从塑料厂到机甲IP，我接手父亲企业后的转型之路（第五章）

小会议室里，除了老杨、老周这些技术骨干，还多了几张年轻的面孔，这些是陈卫新招的电商运营和市场专员。
长条桌中央摆着三款“通甲战士”模型，基础款、进阶款、限量款依次排开。
基础款99元，走亲民路线；进阶款299元，增加更多可动部件；限量款499元，采用特殊涂装，限量500套。
这样的价格梯度，能覆盖不同消费层级的玩家。
陈卫敲了敲桌面，目光扫过众人：“从今天起，咱们不再是等着客户上门的代工厂，得主动去找市场。我的思路很明确，线上是核心，线下做补充。”
老周摩挲着手里的保温杯，眉头微皱：“线上卖东西咱没经验啊，电商听说竞争大得很。”
“咱们的产品有底气，怕什么？”陈卫语气笃定。
线上渠道的搭建，是突围的第一步。
陈卫从招聘网站挑了5个人，组建起电商团队，运营、客服、物流对接各司其职。
他给团队定下目标，先把淘宝、京东的官方旗舰店开起来，页面设计要突出原创IP和精密做工。
考虑到厂里的资金周转压力，陈卫琢磨出了“预售+现货”的模式。
预售期先收定金，根据订单量安排生产，既能锁定销量，又能减少库存积压。
除了电商平台，内容引流是陈卫眼里的关键。
他让团队在B站、抖音、小红书都开了“通甲战士”官方账号，这些平台上发IP设定故事、模具开发过程、零件精度测评之类的视频。
账号刚起步时，粉丝涨得慢，陈卫看在眼里，急在心里。
他咬咬牙，决定对接潮玩博主。
团队筛选了几位粉丝量50万以上的博主，对方开出3~5万元的单次合作费用，又是一笔不小的支出。
老杨听说后，忍不住劝他：“陈总，这钱花得值吗？万一没效果……”
“值得赌一把。”陈卫拍板决定。
第一位合作的博主很快发布了视频，视频里，他将“通甲战士”的零件拆解开，对着镜头夸赞：“这个卡扣设计很精妙，反复拆装都不松动，而且细节处理到位。”
视频发布的当晚，陈卫守在电脑前刷新数据。
看着账号粉丝量一夜之间涨了3000多，旗舰店的预售订单噌噌往上涨了几十单，他终于放下心来。
初战告捷，让整个团队都振奋起来。
线下渠道作为补充，也在稳步推进。
他和当地的文创店、书店谈合作，在店里设“通甲战士”展区，摆上模型和设定漫画，还特意加了“本地原创”的标识。
有天，一位曾经的代工老客户逛书店时看到展区，惊讶地给陈卫打电话：“没想到啊陈总，你既然开始做玩具了。”
陈卫笑着回应：“是啊，咱们做了这么多年代工，也想试试做一做自己的产品。”
“这机器人还挺精致，我给家里小孩买一个！”说完，老客户挂了电话。
这话让陈卫十分高兴，更坚定了走原创路的决心。
第二天动员会上，陈卫站在车间的新设备前，看着65名员工期待的眼神，郑重宣布了目标：“三个月内，线上销量突破5000件，线下经销商签约15家，实现销售额500万元！”
话音落下，车间里响起一阵热烈的掌声。
阳光透过玻璃窗，落在“通甲战士”的模型上，也落在陈卫的脸上。
他知道，这场市场突围战才刚刚打响，但他心里没有丝毫怯意，前路纵有千难万险，只要方向对了，就不怕路远。