为什么谈钱会伤感情？聊聊其背后的逻辑

最近在读一本很有意思的书，名叫《怪诞行为学》，作者在书里的一个章节中，从行为学的角度，探讨了亲朋好友，以及同事领导之间，到底是该谈钱还是谈感情这一问题。

我读过之后，觉得挺有趣，忍不住分享出来，希望能对大家有所启发。因为原著章节的字数较多，我这里就用自己的话稍微简写一下。大家如果感兴趣，也可以直接去阅读这本书。

好了，话不多说，咱直奔主题。

假设我带着老婆孩子去丈母娘家吃饭，桌上的饭菜十分丰盛，且全都是我们爱吃的东西。酒足饭饱之后，我掏出钱包，对丈母娘说：“妈，辛苦您做了这么一大桌子菜，我该付您多少钱？您看300块钱够吗？这样，我直接给您400块！”

接下来会发生什么？只要我丈母娘不是那种见钱眼开、已经掉到钱眼里去的主，恐怕有80%以上的可能会认为我在侮辱她的人格。如果老丈人也在场的话，搞不好会直接叫我滚。

那为什么会这样呢？

我知道大家看到这里可能要骂我了，这么简单的道理，还用得着你来写，亲情怎么能用钱衡量呢？

别急，咱们先来了解两个概念：社会规范和市场规范。

社会规范指人们互相之间的友好请求。比如你能帮我搬下沙发吗？或者你能帮我换下轮胎吗？它一般是友好、界限不明，且不要求即时回报的。

市场规范则一切以金钱为导向，且界限清晰。比如工资、价格、租金、利息，以及成本和盈利。

我们同时生活在两个不同的世界里，其中一个世界由社会规范主导，比如友情、亲情、爱情；另一个则由市场规范来制定法则，除了赤裸裸的交易之外，什么都没有。

我们拿性生活来举个例子，在社会规范主导的世界中，我们可以无偿得到，也就是我们所说的爱情。在市场规范主导的世界中，我们同样也可以得到，只不过得付钱。

这两个世界如果各自老老实实地在自己的轨道里运行，互不交叉，那么万事大吉。但如果这两个世界发生碰撞，那麻烦就来了。

再举个例子，一哥们请妹子出去玩，一切开销都由他来付。第二次出去，他又付了钱。到了第三次，还是他付钱。这个时候，他的钱包里已经没什么钱了，脑子里的社会规范和市场规范开始交叉碰撞，寻思他到底是追女朋友（社会规范）好还是花钱买春（市场规范）好？

第四次出去时，他若无其事地提到自己已经为眼前的浪漫花了多少钱。妹子听了很生气，直接给了他一巴掌，大怒而去。

为什么会这样呢？

这是因为，这哥们一开始是想追女朋友，所以用的是社会规范，但后面又提到了自己花了多少钱，这就变成了市场规范。市场规范一旦出现，社会规范就会随之崩塌，也就是我们所说的谈钱伤感情。

看到这里，有些小伙伴可能还会有点迷糊，我们再举个例子。

美国的一家退休人员组织问一些律师是否愿意低价为一些需要帮助的退休人员服务，他们给出的报酬是30美元，远低于市场价，律师们都说无法接受。

后来，这个组织的项目经理换了一个说法：他问律师们是否愿意免费为需要帮助的退休人员服务，这个时候同意的律师反而占了多数。

因为对于高收入的律师来说，免费为退休人员提供帮助，这个时候起作用的是社会规范，他们会认为自己在做公益，其意义是不能用金钱来衡量的。

而如果给他们30美金一小时，起作用的就变成了市场规范。在市场中，这点钱跟他们的身价完全不匹配，他们甚至还会认为这是对他们的一种侮辱。

就好比我想让路人帮我搬个箱子，如果我不提钱，也会有路人过来搭把手。如果我对路人说，帮我搬个箱子，我给你1块钱，绝大部分路人肯定都会扬长而去。但如果我对路人说，我给你200块钱，帮我搬个箱子，大部分人肯定也会同意。

路人免费帮我搬箱子，是社会规范在起作用。我提出给路人1块钱，市场规范开始介入，社会规范失效。但1块钱明显低于市场价，所以市场规范这时也失效了。于是我把搬东西的报酬提高到200，市场规范开始起作用。

其实我们在生活中与任何人打交道，都离不开这两种关系。想要做成一件事，要么使用社会规范，要么使用市场规范，但切记切记，不要随便混用这两种规范，否则就会造成各种混乱。

搞懂了这一点之后，我们就可以借助社会规范与市场规范这两个概念，来重新审视我们生活中的各种关系。

比如恋人关系。如果你渴望一段纯粹的感情，那就不要刻意地去和恋人说你为对方花了多少钱，否则这段关系就会从社会规范转到市场规范。就算将来结婚了，把你们联系在一起的也不是感情，而是金钱。

又比如朋友关系。人活一辈子，总有那么些时刻需要有人帮我们搬搬东西，或者在我们出远门的时候替我们去拿一下快递。怎样才能更好地激励朋友和邻居帮助我们？付钱还是送礼物？或者什么也不用？

请朋友免费帮忙搬一件大家具或者几个小箱子是可以的，但请他帮忙搬一大堆箱子或几件家具就不可以，特别是你如果让他肩并肩地和你花钱雇来的人干一样的活儿。因为这样，你的朋友会认为你在利用他。

朋友帮了你的忙，你想表示一下感谢，可以请他下顿馆子，或者是送他一个小礼物，但切记不要刻意去炫耀这顿饭或者这个礼物有多贵。

此外，不要随便和老板做朋友。老板和员工之间本来就是市场规范，如果哪个老板突然说要和你做朋友，那十有八九是他不想给你支付更多的薪水，但却想要你干更多的活。和老板做朋友，只要发生一次利益上的冲突，搞不好不仅朋友没得做，连雇佣关系都得破裂。

这个和朋友之间不要随便合伙开公司是一样的，一旦利益分配不均，或者公司经营陷入困难，很可能朋友都没得做。

总而言之，原本讲感情的关系（社会规范），那就不要随便谈钱（市场规范），除非你的目的就是让这段感情破裂。

原本谈钱的关系，也不要随便去谈感情，因为谈了感情之后，你很可能付出比金钱更大的代价。