义乌再更新②｜“买全球卖全球”：从墨西哥阳光海滩到尼泊尔手工作坊

产品出口：义乌老板持续深耕新兴市场

义乌商户“走向全球”，通过多元化经营策略增强了市场的辐射范围，在扩展新兴市场中实现“外贸突围”。2024年义乌对非洲、拉丁美洲、美国和东盟分别进出口1220.9亿元、1116.7亿元、910.7亿元和640.5亿元；义乌对沙特阿拉伯、韩国分别进出口164.6亿元、106.3亿元；对共建“一带一路”国家进出口合计4133.4亿元，同比增长18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%。[1]2025年前10个月，义乌对非洲、拉丁美洲、东盟等新兴市场分别进出口1239.4亿元、1089.0亿元和793.6亿元，分别同比增长21.8%、14.0%和51.0%；2025年前三季度，义乌对共建“一带一路”国家进出口总值达到4293.9亿元，同比增长28.9%，占义乌同期进出口总值的68%。[2]义乌与土耳其的贸易体量呈现稳步增长态势。据义乌指数监测，2025年1-10月，义乌对土耳其出口额超64亿人民币，超过2024年全年出口体量，较2022年翻了近一倍。[3]

同时，义乌市政府不断改善营商环境，通过日益开放的政策、优质高效的服务，让来自世界各地不同肤色、不同语言的人获得发展机遇。亚洲、非洲、中东、拉美等160余个国家和地区的外资经营主体在义乌深耕发展，其中，共建“一带一路”国家和地区约占比81%。2025年7月31日，巴基斯坦外商阿里卡姆兰获批义乌市阿瓦商务信息咨询有限公司营业执照，成为义乌第一万户外资经营主体营业执照。2025年1月1日-10月31日，登记境外人员540779人次，同比增长18.28%。[4]来自不同国家的外资经营主体和贸易商，多数来自发展中国家或欠发达国家，义乌给他们提供了低成本、低门槛的参与国际贸易的平台。同时他们也成为将丰富多样的民生日用相关的实惠商品销往其母国市场以及其他国家地区市场的重要纽带。

前来义乌市场采购的外商

非洲是义乌小商品市场的重要贸易伙伴之一，常驻义乌非洲客商规模长期稳定在近3000人。来自尼日尔的丁恩（Izzidhine）在义乌已经生活15年，其公司业务网络覆盖非洲16个国家，每年能够出口300多个集装箱。丁恩现在是义乌非洲商会会长，他深切地感受到，义乌产品的质量是非洲人的机会，“希望更多非洲朋友能在这里拥抱机遇，取得事业上的成功。”[5]来自苏丹商人叶哲迪（Mutwakil Ezeldin）同样在义乌生活和经营十余年，他在义乌创办的酷续公司，最初以各类生活消费品贸易为主，近年来根据苏丹及非洲市场的需求，逐步转向重装汽车及工程设备。2022年，他集中采购了约80辆陕汽卡车、约20辆洛阳中集液罐车和40辆拖车。由于苏丹持续内战的影响，其业务在2023年一度进入低谷期，因此他与在非洲的合作伙伴开始开拓非洲、中东的其他市场，如伊拉克、埃塞俄比亚等国，2024年和2025年销售的工程车达到百辆。[6]

义乌海关的最新统计数据显示，2025年1-9月，义乌市进出口总值达6312.0亿元，同比增长26.3%；其中出口5539.9亿元，同比增长25.7%；进口772.1亿元，同比增长31.3%，进出口均创历史新高。进出口、出口和进口值占全省份额分别为15.1%、17.5%和7.6%[7]。这些数据不仅标志着义乌外贸的持续增长，也直观反映出义乌在全球小商品贸易网络中的枢纽地位：2025年前9个月，义乌与全球227个国家和地区保持贸易往来，其中有181个国家和地区的贸易额实现同比增长，较去年同期增加了29个[8]。

