瓣瓣同心｜蜡笔小新、熊出没、猪猪侠……你追的IP玩具可能来自这里！

1月初的河北雄安新区，正值“三九”严寒天，气温最低降到了零下10摄氏度，然而容城县晾马台镇轻纺城里的毛绒玩具交易却热火朝天。岁末年关将至，正是毛绒玩具供应旺季，轻纺城中上千家毛绒玩具企业正为马年春节的订单忙碌着。每天下午至凌晨，大大小小的运货车辆络绎不绝。在这里，完整的制造产业链可以让一个毛绒玩具从想法到最终落地批量生产，最快3天实现。

轻纺城是容城县晾马台镇毛绒玩具产业发展典型代表之一。自20世纪80年代开始，晾马台镇就开始进行毛绒玩具加工生产。如今，这里已经成为全国毛绒玩具产品的贸易中心和集散中心。全县内销份额占据国内市场的八成，年销售额超120亿元，带动周边十几万人就业。北京青年报记者了解到，日前，雄安新区为传统毛绒玩具产业再次按下“升级键”，将打造京津冀玩具IP聚集地，实现动漫形象与毛绒玩具制造业联动开发，推动容城县“文创+制造+科普”融合发展。

当年从作坊起家 如今产业已升级

为马年春节量身定制的小马玩偶，与各大IP合作的特色造型，从不足5厘米的毛绒钥匙扣到与成人身高相同的大型玩偶……走进轻纺城，几乎每家门店都摆放着不同造型的毛绒玩具。

“只要是毛绒玩具，这里都可以有。”河北海发玩具有限公司产品营销人员薛荧告诉北青报记者，这里每天流动的货物不仅发往京津冀等周边城市，还发往义乌、深圳等南方城市，甚至多数企业的业务都做到了国外。这里已实现毛绒玩具开发、生产、销售一体化的产业链条。

“容城县毛绒玩具企业很多都从‘作坊’起家。”容城县商务和投资促进局局长陶熙说。从事毛绒玩具生产十余年的刘平，是雄安新区容城县千雅集团总经理。作为容城规模较大的一家企业的负责人，刘平见证了容城县毛绒玩具产业升级的全过程。

从小在容城县长大的刘平，身边的亲戚朋友都以传统毛绒玩具制作为生。2008年，他开始创业，投身毛绒玩具产业。“起初就是家里几个人做些样品，然后到县城早市摆摊售卖。有客户下单，我们就照单定做。”刘平回忆，自己摆摊两三年，才积累了客户资源，逐渐把企业做大。他坦言，仿造毛绒玩具的利润很低，一个成品利润仅有几元到十几元。

形成完整产业链 拿到知名IP授权

如何打破仿造毛绒玩具利润低没有升值空间的局面？自主原创是出路。10年前，刘平坚定地走上了毛绒玩具自主原创的道路，事实证明这条路“走对了”，“品质好的产品普遍受市场追捧且生命力强”。十年来，刘平注重自主开发，将品质作为最重要的考量标准。“我们自己请设计师设计毛绒玩具形象，同时积极跟专业的平面设计工作室合作设计原创形象。公司里挂着上百个自主原创的毛绒玩具版权证书。”刘平说。

在自主原创带来较高利润和市场认可度的同时，整个行业的版权意识也在“觉醒”。北青报记者了解到，晾马台镇轻纺城中每天有超百个自主原创形象申请授权。“在做原创的同时，我们也注意到自己的原创形象想要成为大IP、具有大流量，非常难。”针对这一现状，刘平再次摸索出了一条新发展新路径，联动“大IP”。2020年前后，刘平积极联系“大IP”品牌，先后与蜡笔小新、熊出没、猪猪侠、萌芽熊等十多个大流量IP签署生产和销售授权协议。千雅集团设计的熊出没毛绒玩具还在北京举行的2025年国际时装周上亮相。“我们不仅跟传统大IP合作，网红轻漫品牌，我们也有涉足，比如我就获得北京熊猫小弟国文化传媒有限公司授权，拿下了网络轻漫《熊猫班卜》的IP授权，承接了其周边毛绒玩具的生产和售卖。”刘平说。

与大IP品牌合作，不仅拓宽了企业市场、提高了利润，也为企业自主原创品牌拓宽了销售渠道。“我们喜欢做大IP。但大IP也给我们提出了更高的要求，做不好风险也很高，就可能增加库存。”刘平透露，初期与大IP企业合作遇到过不小的挫折。

