湖南小伙从“代工厂”做到全球第一，年销百亿，打败美国巨头

2002年，三个来自美国麻省理工学院的年轻人推出了世界上第一款扫地机器人。这个小小的白色圆盘能在家中四处奔走，清扫地板上的灰尘和细小垃圾，尽管有时候跌跌撞撞，但也在市场上引起了极大的轰动。

这款机器人被命名为“Roomba”，其品牌名“iRobot”则取自阿西莫夫的科幻名著《我，机器人》（I, Robot）。三位创始人希望，他们能将机器人变得实用，走进千家万户。

在硅谷，“iRobot”一度是硅谷创新的象征，产品进驻白宫、登上《时代》封面。在欧美消费者心中，“扫地机器人”几乎等同于“Roomba”。成立仅三年，“Roomba”就狂销了100万台，最疯狂的时候，“iRobot”在全球扫地机器人市场的占有率达到了80%多。

然而，技术浪潮的转向，远比人们预想的更快。在“iRobot”不断铸造繁荣时，它的市场根基也在不断坍塌和崩溃。

而中国的扫地机品牌们，花了十几年时间，追平了技术代差，以无法抗衡的速度打了一场漂亮的翻身仗，将“廉价代工厂”的标签撕了下来。

据IDC发布的《全球智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2025年前三季度，全球市场累计出货扫地机器人1742.4万台。其中前五名都是中国品牌，占据了近七成的市场份额。

其中石头科技（Roborock）以378.8万台出货量、21.7% 的市场份额登顶全球第一。

2026年年初，石头科技还收到了中国证监会出具的《境外发行上市备案通知书》，正式迈出赴港上市步伐。若进程顺利，石头科技将成为国内第一个实现“A+H”两地上市的扫地机器人企业。

极具象征意味的是，就在石头科技港股IPO获得备案的几天前，“iRobot”宣布申请Chapter 11破产保护，并公告了公司将退市，被自己最大的中国代工厂“深圳杉川机器人有限公司”全资收购。

崭露头角

2010年以前，中国扫地机器人产业几乎等同于“代工厂”。

“iRobot”“Neato”等国际品牌将整机组装、零部件生产等工序，外包至东莞、苏州、中山的工厂，中国企业只负责执行图纸，利润微薄。

“iRobot”不但在清洁家电领域是“鼻祖”，在机器人领域都能算得上是先行者。2005年，“iRobot”在纳斯达克主板挂牌上市，最高市值在2021年一度超过35亿美元。

凭借着早期专利壁垒和品牌效应，“iRobot”牢牢占据着全球的扫地机市场，尤其是高端市场的话语权，2018年巅峰时期，美国扫地机器人家庭中有超过一半的人都在使用“iRobot”，消费者早已将“智能清洁”与“iRobot”画上了等号。

不过，那时的“智能”体验并不完美，即便价格高昂，实用性仍饱受诟病。主流扫地机产品多依赖陀螺仪惯性导航或视觉导航（VSLAM），采用“随机碰撞”模式，机器会在房间内无序游走，反复清扫同一区域，又漏掉角落，常被用户戏称为“人工智障”。

这种“高溢价、低体验”的落差，恰恰为一群东方人打开了缝隙。

2014年，32岁的湖南小伙子昌敬辞去腾讯高级产品经理的职位，来到北京中关村，和几位前同事窝在一间不到50平米的办公室。他们的目标很明确：不做又一个“乱撞”的扫地机，而要研发真正有技术壁垒的智能清洁工具。

昌敬出生在湖南岳阳一个普通家庭。学生时代，他就对新兴事物有着强烈的好奇心。高考那年，他考入华南理工大学计算机专业，因为性格坚定、有股不服输的劲头，朋友们私下都喊他“石头”。

创业后，昌敬给自己的公司取名“石头科技”。从一开始，他就笃定了一条成本更高、技术更复杂的路径：LDS激光雷达导航（LDS SLAM）。这种技术可以通过高速旋转的激光雷达扫描并绘制室内地图，能够实现精准的路径规划，避免重复清扫和漏扫。

