洋河“白酒老三”地位告急，双沟会是最后的底牌吗？

茅台降价，行业震荡，洋河股份正面临前所未有的挑战。在内忧外患之下，曾被合并的双沟酒业，能否成为破局的奇兵？

商业战场一直有这么个说法：老大和老二互掐，结果受伤最大的往往是老三。

现在，这个规律似乎正在白酒行业再现。随着茅台价格波动，身为行业老三的洋河，正面临一场前所未有的内忧外患。

一、 虎狼环伺：老三的位置还稳吗？

对洋河来说，这几年可谓压力山大。

在全国版图，茅台、五粮液地位稳固；而身后的汾酒、泸州老窖、古井贡酒个个虎视眈眈，稍有不慎，排名就可能易主。

而在江苏大本营，今世缘则在不断蚕食洋河的市场份额，两家巨头的明争暗斗也早已是公开的秘密。

虽然大环境不佳是共性，但关键还在于内部。洋河这几年频繁换帅，便足以窥见其内部治理的阵痛。

二、 历史回眸：那场“送礼式”的强强联合

在淮安、宿迁两市分家前，洋河与今世缘都属于淮阴地区。当年“三沟一河”（双沟、高沟、汤沟、洋河）各领风骚，是江淮平原上有名的酒乡。

1996年淮宿分治，宿迁带走了最知名的洋河与双沟。2010年前后，为了做大做强，两家合二为一。关于这笔交易，黄玺印在《财报炼金：发现财报背后的投资秘密》中曾有过深刻分析：

“公司只花了5.4亿左右就获得了江苏双沟酒业40.6%的股权。这个价格相当于市净率PB1.8，市盈率PE27倍左右。事后来看，这个价格相当于把双沟送给洋河一样，请看2011年双沟酒业绩：8.8亿的净利润。”

合并后的洋河，确实开启了一段神话。引用《宿迁市志》里的记载：

“2005年，企业销售收入8.14亿元，在全国白酒企业中排名第13位……2011年，洋河酒厂销售收入超100亿元，进入全国白酒行业前三名。”

洋河与双沟，未来能否并驾齐驱？

从第13名到前3名，洋河仅用了6年。但在洋河突飞猛进的同时，作为“名酒基因”更纯正的双沟，却似乎在光芒下显得有些落寞了。

四、 结语：双沟能否成为洋河的“奇兵”？

论酒文化，双沟酿酒近千年，1910年就在南洋劝业会摘得金奖，更是多次蝉联国家优质酒称号，填补了低度酒的空白。

“酒香也怕巷子深”，营销成就了过去的洋河。但在品牌竞争白热化的今天，洋河手里还握着双沟这张文化与品质俱佳的王牌。

加大力度将双沟推向市场，发挥其低度、高质的文化优势，是否会是洋河破局的一剂良药？

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