美大都会力推 “顾问式行销”，转向客户需求为中心的服务模式；国泰人寿持续试水代理人员工制，探索稳定雇佣关系。这些多路并进的尝试，虽路径不同，但都指向同一个目标 —— 为代理人队伍寻找可持续、受尊重、高价值的发展新路径。

结语：职业化转型，保险业的必答题

从传统佣金制到员工制，保险代理人制度的改革，本质上是行业从 “规模扩张” 向 “质量提升” 转型的缩影。监管政策的推动、险企的积极探索，正在让保险从业者从 “短期逐利的推销员” 向 “长期服务的专业顾问” 转变。

员工制的核心价值，不仅在于为从业者提供稳定的保障与职业尊严，更在于通过专业化培养、长期化激励，让从业者沉下心深耕客户需求，提升行业整体服务水平。虽然这条改革之路任重道远，但二十年来的持续探索，以及横琴人寿等险企的坚定发力，让行业看到了转型的希望。

未来，随着更多险企加入员工制改革阵营，保险代理人或将彻底告别 “低门槛、高流动” 的标签，成为真正受人尊重的职业化群体。而这场变革，最终也将惠及每一位消费者 —— 获得更专业、更持久、更可靠的保险服务，推动保险业朝着高质量发展的方向稳步前行。

[声明]素材来源于网络，仅供学习交流使用，如涉版权问题，请及时联系我们删除。从本公众号转载文章至其他平台所引发的一切纠纷与本平台无关。