不过，技术理想需要资本的落地。拿到小米集团投资的昌敬，选择先切入小米生态链，以谋求生存。

2016年9月，石头科技代工的第一款产品——米家扫地机器人正式发布。这款搭载了LDS激光雷达、路径规划清晰、性能对标“iRobot”旗舰型号的产品，定价仅为1699元，而当时“iRobot”的同级别产品售价高达数千元。

市场的反应是爆炸性的，米家扫地机器人迅速成为现象级爆款，帮助石头科技在成立仅两年后就实现了盈利。

撕下“代工”标签，成为“扫地茅”

产品卖爆了，但昌敬的野心远不止于此。

毕竟，在消费认知中，产品是“米家”，而不是“石头”。更致命的是，企业将失去品牌定义的权利，沦为一个高级的“代工厂”，这不是昌敬想要的。

2017年，石头科技注册自有品牌“roborock”（中文名“石头”），同年9月，石头科技发布了第一款自有品牌产品“石头扫地机器人S5”。

该产品在米家版本的基础上增加了拖地功能，定价提升至2499元，推动行业进入扫拖一体时代。这是一个明确的信号：石头科技要向上走，要进入一个利润更丰厚、品牌价值更高的价格区间。

除了推出自有品牌外，石头科技也开始着眼于布局全球市场，为自己谋求更好的发展。

当时的美国还是“iRobot”的绝对主场，线下渠道（如BestBuy、Costco）高度集中、门槛极高，而欧洲市场国家众多、渠道分散，更易各个击破。于是石头科技选择避开美国，将首个主战场放在欧洲。通过攻下MediaMarkt（欧洲最大消费电子连锁店）渠道，开启从欧洲包围美国的打法。

通过自建生产线、拓展海外渠道，石头科技在三年内将自主品牌营收占比不断提高，公司毛利率也得到显著提升。

2017年至2019年1~6月，石头品牌毛利率分别为44.87%、42.06%和46.18%，远高于米家品牌毛利率。在石头品牌带动下，石头科技总体毛利率也从2016年的19.21%，提升至2019年1~6月的32.50%。

2020年2月，石头科技正式登陆科创板，上市当日股价上涨逾73.35%，成为科创板的第一高价股。随后，石头科技股价持续飙升，2021年就突破了千元/股的价格，成为A股市场继茅台后的第二只千元股，故被称为是“扫地茅”，也被市场调侃为“疯狂的石头”。

悄悄做到全球第一

在国内市场头顶“扫地茅”光环的石头科技，在海外市场同样风生水起。

2022年，石头科技在德国、北欧多国全渠道市占率首超iRobot。另一方面，石头科技还精准地抓住线上渠道和KOL（关键意见领袖）评测的红利，通过红人们的镜头，让产品直接与全球消费者对话。

在YouTube上，无数科技博主对石头科技的产品进行深度拆解和横向对比。在一个完全透明、以性能和数据说话的舆论场里，石头科技凭借其过硬的产品力，一次次在与iRobot等国际品牌的对决中胜出。

除了渠道扩张之外，技术创新，才是以石头科技为代表的中国扫地机器人品牌穿越周期、战胜巨头的核心武器。

2021年，石头科技和科沃斯几乎同时推出了带有全能基站的旗舰产品。

石头科技的G10，其基站不仅能自动集尘，还能自动“清洗”拖布——通过高压水流冲刷拖布，再将污水吸走。解决了扫拖机器人清扫结束后，用户仍需要手动清洗拖布的痛点。在后续的G10S和G20等型号中，石头科技又加入了“自动烘干”功能。

