字节的点石成金术

文 ｜ 阑夕

豆包帮忙搭配衣服又成了这几天的抖音热点，各种节目效果层出不穷，完全根据豆包的建议来选衣服，最后什么离谱着装都出来了，而这些素材又回流到豆包里，被其他人拿去质问豆包，这身衣服是不是你给配的⋯⋯

而且这显然不是官方投放的，因为大部分视频都是在展示豆包审美的非人化，本质上是在质疑豆包——但其实很多也是在故意引导豆包整活，营造出AI降智的反差感——但这不重要，重要的是豆包可能是目前唯一一个能在生产力场景之外还能主动生产话题的国产大模型了。

这个意义很大，我再来点过度思考（暴论）吧：

「抖音+」的能力边界，还在被低估中。

前几天一财写腾讯那篇稿子里提到，腾讯大概是从2020年开始发现了一个内部危机，就是QQ的「孵化器」能力失效了。

在2020年之前，QQ一直扮演着帮助腾讯分发新兴业务的角色，QQ音乐、腾讯视频都是从QQ里长大的，或者说，「托举」出来的。

这是当时的腾讯能够始终保持后发优势的核心原因，因为有着国民级社交产品的导流，于是坦然成为行业公敌，指哪打哪，抄啥成啥，这也是供给不足的市场，流量为王的逻辑。

2020年为什么是转折点呢？口罩可能是外因之一，但内因更容易被忽略：2020年Q2，是腾讯最后一次披露QQ整体月活，7.44亿，是史上最低，同年Q4，腾讯开始间断性披露QQ在原生移动端的月活，只有5.74亿。

随后这个量也在一路下滑，到了去年Q3，就只有5亿出头了，从绝对值来说，这当然还是一个极其巨大的数字，但连一半网民都覆盖不到的产品，在下行趋势里已经自顾不暇，自然也无法继续当那个「点石成金」的业务推手了。

至于你问微信能不能接这个活儿，这个真正的问题在于要先问龙哥愿不愿意，再问可不可以，九宫格是很好用，但那是用来分封诸侯的领地，不是烧完野草的肥土。

另外就是，移动端的市场缝隙被填满之后，产品供给快速切换到了过剩状态，光靠流量加热助跑，不管用了。

字节也有过复制流量经验的常识，比如在成为App工厂之后，试图强推西瓜视频和悟空问答，想为市场提供B站和知乎的平替，但效果我们都看到了，不太顺利，也一度打破了字节「大力出奇迹」的方法论。

但我以为字节应该也是从那时开始意识到，「以老带新」的流量逻辑，有点走不通了，这不是说新业务从此就只能靠自己了，而是在对怎么使用旧的设施层面，提出了新的要求。

我一直说，如果看不到豆包在抖音上是怎么被玩出花的，再怎么使劲去谈中国大模型的市场格局，都是虚空打靶，是纸上谈兵，是抱着「模型即产品」的教条主义不放手的云玩家。

汽水音乐的月活已经快把网易云音乐超了，但你看它有理睬三大唱片公司吗？当年腾讯音乐靠版权差点把同行都弄死了，到了触发反垄断的地步，但汽水音乐根本不走这条路，只靠抖音神曲拔地而起，1.2亿月活，80%以上的增速，同期网易云音乐是1.5%，QQ音乐是负的，这都不在一个桌上吃饭了。

红果短剧算是抖音下的蛋，是从小程序起来的，但整个增长方法也不是传统的引流，是先给抖音供应内容，再由抖音搭上跳板，用户在抖音上入坑短剧，想追下去才去下载App，对转化率非常敏感，不是那种把流量灌过去的打法，需要高度配合抖音的内容生态。

汽水音乐、红果短剧、番茄小说、再加上豆包，这4款App有3款都日活破亿了，都属于2020后字节旗下跑出来的新兴产品，前天跟潘乱见面时还说道，它们开始加速的过程正好叠加了腾讯降本增效的周期，整个市场上最大的买量对手突然不存在了，这给字节送了一份空前绝后的厚礼。

而且它们和旧的那套方法论——靠分发导流、靠Copy替换掉竞品——已经完全切割了，汽水音乐不把版权当核心资源，红果短剧和番茄小说都没有延续付费解锁的模式，豆包在基准测试里拿了多少分的新闻更是不足同行的1/10。

它们不是不拼爹，但拼爹的前提是，是要先想办法成就爹的伟业。

腾讯喜欢搞的内部赛马，本质上是宫廷化的九子夺嫡，是争着证明自己配得上爹，这帮得上自己，却帮不了爹，爹没了就啥都没了。

字节的玩法是给爹贡献流量，在促成内容生态的繁荣之后，再顺势切走自己已经形成品牌效应的那部分，类似现代商业的合伙人制度。

其实马老师讲过的「履带战略」，也有点这个意思，只不过知易行难，大多数公司都还做不到。

这就是我想说的，「抖音+」这种合伙模式，抖音+短剧，跑出来了红果，抖音+听歌，跑出来了汽水，抖音+AI，跑出来了豆包，它们的增长起飞期和在抖音里制造流行内容的能力值，是成正比关系的。

格拉德威尔写过一本「引爆流行」，讲过一则消息在从传播到火爆之间，「附着力」至关重要：

那些使之具有「附着力」的因素常常都是些似乎微不足道的东西。如果你认真考虑了材料的结构和形式，就能大大加强其「附着力」。

从这个理论来看，豆包的「附着力」，就是它能靠一种自发的应用场景在抖音形成群体效应，这非常像抖音自身早期的启动策略，用几套卡点跳舞模版去让用户无缝上手拍视频，对着镜头依葫芦画瓢就行，零理解门槛。

我和很多人的看法不一样，我相信在大模型时代，产品经理的地位会更加重要，而不是被削弱，没有销售能力的技术，是喂不到用户嘴里的，一定要多刷抖音，看看消费侧的真实用户是怎么用AI的，这和坐办公室的产品经理直觉上就认为用户的需求就在办公室的场景里，差别不是一般的大。

行业里不少人预测豆包在DAU在今年会「保2争3」，2亿在预期之内，3亿就能开香槟了，在同行想明白这点之前，追上豆包的尾灯就已经很难了。