别再用老方法,对付新世界了。
做广告这行,很多人觉得越来越难——客户预算变少,要求却越来越多;同行压价越来越狠,利润越来越薄。但真正的困境,其实不在这里。
问题在于,当环境已经彻底改变时,我们却还握着那张旧地图。
你还在琢磨怎么把广告做得“好看”,但客户需要的,是能真正“卖货”的东西。
行业正在发生一些根本性的变化:客户的预算正快速流向短视频和直播领域,而不少从业者仍深耕于传统广告形式;技术工具越来越智能,但很多人的工作方式还停留在手工时代;甲方越来越追求“品效合一”,而许多乙方依然只能交付一份精美的方案。
这导致了一个残酷的现实:许多曾经辉煌的公司面临困境,不少经验丰富的从业者感到无力。不是因为专业能力退化,而是因为价值定位出现了偏差——当眼里只有“作品”,却忽略了“商业结果”,路自然会越走越窄。
图片来自一六八广告行业服务
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这个行业里最常见的循环是:找项目、执行项目、催收尾款、再寻找下一个项目。
许多人不敢提高报价,不敢筛选客户,因为害怕失去眼前的机会。于是陷入被动接单、低价竞争、透支健康的怪圈,直到精力与热情被消耗殆尽。
但总有一些人,走出了不同的路。
他们不再把自己定位为“广告执行者”,而是“商业增长伙伴”。他们的核心能力,不再是做出漂亮的画面,而是真正理解市场、读懂人心、并用创意撬动生意。当行业谈论“传统广告已死”时,他们早已跳脱出来,用新的逻辑创造价值。
那么,在这个快速变化的时代,什么才是我们真正该抓住的?
或许不是更多项目,而是更深的赋能能力。当某天技术能自动化生成多数宣传素材时,你的不可替代性在哪里?当“广告”这种形式本身不再被需要时,你还能提供什么价值?
真正的出路,可能在于帮助品牌建立“即使不打广告也被认可”的资产,在于成为客户商业系统中不可或缺的一环,在于从“服务执行”转向“价值共创”。
图片来自一六八广告行业服务
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这条路不容易,它要求我
们持续学习新工具、深入理解商业逻辑、敏锐洞察人群变化。但它的回报也是持久的——当你的价值根植于客户的增长之中时,你便不再是被动等待挑选的服务方,而是被主动寻求的合作者。
改变从来不容易,但值得庆幸的是,这个世界永远会给那些愿意更新自己、扎实创造价值的人,留下足够宽阔的路。
静下来想一想:你现在握着的,是旧地图,还是新罗盘?
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