微博上有一个热议话题:“人一接近退休,气血就开始回来了”。
说的是,上班时人们像被吸走精气神,唯有等到退休才能红光满面,美好人生才开始。
但就有这样一个人,她不走寻常路,在50岁躺平的年纪,把全部积蓄拿来创业。
到了84岁,她已经创下一个年营收额达138亿,累计纳税上100亿的商业帝国。
她创办的公司,实力碾压同行业其他竞争者,30多家合作商里不乏红牛、元气森林、青岛啤酒、东鹏特饮等知名饮料品牌。
她就是易拉罐界的传奇——关玉香。
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1939年出生于军人家庭的关玉香,从呱呱坠地开始,便把能吃苦、敢拼搏的信条刻在了心板上。
19岁那年因家道中落,她放弃学业,进入北京一家仪表厂做起了车间工人。
她在仪表厂一干就是32年,50岁退休时,她也做到了车间主任。
正是这段工作经历,让退休后的关玉香精力充沛,创办了北京精密仪表厂。
然而,创业终究与打工不同,由于对市场缺乏了解,仪表厂仅维持了3年就宣布关闭。
关玉香没有一蹶不振,反而四处寻找机会,等待时机,卷土重来。
机遇总是青睐于有准备的人。
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1994年,关玉香去海南旅游发现,大街小巷都是卖芒果汁、椰子汁的摊贩,却一个个包装简陋。
关玉香了解到当地做饮料包装的工厂极少,装饮料的易拉罐几乎全部由中国台湾和韩国供应。
她意识到这是一个商机,在实地调研走访后,55岁的关玉香不惧周遭的压力和质疑声,东挪西借筹集了30万启动资金,投身于二次创业中,创办了奥瑞金制罐公司,一段退休女工的传奇人生由此开始。
创业之初,海南政府垫资了200万,但垫资是要还的。
也就是说,还没赚钱,关玉香身上已经背负了200万债务,但她没有时间内耗,一心只想着怎么把事干好。
由于关玉香敢想敢干,又懂得抓住机遇,只用了3年,她就还清了200万。
关玉香做易拉罐行业是跨界,所谓“隔行如隔山”,要学的东西很多。
厂子刚成立时,她守着一条生产线,和16名工人同吃同住,亲历亲为。
为了招揽人才,她赠送股份,提供房车,解决人才的实际需求。
不过,最开始和关玉香合作的只有一些小规模饮料厂,工厂只能勉强维生。
关玉香深知要想把企业做大做强,必须要傍上大佬,有稳定的订单来源才行。
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1995年,红牛入驻中国深圳的消息传来,关玉香顿觉机会来了。
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红牛来中国前,在国外早已是声名远扬,作为中国首款功能型饮料,它的发展趋势也一定是迅猛不可挡的,若是能与红牛合作,奥瑞金还愁没有订单吗?
可人家凭什么选择毫无名气的小公司呢?这不异想天开吗?
关玉香却认为,行不行总得试了才知道,不谈就没机会,谈了还有百分之五十的可能。
她亲自设计合作方案,从专业知识,产品理念,与同品牌的竞争优势,到成本控制等等,每一个细节都不放过,两个月内,从海南往返深圳41次,拜访红牛公司。
终于,年近60的她,打动了红牛负责人严彬。
然而更大的难题还在后面,红牛对于工艺的要求是高于市场水平的。
当时国内的易拉罐普遍采用液态补涂技术,但对防腐蚀要求更高的红牛,则要求供应商采用国际最先进的粉末补涂技术。
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这意味着还得从国外购买设备和技术,成本投入太大,就这一点就劝退了很多同行业竞争者。
但在关玉香看来,这恰恰是一次让奥瑞金一战成名的好机会。
而且,她还有一个心结。
刚创业那会儿,关玉香曾向台湾某企业购买设备并讨要操作指南,对方目光鄙夷:“你们看得懂吗?”
关玉香深受刺激,想要强大,必须把核心技术握在手中。
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为了购买新加坡的设备和技术,她抵押了厂房,终于在1996年7月生产出了第一只红牛罐。
此后,红牛去哪,奥瑞金就跟到哪。
2012年是奥瑞金具有标志性意义的一年。
这一年10月,奥瑞金凭借着年产金属罐43.6亿个,年营收额35.06亿元的成绩,成为了在深圳交易所上市的首家A股金属包装企业。
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青岛啤酒、东鹏特饮、加多宝、百事可乐、可口可乐等大品牌纷纷抛来橄榄枝求合作,此后多年,奥瑞金的业务量在行业都是遥遥领先。
覆膜铁包装技术,是关玉香最引以为傲的事。
她从2007年开始,率领团队用7年的时间研发并投产了该技术,打破了日本及欧美国家的垄断。
奥瑞金生产的覆膜铁包装产品在2021年底,已累计超过25亿罐。
2025年,时逢中国罐头工业协会成立30周年的重要节点,奥瑞金凭借该技术一举摘下了“最具创新力产品”奖。
“科技创新是一个企业的核心竞争力,没有科技创新,企业就不可能发展。我们一定要在这个行业里为国家争光,为我们民族产业的发展贡献力量!”关玉香如是说。
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从被轻视看不懂说明书,到凭一己之力改写包装技术,从只有16名员工,到拥有4000多名员工、连续多年年销售额破百亿,关玉香以敢想敢干、勇于争先的领导力与创新精神,成为了行业标杆。
她更是老当益壮,证明了中国女性只要敢于拼搏,也能在男人扎堆的商海里占得一席之地。
如今关玉香把公司交给了两个儿子,她有了一个新身份,“公益人”。
她捐助于各类公益事业的款项已达2000万元。
只要有奥瑞金厂房的地方,周边就必定会有奥瑞金修建的学校、食堂、图书馆、厕所等,对于有困难的学生,还会给予经济上的帮助。
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多捐款,多纳税,关玉香用行动在践行着。
2023年,奥瑞金累计纳税总额已突破100亿元。
关玉香的目标是,在接下来的30年里,纳税额能再次突破100亿。
相信这位有情怀、懂感恩的企业家定能达成她的心愿。
作者|沐晴
编辑|知愚
图|来源网络侵删
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