过去一年,即时零售领域硝烟弥漫,外卖大战的战火将这片市场烧得通红,从线上巨头的明争暗斗蔓延至线下零售终端的贴身肉搏。
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在这场混战中,拼多多却像一位冷静的旁观者,始终保持着对自身能力边界的清醒认知。去年6月,当多多买菜试水即时配送时,外界纷纷猜测这位电商新贵终于要加入战局。
然而拼多多却出人意料地表示:"我们无意加入即时零售大战,更不会涉足餐饮外卖。"如今半年过去,外卖大战的硝烟已然散去,但即时零售的竞争却愈演愈烈。淘宝闪购甚至喊出了"做到市场份额绝对第一"的豪言壮语,这些变化似乎也让一向沉稳的拼多多开始按捺不住内心的躁动。
近日,多家媒体曝出拼多多正在其App内低调测试"百亿超市"新功能。
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这个以限时抢券、低价补贴为核心玩法的功能,犹如一把利剑直指水果蔬菜、坚果零食等生活刚需品类。虽然目前仅对部分用户开放,但这个藏在百亿补贴频道中的"线上平价超市",已经显露出拼多多对标超盒算、小象超市的野心。
与阿里、京东等巨头大张旗鼓布局线下门店不同,拼多多选择了更轻量化的试水方式,这既是对其核心武器——百亿补贴的延伸,也是在下沉市场筑起的一道价格护城河。
事实上,这并非拼多多首次对即时零售暗送秋波。从2022年试水24小时配送,到2024年在上海试点4小时达,再到去年自建商品仓库,拼多多就像一位谨慎的棋手,始终在棋盘边缘落子试探。这种若即若离的态度,恰恰反映出其面对即时零售这块诱人蛋糕时的矛盾心理:既不愿错过风口,又忌惮重资产投入的风险。
如今拼多多手握两大王牌:TEMU在海外市场的骄人战绩,以及多多买菜在社区团购领域的胜利。这些成功不仅为其带来了充沛的现金流,更注入了进军新领域的底气。但即时零售这片红海早已被"美京淘"三大巨头织就的天罗地网所覆盖,拼多多要从中撕开缺口,就必须找到差异化的突破口。
或许对拼多多而言,与其在"快"的赛道上疲于奔命,不如继续深耕"省"的护城河。毕竟在下沉市场,价格永远比速度更具说服力。当其他玩家在为"30分钟送达"争得头破血流时,拼多多大可以稳坐钓鱼台,用极致性价比满足用户最本质的需求——让每一分钱都花得物有所值。
在这个消费理性回归的时代,这种"价值即时满足"或许才是更高级的零售形态。
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