捻谷香创业思考 | 成本投入的控制

就目前而言，我用非常小的成本投入，把一个门店经营的线下生意五谷杂粮芝麻糊搬到了私域，搬到了电商平台，目前正以品牌化的方式在运作，除了人力成本的投入，其他的投入全在正向现金流的基础之上投进去的

这就说明一个比较核心的点：商业模式健康，抗风险意识高。

这里面涉及到五谷杂粮这个品的营销封装，比如如何进行产品的人群定位、产品功效的定位，产品的定价策略、销售链条。 包装层面，从粗糙的纸袋，到塑料罐的升级，这里面的测试效果，与运输盒的配套问题。标签贴纸的升级、说明折页的升级，品牌设计、logo设计、配套量勺的选择等等，没有一项是不需要钱的投入的，没有一项不需要5天以上的等测试周期，基本全是带着问题在前进，前进中优化问题。

坦诚讲，我从杭州离职回家，也就最后一个月的工资在手里，而这个钱还好准备还车贷、房贷、信用卡、花呗、与车的保险，我的创业属于不允许有太高的成本投入，这是我的经济考量

我所具备的条件是，我家有马上制作成品的能力与水平，设备、原料以及两个专业的加工师傅我爸和我妈。

这就是我开始这个事的基础，我需要用有限的钱，来解决发展问题。

成本的投入和经营收入是一个相互的关系，我需要用我收进来的钱，投入进来，进行再生产，实现资本增值从而进行再投入、再生产。

如何收钱进来，这个后面会单独开一期讲，如何花钱，这是一个技术活。

花钱是为了解决问题的，属于投资行为，俗话说得好，钱要花在刀刃上，特别是一分钱掰成几瓣花的时候，这个时候要有以下几点认识

1、要收集和整理产品目前的问题，都是哪些地方需要用钱？

一方面是自己梳理，另一方面根据顾客的反馈梳理，这是两个大的线，要将这些待解决的问题进行有机的拆解，哪些是要马上解决的，哪些是一定要某个问题解决后才能解决的。

比如一开始我们发五谷杂粮，用的是可以装一公斤的纸袋，我们只有纸袋，没有包装盒，只能去快递站捡人家拆包装扔的盒子，这样不仅包装上不行，客户的体验感也不好，有些朋友收到后纸袋破开的问题经常发生，那这个时候，核心问题就变成了解决包装盒，也有纸袋的问题，但是现在不是买塑料罐的时候，盒子的问题可能要很久，因为要联系厂家制作生产，而且自己没有接触过，首次定做量又少，周边也就这一家，所以没有议价能力，就只能好话说尽，尽快帮忙生产。

2、要有问题只是暂时解决的认知，只是在某个阶段问题暂时解决了，有可能随着其他条件的变化，之前的问题又重新出现了。

盒子搞定，就是罐子的问题，罐子的尺寸、容量、与盒子的匹配程度又是一个大问题，买回来的罐子与外包装盒不匹配，不仅无法完美替代包装袋，还在装盒上出现大问题，该怎么解决？是推倒从来？还是继续用拿袋子装？这不仅是一个成本问题，还是一个发展的问题，因为包装盒的问题确实没有被实际解决，在那个需要盒子的解决，盒子出现，暂时缓解了问题，当进一步优化盒子成了阻碍的时候，就果断淘汰老盒子，从新设计新盒子，所以这笔钱出现了大面积的浪费，因为我没有考虑后期的问题。

3、要在寻找解决方案的时候，同时拿出多套，并且最小成本的测试。

还拿罐子这个问题说，我定了两个尺寸，直径10*高度15，与直径10*高度18，在两种选择的时候，我是有一定的两套方案思维，但是我没有充分考虑与包装盒的匹配度，虽然详细咨询了有没有我需要的尺寸，但是厂家说，那个尺寸需要大订单才给生产。所以只能在两个里面找到最优解。三天的物流到了，我进行测试，那个容量都达不到预期，15cm的，最多装700g，18cm的，最多装900g，无论如何装、如何组合都达不到1公斤的净含量，而且这两个罐都定了100个，退回去运费都比罐子的价格高了，得，是一笔失败的投入。

后面的量勺的升级，吃了之前的教训，买之前反复的对比测试，并且验证 使用的便捷性与包装便携性，而且首次选了5款，每款选了5个，进行测试，虽然等了三天，但是第四天我就知道，我最终要买的是一个确定能解决问题的东西，而且前期测试的成本确实不高。

就是这样通过每天进现金流，每天往外有计划的花钱，让产品没有靠外部的资金的情况下，实现了迭代。虽说产品现在还处于要不断升级迭代的情况之中，但是这中成本控制的思维让我有信心面对接下来的挑战，现金流也相对宽裕，客户的口碑与复购也渐渐出来了，需要用钱的地方同样也越来越多，但是解决问题的思维和心态大大提升，这就是成长与进步。