何会长的墨西哥生意：在传统贸易中寻找新的市场缝隙

近年来，墨西哥同中国的贸易额保持着稳定的增长，在2020年到2024年的四年时间中，中墨进出口贸易额就从608.46亿美元增长到了1094.26亿美元，增幅达到79.84%。其中，墨西哥市场更呈现出对中国小商品的日益依赖，而义乌就持续扮演着对墨西哥出口的关键角色。过去三年，义乌商品对墨西哥的出口额均保持高增长势头，墨西哥市场已然成为义乌进出口贸易中最受关注的新兴市场之一。据义乌指数监测，2025年1-5月，义乌对墨西哥出口额达89.68亿元，仅次于美国、印度、巴西，位列第四。义乌对墨西哥出口前五大品类产品是：塑料制品、玩具、家具、电子产品、美妆与个护产品。此外，美加墨世界杯足球赛将于2026年6月开赛，体坛盛事一直是义乌从事体育用品行业的商户们不可错失的商机，如卡塔尔世界杯32强锁定后，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。从2025年5月开始，义乌体育用品行业的商户就开始为美加墨世界杯组货。据义乌海关数据统计，2025年1-8月，义乌体育用品及设备出口总额达78.9亿元，同比增长18.3%，其中对美国、加拿大、墨西哥这三个世界杯主办国的出口额为21.5亿元，同比增长10.1%。[9]

2022-2024年义乌对墨西哥出口额。 数据来源于义乌指数[10]

长期以来，墨西哥在中国外贸商人眼中常被视为“美国的跳板”。随着中美贸易摩擦的持续，不少企业尝试通过在墨西哥设点，以规避高额的美方关税。然而，根据《美墨加协定》（USMCA）的原产地规则，只有当产品的原产成分超过75%来自北美地区时，才能享受免税待遇。对于以塑料制品、日用品、小五金为主的义乌商户而言，意味着“转口”并非真正的低成本路径。因此，越来越多的义乌商人将目光从“借道美国”转向“深耕墨西哥”。作为拉美第二大经济体的墨西哥，墨西哥人口超过1.3亿，其中中产阶层规模持续扩大，家庭消费支出稳定增长。这样的市场体量足以支撑一条独立完整的贸易链条，外加城市超市与传统集市并存的零售格局，完全可以与义乌商品“品类杂、更新快、价格亲民”的特点高度契合。

与此同时，墨西哥制造业基础薄弱，劳动市场结构相对单一。大量青壮年劳动力选择赴美务工或滞留在边境地区，导致国内轻工业和日用品制造能力不足。这样的结构性缺口，为义乌式小商品进入提供了空间——墨西哥消费者对价廉物美的生活用品、节庆装饰、玩具等品类产品的需求，与义乌的供给优势形成高度互补。在义乌外贸界流行的一句话是：“欧美稳基本盘，拉美开新蓝海。”2025年6月，“义博会海外展”首次在墨西哥城举办，来自义乌的50余家外贸企业集中参展，展出从家居用品、玩具到户外休闲设备的多类商品。[11]此举标志着义乌对拉美市场的系统布局进入新阶段，也代表着义乌商人更加主动地进入到全球市场中。作为最早开拓墨西哥市场的义乌商人之一，义乌墨西哥商会会长何关求的经历，正是这一转型趋势的生动缩影——在传统货品与销售模式的框架中，敏锐捕捉新市场的缝隙，进而开拓出义乌外贸发展的新路径。

在义乌市场竞争格局日趋饱和的2010年前后，何关求[12]就决定“走出去”。他回忆说，当时手头资金有限，国内市场也早已被先行者占据，新人立足空间受限。与其在义乌市场上挤破头竞争，不如去海外寻找新机会。于是，他把目光投向了当时尚未被广泛关注的墨西哥市场。彼时的墨西哥市场商业体系尚未饱和，市场秩序相对松散，但消费需求旺盛且多元。他告诉我们，初期的贸易热度甚至超出预期——商人刚抵达当地，墨西哥批发商便“隔三岔五上门催货”，货柜一到港口即被抢购一空。更具象征意义的是，一些客户在当天营业结束后，直接将一袋现金交给供货商以示信任。这种高流动、高信用的交易关系，是新兴市场发展初期的典型社会特征，它反映出在制度尚未完善、约束尚不严密的商业环境中，人际之间的直接信任构成了维系交易秩序的关键机制。

