山东
中国农业发展银行滕州支行“三抓三抢”齐发力，资金动能稳步提升，支农资金筹集工作再上新台阶。
农发行滕州支行强化协同联动，坚决摒弃“等靠要”思想，以“三级联动”机制推动支农资金筹集工作。农发行滕州支行主要负责人带头对接政府核心部门和重点企业，深化政银企战略合作关系，形成“头雁效应”；班子成员重点对接财政、住建等核心业务人员，建立“1+1”分层对接体系，通过“节点化推进”“常态化督导”确保精准落地；业务骨干组成专业化“支农服务先锋队”，构建“金融管家”服务模式，提供“一对一”专属服务，深入了解客户经营特点和资金运作周期，提供全程“五个上门”服务，从取单、送单、开户、对账、咨询5个环节确保无缝对接，为打造稳健高效的银政平台提供全方位保障，确保关键业务高效落地。
农发行滕州支行抓紧有利时机，深入研究资金流动规律，将节假日作为资金归集的关键窗口期，锁定重点楼盘住宅专项维修资金这一优质资金来源，设立专属服务窗口，提供全天候驻点服务。“端午”期间，主动放弃节假日休息，累计办理收单业务1526笔，归集资金1305万元，单日最高办理量达482笔，创历史新高，以热情优质的服务赢得客户满意。年初以来，该行累计开展驻点服务3次，归集住宅专项维修资金2301万元。此外，该行注重将阶段性营销成果转化为长效机制，建立住宅维修资金专项服务档案，详细记录各小区资金归集周期、业务办理高峰时段等关键信息，为后续精准服务提供数据支撑。同时，创新推出“维修资金+社区金融”服务模式，在资金归集过程中同步开展金融知识宣讲、反诈宣传等增值服务，既提升客户黏性，又履行社会责任。
农发行滕州支行抓实关键领域，积极转变经营思路，主动突破传统模式，深入研判金融市场发展新趋势，前瞻性将企业私募债券业务作为战略性突破方向。为确保业务顺利开展，组建专业研究团队，深入市场调研和数据分析，建立“三步走”营销策略：第一步开展地毯式摸排，全面梳理全市拟发债企业名单，锁定重点目标客户；第二步实施高层营销，由行领导带队开展拜访，了解发债计划和金融服务需求；第三步提供定制服务，针对企业个性化需求，量身定制综合服务方案，涵盖资金募集、账户管理、现金增值等全流程服务。经过一个月的集中攻坚，成功营销全市首笔私募债券业务，实现支农资金新增3亿元。在成功落地首笔私募债券业务后，该行乘势而上，持续深化债券资金服务体系建设，配备专属客户经理团队，建立“7×24小时”响应机制，提供全周期、一站式金融服务。
闪电新闻记者 周欣 报道
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