中扬立库的转型之路与价值坚守——访浙江中扬立库技术有限公司销售总监张芦

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中扬立库历经三次关键转型，从传统货架贸易商蜕变为国内少数掌握全产业链核心技术的智能仓储解决方案商，构建起国内国际市场协同发展格局，以“技术、管理、服务、模式”多维创新体系为支撑，构筑核心竞争力，实现持续突围，助力中国物流装备产业高质量发展。

本刊记者 王玉

随着智能化浪潮兴起，一批专注于技术创新与模式突破的企业正成为推动物流装备行业发展的中坚力量。作为中扬储存集团旗下核心企业，浙江中扬立库技术有限公司（以下简称“中扬立库”）自2004年涉足物流装备领域以来，历经20多年深耕与积淀，成功实现从传统货架贸易商到智能仓储整体解决方案服务商的战略性蜕变。如今，手握国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”等多重认证的中扬立库，正以其对全产业链技术的深度掌控为基石，在国内外市场开拓前行，诠释着“让制造与物流更高效”的企业使命。

张芦

浙江中扬立库技术有限公司销售总监

历经三次关键转型，铸就全产业链优势

“中扬立库的每一步转型都紧扣市场脉搏，从不盲目冒进。这种定力，是我们稳步成长的内在密码。”回顾企业的成长与蜕变，中扬立库销售总监张芦如是说。在过去20多年的发展历程中，中扬立库成功实现三次关键转型，不仅完美踩准市场节拍，更借此构筑起难以被复制的全产业链核心优势。

1.从贸易到制造（2004～2012年）

中扬立库2004年于上海起步，从事静态物流载具贸易。2008年，为响应汽车产业发展需求，在浙江嘉善建立首个生产基地，实现向制造的跨越。2012年，启动首次战略转型——从传统货架生产转向堆垛机、AGV等自动化设备的自主研发制造，完成从“硬件供应商”到“设备研发制造商”的升级，并为国内外集成商提供OEM服务，奠定技术基础。

2.从设备商到集成商（2016～2019年）

2016年是关键节点。中扬立库开始为京东、菜鸟等头部企业提供设备配套，核心产品获市场认可；同时安徽广德生产基地开建，产能大幅提升。据张芦回忆：“从2016年开始，我们就内定未来必须走系统集成之路，为此引入了大量软件、机械设计等人才。”

2019年，中扬立库进行第二次战略转型——从“设备服务商”全面转向“集成服务商”，直接向终端客户提供总集成交付。转型源于市场需求的结构性变化，张芦坦言：“转型过程充满挑战，甚至可能与原客户形成竞争。我们经历了近两年的‘阵痛期’。”此举使中扬立库摆脱产业链中游被动地位，形成从研发制造到集成交付的完整能力。

3.迈向“智能仓储2.0”（自2024年起）

2024年，随着三期智能工厂启动，中扬立库开启向“智能仓储2.0”的新跨越。新工厂聚焦搬运仓储机器人的研发生产，旨在推出更柔性、更智能的2.0版产品。张芦介绍说：“新工厂承载着解决传统自动化方案痛点的使命，是完善产品矩阵、面向未来的关键布局。”目前，中扬立库已形成浙江嘉善、安徽广德两大基地与总部智能工厂协同的格局，年产堆垛机能力突破200台。

“全场景、全周期”智慧仓储产品与解决方案矩阵

20多年来，中扬立库坚持创新驱动，在日本、德国、奥地利等国拥有多项专利与软件著作权，并与浙江大学共建联合实验室，保持技术领先。凭借2023年自主研发的SCADA系统，进一步完善了智能物流软硬件生态。张芦自信地表示：“在品牌规模上我们或许并非最大，但真正掌握从硬件到软件全链条核心技术的企业，在业内屈指可数，我们是其中之一。”

国内外市场双轨并行，构建增长新引擎

在深化企业战略转型、统筹软硬实力建设的同时，中扬立库精准锚定市场发展机遇，构建起国内国际市场协同发展的战略格局。凭借深厚的技术积淀与项目实践经验，中扬立库目前已累计完成自动化解决方案项目500余个。

