干货分享丨韩卫东：钢铁行业必须建立自己的“新型供应链话语权”

“铁矿市场比菜市场还乱！”在“第21届中国钢铁产业链峰会暨兰格钢铁网成立30周年启动大会”上，友发集团高级顾问、兰格钢铁网资深专家韩卫东以一句极具画面感的评判，直指中国钢铁行业长期以来的核心痛点。这位行业观察三十年的资深专家指出，作为全球最大钢铁生产国，中国钢铁企业却在上游原材料采购和下游产品销售两端同时陷入“被动”。

友发集团高级顾问

兰格钢铁网资深专家 韩卫东

数据显示，尽管中国钢铁产量占据全球半壁江山，但每年超过10亿吨的铁矿石进口量中，近八成依赖海外供应商。更值得深思的是，即便是国内采购的煤炭等原材料，钢企也常常在定价和供应节奏上缺乏主动权。韩卫东用三个连续的追问道出了行业的无奈：“我们上游铁矿用谁的？用多少？什么时候到？什么价格？我们说了不算。”

如果说上游是“价格被动”，那么下游则是“市场迷茫”。韩卫东描述了许多钢企的现状：生产时不知道产品最终流向，销售时采取“先发货后定价”的模式。“钢厂不知道今天生产的东西是卖给谁的、卖给哪块的，只是把东西生产出来踹到市场上去。”这种“冬储”和“后定价”的传统模式，被韩卫东称为“落后方式”。

然而转折正在发生。韩卫东敏锐地察觉到，随着铁矿石、煤炭等上游行业出现供需拐点，“过去处于强势地位的供应商，现在也开始面临市场压力”。这为钢铁行业重塑供应链关系提供了难得的历史窗口。

“钢铁企业应该主动去谈。”韩卫东强调，现在是时候重新定义与上游供应商的合作模式，“建立公平合理的价格机制和供应保障”。而在下游，他建议钢企通过构建直达终端用户的渠道，“知道产品卖给谁、用于何处”，实现从盲目生产到精准供应的转变。

在韩卫东看来，这场供应链变革的核心是从“被动适应”转向“主动构建”。钢铁企业需要实现三重转变：从价格的接受者转变为价格的参与者，从产品的生产者转变为解决方案的提供者，从产业链的参与者转变为产业生态的共建者。

当下，中国钢铁行业正面临从规模扩张向质量提升的关键转型。韩卫东的观点揭示了一个重要趋势：未来的行业竞争，将不仅是生产技术的竞争，更是供应链整合能力的较量。那些能够率先建立新型供应链体系、重构产业生态的钢企，将在新一轮行业洗牌中掌握发展主动权。

这场供应链变革，将决定中国钢铁行业能否真正从“大国”走向“强国”。韩卫东的警示，既是对现状的剖析，更是对未来的呼唤。

-往期内容回顾-

第21届中国钢铁产业链峰会暨兰格钢铁网成立30周年启动大会盛大召开