何关求之所以选择玩具作为主营商品，正是基于他对墨西哥社会文化结构的敏锐洞察。墨西哥年轻人口比例较高，儿童在家庭与社会生活中占据重要位置。尤为典型的是全国性的儿童节（Día del Niño），每年4月30日举行（部分地区会在春季学期内的特定日期庆祝）。在这一天，家长、学校和社会机构均会为孩子们准备礼物并组织庆祝活动，玩具、文具和糖果等消费品的需求迅速集中释放。义乌商人敏锐地察觉到这一节日所蕴含的市场潜力，并将其视为切入当地市场的良机。遗憾的是，由于起初对节庆周期与物流时序缺乏充分理解，未能在关键时间节点完成备货，何关求的玩具货柜在8月才抵达墨西哥，不仅错过了当年4月儿童节，也未能与12月圣诞节的消费旺季衔接上，造成了货物积压和商品滞销。此次商业计划的失利，直接源于对当地节庆与消费文化的误判；这一深刻教训让他认识到，“文化时间差”所映射出的系统性风险，是跨文化贸易必须审慎应对的核心课题。

何关求在墨西哥的店面，商品销售已经进入圣诞季

几经试错后，一个偶然的机会改变了他的生意轨迹。在一次和义乌老乡聊天时，他听说墨西哥市场对雨伞的需求量极大。“我当时还不信——墨西哥又不怎么下雨，哪来的伞市场？”出于好奇，他试着发出了半个货柜的雨伞，市场的热烈反响远超预期，半个月内便销售一空。事实证明，在气候炎热、阳光充足的墨西哥，雨伞不仅是防雨工具，更是人们日常出行、沙滩休闲和户外聚会的遮阳工具。墨西哥人钟爱阳光下的生活方式，歌唱、舞蹈、烧烤和度假融入日常，构成鲜明的文化图景。每逢周末，海滩上五彩斑斓的遮阳伞连绵展开。这样一道极具视觉冲击力的风景线，让何关求捕捉到这一现象背后的消费需求。于是，果断调整了原有商品结构，将雨伞与帐篷、折叠椅、躺椅等户外用品整合为全新的产品线。据他估算，目前义乌每年出口墨西哥的户外用品规模已达八百余个集装箱，其中绝大多数并非转口美国，而是直接进入并服务于墨西哥本土市场。

在长期经营中，何关求逐渐形成了自己的一套稳定销售网络和策略。每年定期邀请墨西哥大经销商到访义乌市场，从墨本土消费者的视角参与选品，以决定下一年度的货品结构。墨西哥市场体量庞大，且高度依赖于信任与人情来构建商业网络。为此，他主动控制每个城市的客户数量——通常不超过三家，以避免内部恶性竞争；同时，他会系统追踪每位客户的进货周期与销售反馈，据此动态调整供货策略，确保合作稳定可持续。随着在墨西哥市场根基渐稳，他创立了以自己姓名拼音首字母命名的品牌“HGQ”，通过在本地投放大型户外喷绘广告与铜牌标识，使客户能迅速识别他经营的货品。与此同时，义乌商人惯用的“赊账”“垫资”等基于信任的经营模式，也在这张跨越国境的贸易网络中延续下来。据何关求估算，他常年为客户垫付的资金规模超过两千万元人民币——客户通常采取“先提货、售后回款”的模式，而他则依托与义乌工厂间长期建立的信任，持续维系着整个资金链的流转。“说好六十天付款，就不会拖到第六十一天。”在他看来，这份恪守承诺的作风，既是深植于义乌商人血脉中的传统，也帮助他在制度尚未健全的跨国交易中，赢得了稳固的立足之地。

回顾这一历程，何会长最初“走出去”固然是由于国内市场饱和带来的生存压力。然而，异国市场的商业实践也教会他，仅靠产品复制或价格优势难以在差异性的商业环境中长期立足。跨文化贸易不仅是商品的流动，更是一场持续的文化学习。通过反复试错与调整，他逐步建立起可行的跨国贸易模式。在这一过程中，义乌商人将本土的信任模式拓展至全球市场，以人与人之间的可靠性来弥补正式制度的不足。既延续了义乌的商业传统，也折射出义乌商人在全球化背景下灵活应对风险的智慧。像何会长这样的义乌商人，正在全球化的浪潮中适应乃至塑造着市场秩序。这让我们看到，义乌市场与全球地方的链接，绝非单向的商品输出，而是在持续的文化理解与关系构建中，不断寻觅相互需要的市场空间。

