茅台降价,行业震荡,洋河股份正面临前所未有的挑战。在内忧外患之下,曾被合并的双沟酒业,能否成为破局的奇兵?
商业战场一直有这么个说法:老大和老二互掐,结果受伤最大的往往是老三。
现在,这个规律似乎正在白酒行业再现。随着茅台价格波动,身为行业老三的洋河,正面临一场前所未有的内忧外患。
一、 虎狼环伺:老三的位置还稳吗?
对洋河来说,这几年可谓压力山大。
在全国版图,茅台、五粮液地位稳固;而身后的汾酒、泸州老窖、古井贡酒个个虎视眈眈,稍有不慎,排名就可能易主。
而在江苏大本营,今世缘则在不断蚕食洋河的市场份额,两家巨头的明争暗斗也早已是公开的秘密。
虽然大环境不佳是共性,但关键还在于内部。洋河这几年频繁换帅,便足以窥见其内部治理的阵痛。
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二、 历史回眸:那场“送礼式”的强强联合
在淮安、宿迁两市分家前,洋河与今世缘都属于淮阴地区。当年“三沟一河”(双沟、高沟、汤沟、洋河)各领风骚,是江淮平原上有名的酒乡。
1996年淮宿分治,宿迁带走了最知名的洋河与双沟。2010年前后,为了做大做强,两家合二为一。关于这笔交易,黄玺印在《财报炼金:发现财报背后的投资秘密》中曾有过深刻分析:
“公司只花了5.4亿左右就获得了江苏双沟酒业40.6%的股权。这个价格相当于市净率PB1.8,市盈率PE27倍左右。事后来看,这个价格相当于把双沟送给洋河一样,请看2011年双沟酒业绩:8.8亿的净利润。”三、 数据背后的奇迹与落寞
合并后的洋河,确实开启了一段神话。引用《宿迁市志》里的记载:
“2005年,企业销售收入8.14亿元,在全国白酒企业中排名第13位……2011年,洋河酒厂销售收入超100亿元,进入全国白酒行业前三名。”
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洋河与双沟,未来能否并驾齐驱?
从第13名到前3名,洋河仅用了6年。但在洋河突飞猛进的同时,作为“名酒基因”更纯正的双沟,却似乎在光芒下显得有些落寞了。
四、 结语:双沟能否成为洋河的“奇兵”?
论酒文化,双沟酿酒近千年,1910年就在南洋劝业会摘得金奖,更是多次蝉联国家优质酒称号,填补了低度酒的空白。
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“酒香也怕巷子深”,营销成就了过去的洋河。但在品牌竞争白热化的今天,洋河手里还握着双沟这张文化与品质俱佳的王牌。
加大力度将双沟推向市场,发挥其低度、高质的文化优势,是否会是洋河破局的一剂良药?
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