用户需要做的，仅仅是定期更换清水、倒掉污水，以及几个月更换一次集尘袋。扫地机器人，终于从一个需要“伺候”的玩具，变成了一个真正意义上的“全自动家电”。

这些技术的升级，也让中国扫地机器人出海成功撕掉了“廉价”的标签。

以石头科技为例，其旗舰型号在欧美市场的售价动辄超过1000美元/欧元，与iRobot曾经的顶级产品处于同一价格带，甚至更贵。

截至目前，石头科技的销售网络形成了北美、欧洲、亚太三大核心市场协同增长的格局，走入全球170多个国家和地区。

中国扫地机器人也早已成为全球消费者的热门选择。

捷孚凯（GfK）数据显示（2025年1—11月），在西欧国家，每售出10台扫地机器人，就有超过6台来自中国；在东南亚，中国扫地机器人份额则从2024年同期的38.8%大幅提升至64.1%，成为增长动能最强劲的新兴市场。

石头科技们，将整个全球扫地机器人行业的技术标准和用户体验，提升到了一个新的高度。

出海进入“深水区”

以石头科技为代表的扫地机器人，并不是“中国智造”的孤例。

从大疆的无人机，到安克的充电设备，再到石头科技的扫地机器人，一批中国品牌悄然改写了全球消费电子的竞争规则：不再以低价换规模，而是以技术深水区的持续投入，换取细分赛道的话语权与定价权。

不过，随着中国厂商集体将目光投向海外，同质化竞争正在加剧。

回看IDC的数据，中国厂商包揽全球扫地机器人市场前五，科沃斯、石头、追觅、小米、云鲸各据一隅，或押注AI避障，或深耕自动洗拖，或主打性价比，凭借不同的战略定位占据细分市场。

一片繁荣之下，是日益同质化的功能堆砌与营销内卷，市场的矛盾也愈发尖锐。

从行业数据来看，2024年全球扫地机器人出货量增长11.2%，销售额增长19.7%，但平均单价仅上涨 7.6%，显示出“量增价跌”的趋势。这意味着，虽然市场规模仍在扩大，但企业的盈利难度却在增加。

石头科技也难以幸免。

2024年，石头科技实现营业收入119.45亿元，同比增长38.03%，但归母净利润却同比下滑3.64%至19.77亿元。这一背离趋势在2025年进一步加剧，前三季度营收虽同比大增72.22%至120.66亿元，归母净利润却同比下跌29.51%至10.38亿元。

为什么卖得更多，却赚得更少？

据石头科技在招股书中解释，中端及入门级产品销售占比上升，拉低了整体利润水平，这类产品虽然有助于扩大市场份额，但单位利润远低于高端机型。这也意味着，面对激烈的市场竞争，石头科技正在用“薄利多销”的策略换取规模。

另外，“越卖越要投，越投越难赚”的营销难题也是加剧石头科技利润压力的关键因素。

2025年前三季度，石头科技销售开支高达31.8亿元，同比激增103.42%，占收入比重从22.3%升至26.4%。其中，广告及营销支出达20.77亿元，同比增长108.18%，占销售费用的65.3%。

在此背景下，港股IPO成为其关键落子。2025年6月，石头科技首次递交上市申请，但在沉寂半年后，该申请转为失效状态。如今，已是石头科技的第二次尝试。

据招股书披露，此次IPO募资用途明确指向五大方向：拓展国际业务、提升品牌知名度、加强研发、扩展产品线、扩大海外生产及补充营运资金。

对石头科技而言，港股IPO不仅是一次资本跃升，更是一步战略落子：既是对其国际化野心的宣示，也是应对激烈竞争的必要支撑。毕竟，当产品力成为入场券，服务力、合规力与本地运营能力，才是全球化下半场的真正壁垒。

正如其在招股书中所言，未来的成功取决于能否进一步渗透国内及国际智能扫地机器人市场，提升及升级现有的智能扫地机器人，以及开发及推出以具竞争力价格提供更佳性能及功能的新型号。

前方，是全球高端品牌的星辰大海；身后，是千帆竞发的产业浪潮。从技术积淀到创新突围，石头科技俨然已经站在“中国智造”出海新的十字路口。