小鱼儿羊毛毡：在小国家、细分领域中挖掘商机

“小鱼儿羊毛毡”是我们团队长期关注的一家小店。2024年时，它还只是商贸城一区半个摊位的小本生意，占地不过4.5平方米；2025年10月当我们走访新开业的商贸城六区时，惊讶地发现“小鱼儿羊毛毡”已发展为两家40平方米的独立店面。在义乌，店面扩张往往被视为商户资本积累和经营能力提升的标志。然而，“小鱼儿羊毛毡”的成长远不止于此——其背后更依托于跨国生产协作、产品设计迭代与全球物流调度等复杂能力的系统性升级。

店主陈伟不仅擅长设计与选品，更深谙跨境贸易的运作逻辑。他在尼泊尔开设了一家小型工厂，将来自义乌的设计与样品转化为具备规模化生产条件的成品。操作的流程为：首先在义乌完成产品设计与打样，随后将样品及主要原材料（以羊毛为主）发往尼泊尔，由当地熟练工匠进行手工制作，最终将成品运回义乌，再通过内销渠道与跨境电商平台销往日韩、欧美等市场。由于新西兰羊毛的质量在国际贸易中占据重要地位，是众多小型羊毛手工艺品的关键原料。于是，这条供应链始于新西兰牧场，经尼泊尔手工车间加工，最终汇入义乌这一全球小商品批发枢纽，显然这是一条“微缩版全球产业链”——跨越海洋、飞越山峦的产业链协作网络，每个环节都是在时间、成本与质量之间反复权衡的结果。

小鱼儿羊毛毡店在六区市场的新店

然而，这一跨国生产与贸易的实现过程既非易事、亦非轻易可达成的美好愿景。从组织原料、调度工人到安排运输，确保货物按时从尼泊尔运输返抵义乌，每一步都面临着现实困难。尼泊尔工厂的生产条件受限于当地基础设施，雨季公路运输易中断，仓储与包装设施也相对简陋，进一步加大了质量控制的难度。更重要的是，不同国家地区社会生活节奏之间的错位，也持续影响着生产的稳定性。例如尼泊尔的农历新年（Bikram Sambat，通常为每年4月中旬）、秋季最热闹的Dashain（通常每年9–10月）以及Tihar（类似印式的排灯节）等重要节日，往往出现着较长时间的停工停产，与中国市场的生产/交货节奏难以完全衔接。在一次访谈中，陈伟笑着向我们坦言：“（尼泊尔）刚过完节，生产线暂停或放缓，在这里是很常见的。”

目前小批量货物通常需依赖多式联运与国际快递相结合的方式进行运输，“小鱼儿羊毛毡”的货品就是借助“韵达国际”等国内物流服务商的国际线路，将包裹从尼泊尔或中转港发往中国，再经义乌作为分拨与接单枢纽进行二次分发。这种模式在成本与时效之间取得了较好平衡，但也难免受到沿途报关、清关政策以及运力波动的影响。

通过不断的设计迭代与文化调适，“小鱼儿羊毛毡”在义乌端的市场敏感度与尼泊尔端的手工技艺实现了新的融合。义乌的经营者紧跟市场趋势，不断优化产品的色彩、设计与功能；而尼泊尔的手工艺人则以精湛技艺，赋予产品独特的质感与手工温度。这种“义乌设计+尼泊尔手作”的协作模式，既依托义乌成熟的市场化分销网络，也充分发挥了尼泊尔手工产业在成本与工艺上的比较优势。

尼泊尔毛毡产业的整体发展，为“小鱼儿”这类创业者提供了产业发展的土壤。尽管尼泊尔外贸规模有限，但毛毡与手工制品出口近年来保持增长（不同统计口径下增幅虽有差异，总体呈上升趋势），已成为该国劳动密集型出口的重要组成部分。贸易商普遍认为，毛毡制品凭借“价格适中、工艺细腻、设计迭代快”的特点，在国际市场上持续具备竞争力。

更值得关注的是，这条产业链还承载着不可忽视的社会意义。毛毡与手工艺品生产高度依赖人力，为当地女性提供了大量就业机会。据当地媒体与行业协会统计，该行业为上万名工人提供工作岗位，其中约九成为女性。因此，该产业不仅是出口创收的经济活动，更成为基层妇女获取稳定收入、改善家庭境况、提升社会地位的重要渠道。对义乌采购方而言，理解并尊重这一现实，意味着需在订单设计、交货周期与价格协商中，充分考虑生产方的社会条件与生产节奏。

