现在赚钱这么难，白酒还有机会吗？

不知道大家有没有这样的感受，这两年的钱越来越难赚了。虽然国内经济还在增长，出口贸易还在增长，但老百姓感觉自己越来越穷了，钱越来越难赚了。唯一让人安慰的是，不少商品变便宜了，花出去的钱变少了。

前段时间去父亲同学家里作客，他的小孩跟我一般大，30出头，找不到工作，极度焦虑。长辈问我怎么办？我说这个时代我们不能再像十年前那样要求自己了。

现在生产效率极高，AI、机器淘汰了很多劳动力，互联网高度渗透，信息高效传递，渠道极致扁平，许多传统低效渠道被淘汰，两大改变淘汰了很多传统从业者。

我做互联网深有体会，在互联网时代，一个优秀的人的效率抵得上1000个甚至更多人的效率，因为互联网能够放大他的优势，放大他的价值，提高他的收入上限，使得他们能够淘汰更多同行。

因为更多人没有稳定工作，所以他们不敢消费，一些人即便有高收入，也会因为恐惧未来，不敢透支消费。不难发现，为什么现在储蓄越来越多，这也是当前大众的一种消费心态。

不难发现，未来是有钱人更加有钱，穷人更多的时代，在消费端，将会是一个低欲望时代。这显然不利好白酒这种利税产品，但这是时代的变化，白酒无法改变。

从长远角度，未来白酒会出现几个变化：

1、大众白酒足够便宜，效率足够高；

2、传统“办事酒”日薄西山，名酒大单品时代的辉煌一去不复返；

3、高端白酒小众化、圈子化、个性化，价格更贵。

说到大众酒，最近我测评的兰陵大曲经典508ml、金徽陈酿、景芝白干49°品质不错，这三款酒都是25年批次的酒，销售价格20元上下。结合这个售价，性价比比前几年口粮性价比酒都好。

在我看来，未来这类酒会长期出现，品牌会换，但这种有性价比的酒总会有。毕竟白酒产能过剩，再一个大众端是有白酒消费需求。过去信息不畅，信息层级多，很多性价比口粮酒不被发掘，即便被发掘，很多地方也没有渠道买到。

互联网时代把这些壁垒全被打破，过去我们买性价比酒还要挨个买来测，现在做个群一交流，靠谱的信息到处传递，广告就像病毒一样无声无息地在酒友圈中扩散，这也就是互联网神奇且可怕的地方。没有互联网的时代，酒香也怕巷子深，互联网时代确实可以让酒香不怕巷子深。

而这也让大众酒变得足够便宜，因为这个时代把没必要的环节全砍掉了，所以为什么很多东西越来越便宜了，因为生产效率高了、物流效率高了、渠道效率高了、传播效率高了。当然这也带来了一个问题，那就是钱更难赚了。

“办事酒”市场不会一下子垮掉，但会慢慢变小。“办事酒”一般都是中高端名酒，主要是办事用的，名酒能够火就是因为办事酒。随着反腐、传统项目减少，办事场合变少，办事酒的市场正逐步萎缩。

对于这一轮白酒调整，在办事酒这个板块，可能有十年甚至更长的萎缩周期。名优酒企在这个板块挣钱将越来越难，而这也是我远期不看好名优酒企的原因。不是白酒未来没有机会，而是他们的体量太大了，适应不了未来的变化。

高端白酒将会面对富人，做个性化、小众化、圈子化、且价格更贵的产品，因为有钱人有钱，消费得起。这个时代会有一群有钱人，不少人会更加有钱。未来有钱人消费这类商品更多是兴趣、社交消费，这也是这类商品会圈子化、小众化、个性化、高价化的原因，这一发展趋势有点像高端威士忌。

从市场层面，这是一个小市场，对于白酒整体拉动有限，因此白酒整体还是走下坡路。当然对于白酒个体从业者来说，这方面的从业者还是有机会，当然这对于从业者的要求更高，不是谁都能做这个生意，吃这块蛋糕的。

对于品牌酒来说，未来会出现一些小而美的品牌，名酒里面也会出现一些小而美的产品。不少酒价格会炒高，会有相应的消费圈子。

虽然长期我并不看好白酒发展，但有些名酒短期变化值得注意。首先茅台做自己互联网直销渠道，这在一个时间段对茅台酒有促进作用。但这个事情只有茅台能做，因为茅台品牌力足够强，相比之下，其他品牌酒很难做成这样的事；其次，茅台、郎酒、国窖、汾酒做自己的粉丝圈，这对这些品牌未来发展有一定帮助。

相比之下，高度依赖传统渠道的品牌，未来发展将更加困难。一方面，传统渠道正在洗牌，互联网等新渠道正在淘汰传统渠道；另一方面，有生命力的传统渠道也在做自己的私域，弱化品牌在其销售端的影响力。

因此对于头部品牌酒，我们从品牌、营销定位和渠道结构上，也能分析出这些酒企的未来走向。未来茅台还是老大，汾酒还有上冲实力，而高度依赖传统渠道的五粮液将更加困难。

总的来说，白酒未来是一个走下坡路阶段，其实现在除了白酒以外，茶叶、瓷器、红酒等很多高溢价商品都如此。未来高端白酒更多是有钱人在玩，而不是很多办事者用。说到这里，关于这一期的内容，大家怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。