全省定制农业典型系列报道之三 让“好收成”变为“好收入” 北大荒集团建三江分公司推动定制农业高质量发展纪实

“我在三江有亩田”水稻田秋季成熟景象。吴易霞摄

□吴易霞 高鹏飞 本报记者 姜斌 刘畅

在广袤的中华大粮仓建三江，一项关于“土地”与“餐桌”的直接对话正在悄然改变着传统农业的产销逻辑。

近年来，北大荒集团建三江分公司以发展现代化大农业为主攻方向，敏锐捕捉市场消费升级的新趋势，将定制农业作为推进农业供给侧结构性改革的关键一招，通过整合优势资源、凝聚多方力量、借势高端平台，以一种更加开放、自信的姿态，推动定制农业发展迈出崭新步伐，让黑土地产出的“好收成”变成了市场的“好收入”。

打造高端定制“第一车间”

建三江，这片被誉为“中国绿色米都”的黑土地，拥有着世界仅存的三大黑土带之一。对于定制农业而言，这里不仅是粮食的产区，更是品质的“诞生地”。

建三江分公司深知，做定制农业，首在品质，根在生态。依托得天独厚的资源禀赋，分公司精心布局，将生态优势转化为产品胜势。这里坐拥千万亩粳稻产能，年产粳稻620万吨以上，其中糯稻种植面积突破200万亩，占据全国总面积的六分之一，成为当之无愧的全国糯稻核心产区。稳定的产能、优质的品种，为发展定制农业提供了坚实的“底气”。

为了精准对接高端市场需求，建三江分公司并没有多点发力，而是集中优势“兵力”，在核心产区上做文章。依托贯穿大兴、七星、创业三个农场的天然富硒带及优越的积温条件，分公司精准布局了总面积突破两万亩的高端定制生产基地。这里的土壤天然富硒量达1.47毫克/公斤，成为了“我在三江有亩田”品牌最硬核的生态背书。同时，基地科学选用“龙庆稻55”“星粳1号”等优质品种，从源头上锁定了高品质的生产基因。

在管理上，更是严之又严。基地实行有机认证面积36.88万亩，绿色认证全覆盖，建立起了一套严苛的“从田间到餐桌”全链条质量追溯体系。每一粒米都有“身份证”，每一块田都有“管家”，确保消费者定制的产品不仅生产环境好，更能全程看得见、信得过。

构建直达餐桌“服务链条”

如果说优质基地是定制农业的“根”，那么品牌与服务就是连接市场的“魂”。2022年以来，建三江分公司以市场需求为导向，深耕“我在三江有亩田”这一高端核心品牌，通过一系列创新举措，实现了从“卖产品”到“卖服务”的华丽转身。

在数字化浪潮下，建三江分公司没有固守传统的销售模式，而是大胆拥抱互联网。创新开发了微信认养小程序，巧妙与中国农业银行、光大银行、中信银行等多家金融机构的掌银APP实现链接。客户只需在银行客户端轻轻一点，即可跳转认养，这种跨界融合极大拓宽了获客渠道，让金融流量转化为农业增量。

为了满足不同群体的消费需求，分公司对产品矩阵进行了精细化打磨。推出“有机尊享”“富硒高定”“家的味道”三大档次共6个规格产品，认购单元从1分田起步，实行阶梯定价，无论是高端商务馈赠还是家庭日常消费，都能找到适配的方案。

服务是定制农业的核心竞争力。分公司建立了24小时客服热线和专职管家团队，实行“一户一档”的一对一托管服务，并郑重承诺十大保障。从春种到秋收，客户通过小程序就能实时查看种植进度。这种沉浸式的体验感，迅速赢得了市场青睐。目前，注册会员近7万人，发展个人分销员154名，建立分销渠道26个，客户遍布全国，累计销售定制生产面积2.28万亩，总销售额超6840万元。创新建立的“N+13910”工作模式，整合了多方资源，打通了从田间到餐桌的直达通道，让服务既有速度又有温度。

激活产业发展“澎湃动能”

独行快，众行远。建三江分公司深刻践行合作共赢理念，推动定制农业做大做强，不能单打独斗，必须借船出海、借梯登高。建三江分公司聚焦产品推介与企业合作深化，主动搭建产业合作桥梁，链接上下游资源，形成了一股强大的发展合力。

在高规格活动上频频亮相，建三江分公司知名度越来越广。从哈洽会到农民丰收节，从黑土优品重庆及粤港澳专场到北大荒嗨购节，建三江分公司带着好产品主动走出去，全方位展示品牌形象。联合光大银行开展线上秒杀，赴郑州、西安等地巡回推广，一系列“组合拳”让建三江的品牌声量持续放大。

更为关键的是，通过深化企业合作，将定制农业的理念延伸到了更广阔的领域，实现了多方共赢。2025年，订单农业总面积达51.8万亩。其中，与国内知名食品企业开展糯稻订单合作10万亩，将建三江的优质糯米送上了全国百姓的餐桌；与中粮集团开展订单合作6万亩，与西藏开展粮食保供业务2万亩，不仅保障了粮食安全，更带动了种植户增收。特别是与益华米业、双盛米业等域内龙头企业的33.4万亩合作，直接带动1726户种植户亩均增收约80元，真正实现了企业增效、职工增收。

与此同时，线上电商平台的爆发式增长，也为定制农业插上了腾飞的翅膀。建三江品牌在京东、抖音等主流平台累计访客超492万，粉丝超19万，主推的20款米面杂粮、蜂蜜等产品，累计商品交易总额（GMV）达967万元。鲜食玉米满意度高达98%，曾跻身京东杂粮类排名第四；双11新品大米上线即获S级推广，周销突破5000单，好评率100%，品牌斩获京东1号会员店2025年度黑马产品奖。这一串串亮眼的数据，正是市场对建三江分公司定制农业最高的褒奖。

建三江分公司正以时不我待的紧迫感，持续深耕定制农业领域。未来，建三江分公司将继续以“我在三江有亩田”品牌建设为核心，进一步强化品质筑基、优化服务体系、拓展融合路径，不断提升品牌核心竞争力与市场影响力，为黑龙江省定制农业发展与品牌建设作出新的更大贡献，在黑土地上书写出更加精彩的现代农业新篇章。