董宇辉不想只“卖菜”，他想干啥？他做了啥？

董宇辉不想只“卖菜”，他想干啥？他做了啥？

近期，董宇辉接受《中国企业家》杂志的专访，我们从中可以见微知著。

两年前，当董宇辉站在“卖货主播”与“知识分享者”的十字路口时，他的犹豫与挣扎，很多人都还记得。他不止一次坦言自己抗拒卖东西，不享受这份工作。

可两年后的今天，当与辉同行25年GMV超210亿、账号粉丝突破3888万；连小号“兰知春序”也冲上抖平台带货月榜前十，人们才恍然发现：

他早已在喧嚣的直播红海中，悄悄走出了一条属于自己的路。

董宇辉不想只“卖菜”，那他究竟想干什么？

他想做的，从来不止是卖货。在他的理想中，直播电商可以不只是价格的厮杀，而应是内容与产品的共鸣，是价值观的传递，是“利他”精神的落地。

他渴望构建一个既支撑团队生存、又能持续投入内容探索的良性循环，即利润养活团队，内容滋养人心

他不愿沦为叫卖者，而希望成为文化的摆渡人、价值的守护者。正如他反复强调的：

“我读过的书，影响了我理解自己和世界的方式。能够按照自己的价值观去做事情，这非常重要。”

那么，为了实现这份理想，董宇辉又做了什么？老赵认为至少有五点。

一、构建“内容+产品”的护城河

与辉同行自成立起就确立“内容第一、销售第二”的原则。

从“阅山河”系列外场直播到深度文化访谈，他把直播间变成了可听、可看、可感的“文化现场”，让农产品、图书、日用品都附着上了情感与故事，成功跳出价格战的漩涡。

二、打造不依赖个人的IP矩阵

去年上线的“兰知春序”账号，专注文化、旅游与生活方式，董宇辉本人很少出镜，九位主播轮番上阵，用户画像与主号几乎区隔开来。

这打破了行业“头部带副手”的常规路径，证明了他所相信的机制与团队力量。

三、坚持“利他”式商业实验

他主动将流量导向当地农户与中小商家，奉节脐橙直播后鼓励农户自播，并亲自转发支持；定制产品时恪守“不与供应商抢饭”的原则，甚至因盘锦大米品质好而推迟自家定制计划。这种“反商业”逻辑，却带来了坚实的信任与增长。

四、推行“价值观先行”的管理

作为负责人，他坚持不面试、倡导放权，却在官网上线“廉洁举报”入口并公开保护举报人。

他用“剧烈的拉动”带着六七百人的团队从手忙脚乱走向井井有条，始终把“赢的姿态”看得比赢的结果更重要。

五、向内容创作者与产品导演转型

他大幅减少个人直播场次，将精力投向内容策划、定制供应链与品牌建设。从博物馆研学之旅到定制农产品开发，他试图在商业世界中，同时扮演“董CEO”与“董导演”。

这条路注定艰难。农产品品控复杂、定制供应链挑战巨大、内容创作持续高质量输出更是行业难题。

但在低价内卷、增速放缓的直播电商下半场，董宇辉用“内容生态”代替“供应链战争”，恰恰踩中了行业从“吼得响”到“沉得住”的转向节点。

他或许不再深夜为团队工资与房租焦虑，但依然要面对规模扩张与初心的平衡难题，他要让更多人看到：商业可以有温度，增长可以有姿态，卖货也可以是一场关于价值的深远探索。

董宇辉不想只“卖菜”。他正在书写一个关于内容、信任与长期主义的全新剧本，这条路很难，但他已经走在了路上。