1.国内市场：在细分领域做深闭环

在国内市场，中扬立库以“帮客户解决问题”为核心，深耕汽车零部件、冷链、3C、箱包、服装面料等行业，打造了一系列标杆项目。其中，汽车零部件是其业务占比最高的领域，已形成覆盖轮毂、减震器、大灯、轮胎等产品的完整仓储物流解决方案。例如，台州利福德连续五期项目均委托中扬立库实施，从线边仓、模具库延伸至成品库与包装库，体现出客户对中扬立库的高度信赖。

在看似分散的细分市场中，中扬立库寻找到独特定位。张芦指出：“汽车零部件项目数量多，但单体规模有限。头部集成商通常优先承接大型项目，而这类‘小项目’所需的工序并不少，这恰恰是我们的机会。”其服务模式注重早期介入与全程闭环——从客户规划阶段便参与厂房设计，协同完成土建预留、设备布局与系统衔接，形成从规划到运维的一体化链条。

CMMI三级证书（评估编号77362），于2025年7月11日在技术中心结束了CMMI基准评估，成功通过CMMI®DEV V3.0成熟度三级

在服装面料与箱包行业，中扬立库同样实现关键技术与应用突破，打造多个标杆项目，如为宁波申洲针织打造了覆盖从原料到成衣直至电商发货的全流程物流系统。据张芦介绍，在浙江平湖的箱包行业项目中曾直面三大挑战：一是产品非标、体积大、日产量高，对搬运效率是极限考验；二是存储容积率要求严苛，箱包品类繁杂，定制化难度大；三是客户业务覆盖外贸、内销与电商，对发货节奏、精度及模式多样性要求苛刻。通过科学规划设计，中扬立库为客户成功化解各难点问题，通过集成200余台叉车式提升机实现跨楼层调度，并依托16座35米高的双伸位堆垛机立库可满足约14万立方米的存储需求。

2.国际市场：借力“一带一路”，打造海外交付能力

在海外市场方面，中扬立库积极响应“一带一路”倡议，自2021年起系统推进国际化布局，目前销售网络已延伸至东南亚、中东、澳洲等地，外贸订单额保持年均约50%的高速增长。其海外拓展采用“自建团队+本地合作”模式，并结合当地合作伙伴资源，聚焦于高端设备出口与整体项目交付，努力为用户提供全生命周期服务。

相较于同行，中扬立库在海外展现出三大差异化竞争力。张芦总结道：“首先是产品可靠性——海外项目售后成本高昂，稳定耐用是入场券；其次是人才梯队——我们组建了既懂技术又擅沟通的复合型团队，能支撑海外市场‘从0到1’的破局；再次是项目经验——中扬立库通过国内数百个复杂项目积累起丰富的交付经验，让团队在面对海外新环境时，具备快速适应和解决问题的能力。”

多维创新与价值共生，打造核心竞争力

在竞争日趋激烈的物流装备行业，中扬立库凭借涵盖“技术、产品、管理、服务、模式”的多维创新体系，构筑核心竞争力，实现持续突围，并始终秉持与客户价值共生、与行业生态共荣的发展理念。

专 利 密 集 型 产 品 认 定 证 书（ 证 书 编 号20243300004928.7），由浙江省知识产权局认定颁发

1.研发创新：从市场需求到产业协同

中扬立库每年将超过5%的营收投入研发，攻坚仓储机器人、新一代堆垛机、AGV等核心物流装备，其研发逻辑紧密围绕市场需求。张芦坦言：“我们在项目实践中发现，现有方案常无法满足新需求。客户核心诉求是：以更少的设备、更小的空间，实现更高的存储密度、更快的流转效率及绝对的运行稳定性。这直接指引了我们的研发方向。”

研发创新不仅服务于自身，也面向生态。中扬立库约有30%的自研软硬件会提供给战略合作伙伴。张芦表示：“我们坚信，与在特定行业有专长的大型集成商进行深度合作，能共同创造更大价值，实现共赢。”

