就目前而言,我用非常小的成本投入,把一个门店经营的线下生意五谷杂粮芝麻糊搬到了私域,搬到了电商平台,目前正以品牌化的方式在运作,除了人力成本的投入,其他的投入全在正向现金流的基础之上投进去的
这就说明一个比较核心的点:商业模式健康,抗风险意识高。
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这里面涉及到五谷杂粮这个品的营销封装,比如如何进行产品的人群定位、产品功效的定位,产品的定价策略、销售链条。 包装层面,从粗糙的纸袋,到塑料罐的升级,这里面的测试效果,与运输盒的配套问题。标签贴纸的升级、说明折页的升级,品牌设计、logo设计、配套量勺的选择等等,没有一项是不需要钱的投入的,没有一项不需要5天以上的等测试周期,基本全是带着问题在前进,前进中优化问题。
坦诚讲,我从杭州离职回家,也就最后一个月的工资在手里,而这个钱还好准备还车贷、房贷、信用卡、花呗、与车的保险,我的创业属于不允许有太高的成本投入,这是我的经济考量
我所具备的条件是,我家有马上制作成品的能力与水平,设备、原料以及两个专业的加工师傅我爸和我妈。
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这就是我开始这个事的基础,我需要用有限的钱,来解决发展问题。
成本的投入和经营收入是一个相互的关系,我需要用我收进来的钱,投入进来,进行再生产,实现资本增值从而进行再投入、再生产。
如何收钱进来,这个后面会单独开一期讲,如何花钱,这是一个技术活。
花钱是为了解决问题的,属于投资行为,俗话说得好,钱要花在刀刃上,特别是一分钱掰成几瓣花的时候,这个时候要有以下几点认识
1、要收集和整理产品目前的问题,都是哪些地方需要用钱?
一方面是自己梳理,另一方面根据顾客的反馈梳理,这是两个大的线,要将这些待解决的问题进行有机的拆解,哪些是要马上解决的,哪些是一定要某个问题解决后才能解决的。
比如一开始我们发五谷杂粮,用的是可以装一公斤的纸袋,我们只有纸袋,没有包装盒,只能去快递站捡人家拆包装扔的盒子,这样不仅包装上不行,客户的体验感也不好,有些朋友收到后纸袋破开的问题经常发生,那这个时候,核心问题就变成了解决包装盒,也有纸袋的问题,但是现在不是买塑料罐的时候,盒子的问题可能要很久,因为要联系厂家制作生产,而且自己没有接触过,首次定做量又少,周边也就这一家,所以没有议价能力,就只能好话说尽,尽快帮忙生产。
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2、要有问题只是暂时解决的认知,只是在某个阶段问题暂时解决了,有可能随着其他条件的变化,之前的问题又重新出现了。
盒子搞定,就是罐子的问题,罐子的尺寸、容量、与盒子的匹配程度又是一个大问题,买回来的罐子与外包装盒不匹配,不仅无法完美替代包装袋,还在装盒上出现大问题,该怎么解决?是推倒从来?还是继续用拿袋子装?这不仅是一个成本问题,还是一个发展的问题,因为包装盒的问题确实没有被实际解决,在那个需要盒子的解决,盒子出现,暂时缓解了问题,当进一步优化盒子成了阻碍的时候,就果断淘汰老盒子,从新设计新盒子,所以这笔钱出现了大面积的浪费,因为我没有考虑后期的问题。
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3、要在寻找解决方案的时候,同时拿出多套,并且最小成本的测试。
还拿罐子这个问题说,我定了两个尺寸,直径10*高度15,与直径10*高度18,在两种选择的时候,我是有一定的两套方案思维,但是我没有充分考虑与包装盒的匹配度,虽然详细咨询了有没有我需要的尺寸,但是厂家说,那个尺寸需要大订单才给生产。所以只能在两个里面找到最优解。三天的物流到了,我进行测试,那个容量都达不到预期,15cm的,最多装700g,18cm的,最多装900g,无论如何装、如何组合都达不到1公斤的净含量,而且这两个罐都定了100个,退回去运费都比罐子的价格高了,得,是一笔失败的投入。
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后面的量勺的升级,吃了之前的教训,买之前反复的对比测试,并且验证 使用的便捷性与包装便携性,而且首次选了5款,每款选了5个,进行测试,虽然等了三天,但是第四天我就知道,我最终要买的是一个确定能解决问题的东西,而且前期测试的成本确实不高。
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就是这样通过每天进现金流,每天往外有计划的花钱,让产品没有靠外部的资金的情况下,实现了迭代。虽说产品现在还处于要不断升级迭代的情况之中,但是这中成本控制的思维让我有信心面对接下来的挑战,现金流也相对宽裕,客户的口碑与复购也渐渐出来了,需要用钱的地方同样也越来越多,但是解决问题的思维和心态大大提升,这就是成长与进步。
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