国台“通透”战略启示录

在中文的语境里，“通透”是一个极富美感的词。它不只描述一种清澈见底的物理状态，更指向一种心境明朗、事理清晰、关系畅达的理想境界。
刚刚过去的2025年，国台酒将这一充满东方智慧的理念，淬炼为贯穿全年的品牌内核与行动纲领。
这场围绕“通透”展开的系统性实验，也为国台的发展注入了新的动能。
通过一系列相互关联、由表及里的扎实实践，国台让品牌的表达更为清晰真挚，使市场的网络愈发扎实通畅，并推动产业的协同走向更深层次的共生共荣。
更通透的表达
品牌建设的最高境界，是成为某种情感或文化的符号。2025年，国台在品牌表达上，以通透的思路抵达通透的境界。
最具标志性的事件，无疑是《小撒探厂》的刷屏。这则视频获得3.5亿次播放，并斩获行业多项营销大奖，其意义远超一次成功的广告投放。

与过往聚焦于历史传承或工艺复杂性的宣传不同，《小撒探厂》将镜头对准了“人”——酿酒师的专注、品酒师的严谨、普通员工对节气的敬畏。
央视主持人撒贝宁以体验者而非宣讲者的身份介入，通过他的好奇与互动，将国台“视质量为生命”的抽象理念，转化为可感可知的真实场景。
这种“去广告化”的内容共创，消解了消费者的心理防线，实现了信任的高效传递。
《小撒探厂》的成功，也为国台全年的品牌表达定下了基调。“追求深度共鸣，而非简单曝光”成为国台近年宣传案例的共同特质。

在与央视合作的“唱享中国”音乐盛典中，国台不再是单纯的冠名商，而是深度参与舞美设计与节目编排的文化共创者，将“通透”的品牌哲学进行艺术化转译。

与谢霆锋“进化”演唱会的合作，则精准锚定高净值圈层，将音乐带来的情绪巅峰与品牌体验强力绑定，实现了品宣销的闭环。
尤其值得注意的是，国台还通过AIGC创意大赛等举措，主动开放了品牌叙事的创作权，超过8000份来自公众的作品，让“通透”的内涵变得多元而生动。

此外，无论是策划唐国强主演的《通透》短片，还是举办“村超•世界足球明星贵州行”，国台都以温润的叙事，传递“通透”的人生态度，实现情感流量与品牌精神的同频共振。

据统计，通过品牌活动、品牌内容、新媒体三大版块共同发力，国台品牌有效触达人群共计10.61亿人次。与此同时，国台品牌价值再创新高，以2361.26亿元位列中国白酒第九名、贵州白酒第三名。

更通透的表达，对国台而言，远不止于传播形式的创新，而是一次叙事风格的进化。品牌价值由此不再局限于产品本身，而在每一次真诚的互动与共情中不断生长，为国台积淀下能够穿越周期的深层情感资产。
更通透的市场
如果说品牌表达是“心智之战”，那么构建扎实、绵密的销售网络则是“地面阵地”的巩固。围绕“用户体验”，国台展开了一场海量资源的生态网络建设。
2025年，国台提出“推倒围墙办企业”，在消费者培育上倾注了巨大心力。

去年3月以来，国台在全国95个城市，陆续开展了142场大型国台国标真实年份酒盲品挑战赛。百万消费者、百位媒体达人共同盲品九个不同年份国台国标酒，尽情享受国台美酒带来的情绪价值和快乐体验。
有观点认为，这不仅仅是一场品鉴会，更是一堂深入的“消费者教育课”。它以一种权威又亲民的方式，直观传递了国台“真实年份酒”的核心价值，将品质自信转化为消费者的认知自信。
事实上，“盲品赛”只是国台庞大消费者接触网络的缩影。2025年，为构建更通畅、更高效的市场网络，国台同样展开了大量的工作，也取得了显著成效。

在广度上，是3.7万家核心终端的系统性建设。这些终端不仅是销售点，更是品鉴、服务与关系维护的前沿阵地。国台通过“百城万餐”等全国性引流活动，为终端注入精准客流，将其转型为品牌体验中心。
在深度上，是超过4.6万场宴席的场景占领。酒类消费归根结底是场景消费。国台深入婚宴、寿宴、商务宴请等核心场景，直接触达超600万消费者。
在精度上，是“一城一策”的文化融合。国台在全国重点市场开展系统化、场景化的全域营销活动，持续强化品牌认知与情感连接，赋能当地销售。
例如在广东市场，国台连续冠名三场谢霆锋“进化”演唱会，通过“音乐+艺术”调动消费者情绪，赋能动销增长。并携手南方都市报、联合五大行业协会，深入60家企业开展调研。
从全国性盲品教育，到终端网络夯实，再到区域文化渗透，国台构建了一个从认知到体验、从体验到习惯的完整闭环。这套打法不再依赖渠道压货，而是通过持续创造与消费者的高质量接触点，内生性地驱动动销。
更通透的战略
“通透”作为一种理念，最终需要穿越企业与外部世界的边界，重塑其与伙伴、与产业乃至与自身的关系。
2025年，国台提出的“通之商道”，正是这一理念在商业逻辑层的展开，旨在构建一个价值流动、彼此赋能的“通达生态圈”。
自年初这一战略构想提出以来，国台以清晰定力，在产品、渠道、品质三大根基系统上落子，将抽象理念转化为扎实的体系竞争力。

面对消费市场的分化演进，国台稳住了产品的“基本盘”与“创新盘”。核心大单品“国台国标酒”连续第九年在“3·15”发布新年份，以“真实年份”坚守品质信任的基石。
同时，企业以“进攻型”姿态积极开拓：推出“元宇宙·启元酒”探索年轻化，打造“皇樽七贤酒”融汇文化价值，发布“岚·酱香威士忌”探路风味国际化，并通过清晰的“龙、标、星”核心矩阵实现对需求的精准引领。

在渠道与伙伴关系层面，“通之商道”的关键在于重塑协同共生模式。国台通过“品宣销一体化”活动为终端注入活力，以数字化工具提升效率，推动经销商从传统“物流商”向共同运营消费者的“服务商”与“伙伴”转型。
全年建设与巩固的3.7万家核心终端，正是这一新型厂商关系深度协同的成果。
所有市场动作的根基，皆源于不变的品质信仰与现代化的治理能力。国台连续第八年举行“质量誓师大会”，将“视质量为生命”奉为最高准则。
同时，智能酿造体系的完善与“数智珍藏酒”平台的推出，标志着企业正以数字化工具贯穿全链条，确保品质恒定与运营精益。

产品创新、渠道共生、品质与数智化，这三大支柱构成了国台2025年稳健发展的“铁三角”，确保了企业对消费者的投入建立在可持续的内生增长逻辑之上。
笔者获悉，1月30日，国台将在广东召开全国经销商大会。这次大会不仅是对过去一年“通之商道”实践的总结，更是面向未来的战略展望与深化部署。
可以预见，基于2025年所构建的生态能力与系统底盘，国台将进一步凝聚共识，将“通透”的理念更深层次地融入厂商协作、市场运营与价值创造的每一个环节。
缩短与消费者的心理与物理距离，没有捷径。它是一场需要战略决心、体系支撑与长期主义耐心的对品牌全价值链的彻底重构。
这场以“通透”为名的深刻重构，国台已经坚定上路，并以扎实的足迹，勾勒出一个更值得期待的前景。