某纺织业智能立库项目—满足使用需求，整体效率提升3~4倍

某物流行业智能立库项目—出入库效率127托/小时，自动缠膜后入库

2.管理创新：激发组织内生动力

中扬立库建立了一套高效务实、激发内生动力的管理体系。如，严格的“周报周清”制度，将目标、进度、问题与计划管理细化到每一周，更具特色的则是“全员合理化建议”机制。张芦表示：“我们激励每一位员工提出改进建议，一经采纳，即时奖励。工程师的思维可能受限于技术路径，而销售、售后人员从客户端带回的反馈，往往能提出优化产品易用性、降低成本的宝贵思路。这套机制让全组织都成为创新源头。”

3.服务创新：从响应到赋能

服务是赢得长期信赖的基石。中扬立库将“以客户为中心”刻入文化，并设立了极为严厉的投诉问责制度——员工因服务不到位被投诉，将面临直接解雇。张芦强调：“唯有如此，‘安全稳定负责任、响应必达’才不是空话。”

更深层的服务是“伴随客户成长”。以宁波申洲为例，自2012年合作起，服务随客户业务扩张而持续升级。张芦表示：“我们帮助客户改造利用原有设施以节省投资，并随着其新业务上线，持续提供自动化升级、物流优化等延伸服务，全程护航。”这种深度绑定使双方保持每年千万级以上的合作规模。

某新能源企业智能立库项目—大大减少人工管理出错的概率

某汽配企业智能立库项目—每库区出入库效率35托/小时，满足分拣需求

4.模式创新：从设备销售到能力输出

中扬立库创新性探索“设备租赁”与“建库+代运营”服务，直击中小企业转型痛点。张芦解释道：“很多企业渴望自动化升级，但受困于土地、高昂初始投资及专业人才匮乏。”在新模式下，中扬立库可承担从投资建库到全程运维的所有工作，客户以灵活的租赁或服务费形式获得即用能力。

更具前瞻性的探索，是与地方政府及客户合作打造“产业共享仓储”模式。张芦分析道：“在传统分散建厂模式下，土地分割导致利用效率有限。在共享园区内，企业可专注于生产，由我们建设并运营统一的自动化仓储与分拣中心。这大幅降低了企业资金与运营门槛，同时提升了土地集约利用水平和产业集群竞争力。”该模式已获政策支持，具备多行业复制潜力。

稳健前行，以战略定力共塑长期价值

面对行业激烈竞争与技术快速迭代，中扬立库始终以清晰的战略与“纪律性增长”理念稳健前行。张芦强调：“董事长在每一个战略关口都会组织深入务虚与讨论，因此我们的发展路径一直清晰稳健，绝不追逐超越自身能力边界的机会。我们从未做出过孤注一掷的高风险决策。”

目前，基于对行业底层痛点的洞察，中扬立库已将研发重点投向下一代柔性、高密度存储解决方案，以寻求对传统方案的替代与升级。张芦分析指出，传统堆垛机系统存在巷道固化、投资高、难重组等短板；而当前流行的“穿梭车+提升机”方案，则普遍面临货架结构长期磨损、变形失稳的行业性挑战。“穿梭车在相对轻薄的货架轨道上高频运行所引发的弹性共振与累积下沉，是影响整个仓库20年生命周期安全与性能的潜在隐患。”中扬立库已接到的相关改造需求，印证了这一研发方向的紧迫性。

展望未来五年，中扬立库将持续推进数字化智能工厂建设，深化智能仓储2.0产品体系，并通过产学研合作巩固全产业链技术优势。市场层面，中扬立库在国内将致力于复制推广“产业共享仓储”等创新模式，在细分行业做深做透；国际业务则将加速重点区域网络布局，提升全球品牌影响力。

面向智能制造与智能物流的新十年，中扬立库将以自主技术创新为核，以商业模式与服务创新为翼，携手客户与合作伙伴，稳健前行，为中国物流装备产业高质量发展贡献一份坚实而独特的力量。

专题目录

主持人/本刊记者 林振强 王玉

• 中扬立库的转型之路与价值坚守——访浙江中扬立库技术有限公司销售总监张芦（本刊记者 王玉）

• 史必诺：打造核心竞争力，深耕物流装备市场——访上海史必诺物流设备有限公司董事长孙昌翰（本刊记者 赵皎云 林振强）

• 米亚斯：技术与场景融合，构筑智能物流核心竞争力（本刊记者 赵皎云）

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编辑、排版：王茜

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