从更宏观的商业视角看，义乌作为全球小商品流通的关键节点，其深耕海外市场的逻辑，并不仅仅是争夺主流市场份额，更在于“在众多小国与小市场中找准定位，把细分生意做深做透”。正是这种对边缘市场的敏锐触觉，以及将设计、供应链与地方文化相融合的小规模全球化实践，让“小鱼儿”这类商家得以在全球网络中占据独特生态位。它们既不是简单的订单承接者，也不同于传统品牌商，而是融合设计、手工生产与分销体系的混合型商业体。义乌的制度与市场环境，恰恰为这种模式提供了快速试错、灵活响应、逐步扩张的支撑平台：一款样品在义乌获得市场验证后，订单可迅速放大；若反馈不佳，也能及时调整方向，从而形成一个敏捷的全球产供销闭环。

（未完待续）

注释：

[1] 董易鑫：《2024年浙江义乌外贸进出口总值超6600亿元》，2025年1月22日，中国新闻网：https://www.chinanews.com.cn/cj/2025/01-22/10358200.shtml。

[2] “小商品行业月度热点事件——外贸增速4.1%；消费增长4.0%；义乌进出口创新高”，2025年12月24日，“义乌指数”：https://www.ywindex.com/report/2003655395257790466，2025年12月25日下载；唐弢，“浙江义乌今年前三季度进出口首破6000亿元”，2025年10月29日，新华社网：https://www.xinhuanet.com/20251029/6d07cf8f68e84b9cac8cea6670949cc0/c.html，2025年12月29日下载。

[3] “土耳其：欧亚十字路口的‘潜力之国’，出海新蓝海”，2025年12月25日，义乌指数发布：https://www.ywindex.com/report/2004026253046362114，2025年12月25日下载。

[4] “中国义乌外资经营主体总量迈入万户大关”，2025年8月1日，新华网：

http://www.zj.xinhuanet.com/20250801/66eacd62f67249a88702417ecfa948b9/c.html，2025年12月25日下载；李艳、陈建飞、蔡文洁，“义揽世界的密码”，2025年11月22日，《金华日报》：https://www.ywicc.edu.cn/info/1017/23344.htm，2025年12月29日下载。

[5] 吴峰宇、骆佳赛、马娇婷，“义乌何以‘非’同凡响？”，2024年9月6日，《义乌商报》，中国义乌网：https://news.zgyww.cn/system/2024/09/06/010274495.shtml，2025年12月25日下载。

[6] 访谈对象：叶哲迪，访谈时间：2025年12月15日。

[7] 龚书弘，“今年前三季度义乌市外贸进出口额超6000亿元 占全省份额15.1%”，2025年10月29日，中国义乌网：https://news.zgyww.cn/system/2025/10/29/010293512.shtml。

[8] 唐弢，“浙江义乌今年前三季度进出口首破6000亿元”，2025年10月29日，新华网：www.xinhuanet.com/20251029/6d07cf8f68e84b9cac8cea6670949cc0/c.html。

[9] 夏亮，“‘世界超市’义乌全力备战美加墨世界杯”，2025年9月22日，新华网：https://www.news.cn/world/20250922/e0b219c199bd4d908bc6f278f85fc0a3/c.html。

[10] 义乌指数微信公众号：https://mp.weixin.qq.com/s/g8uVkTyqvwIHrCo8upWVnw, 2025年12月29日下载。

[11] 吴峰宇，“2025义博会海外展在墨西哥城举行 义乌50余家外贸企业万里跨洋掘金”，2025年6月13日，义乌商报：https://news.zgyww.cn/system/2025/06/13/010287222.shtml。

[12] 访谈对象：何关求（义乌墨西哥商会会长），访谈时间：2025年9月19日。

本文是国家社会科学基金重大项目“中华民族共同体的文化建构研究”(项目批准号:24&ZD194)和国家社科基金专项项目“中华民族共同体的基础理论及其国际视野”(项目批准号:23VMZ001)的阶段性成果。本文的调研得到了复旦大学义乌研究院和义乌中国小商品城研究院的支持。

赵春兰 王恕桥 范丽珠