他直言，以前对产品品质和版型的要求，只要自己觉得满意就能上市。但跟大IP合作，不仅要自己满意，还得让版权方满意，这是个非常漫长的过程。此前有一家对品控要求极高的国外IP企业，要求他们制作的小猫毛绒玩具，身上的花纹不能有丝毫偏差，甚至每条花纹都要用尺子量长短。这也导致初次接触大IP的他们，花了9个月才通过审核。“当时只签了一年授权，产品刚生产出来就到期了，一分钱没赚到还积压了大量库存，无奈之下只能再续约两年。”刘平感慨，这次经历给他上了沉重的一课。

凭借着创新探索的精神，十余年间，河北千雅玩具有限公司已从原来的“家庭作坊”发展成为工人上千名，拥有两个自主品牌，并在多地设有生产分厂的集团企业。企业产能增加了10倍，产值更是翻了近20倍。

玩具搭载北京芯 智能赋能促转型

雄安新区设立之后，为容城县毛绒玩具产业升级提出了新要求。2022年，雄安新区党工委、管委会印发《河北雄安新区传统产业转移升级工作的实施方案》，支持企业将人工智能、大数据、云计算、互联网、区块链等技术融入研发、设计、生产、管理和服务等环节，分行业分领域实施传统产业“人工智能+”提升专项行动，开发智能创意产品，鼓励毛绒玩具产业开展新产品创新设计，传统毛绒玩具产业面临转型发展的新课题。

刘平和容城县的毛绒玩具生产商们敏锐地捕捉到“AI升级”是对传统毛绒玩具产业的新要求。刘平开始探索AI毛绒玩具市场,“目前，我们和多家北京的人工智能企业合作，他们负责开发人工智能芯片，我们为其制作毛绒玩具。”

比刘平走得更快的是雄安新区容城县海发玩具公司，该公司2024年自主研发出全国首款人工智能玩具“AIKids”。首批16个原创IP形象集体亮相，这款玩具集人机对话、一键随聊、心理检测、健康管理、早教陪伴等66种功能于一身。“我们用了近3年时间不断探索，团队花了8个月、耗资200余万元成立专门的研发公司，开发出卡片识别系统。只要把卡片靠近玩具，它就能读汉字、讲故事，还能说英文。目前公司已掌握3个发明专利、2个实用新型专利和30余项美术版权。”河北海发玩具有限公司产品营销人员薛荧介绍。

“我要做有生命力的玩具，让它像家人一样陪伴左右。也只有借助智能化，玩具产业才能与雄安共成长。”海发玩具公司创始人、容城毛绒玩具协会会长张庆立作为第一个“吃螃蟹”的人，并没有让产品止步在“AIKids”1.0，而是在短短的一年多时间里研发出了2.0版本、3.0版、4.0版。其中2.0版本增加多触点交互，玩具被举高时会奶声奶气地说“太高了，我害怕”，玩具成了互动小伙伴；3.0版本引入专属智能体，邀请幼教专家设计情景问答，帮助孩子应对成长困惑；4.0版AI玩具具备“吵架模式”，让玩具变身“解压搭子”，通过趣味互怼帮助用户释放情绪。

产品破圈，带动产业破局。现在，容城十几家玩具企业涉足AI玩具领域，已经构建起更可持续的竞争优势。“拥抱AI大潮，玩具有了生命力，我们的传统产业也更有生命力。”张庆立说。

锚定动漫衍生品 对接会上面对面

扎实的产业基础和不断创新的产业动能，让容城成为全国毛绒玩具的集散中心。如何真正让雄安拥有自己的大“IP”？雄安新区聚焦动漫游戏IP谋划了一盘产业整体升级的“大棋局”。

去年11月，雄安新区举办“2025雄安·容城IP产业发展大会暨京津冀AI赋能动漫衍生品合作对接会”。这场对接会由容城县委、容城县人民政府、雄安新区商务和投资促进局，联合北京动漫游戏产业协会、北京数字创意产业协会共同主办，吸引了熊本熊、阿童木、三丽鸥、猪猪侠、萌兰等80余家国内外IP企业，与百家容城毛绒玩具企业面对面洽谈，促成京津冀IP企业与容城毛绒玩具产业精准对接。北青报记者了解到，对接会现场，23对企业达成初步授权意向，11家企业明确将引入IP设计团队。“过去找IP要跑北上广，现在家门口就能对接顶流IP，还有版权服务兜底！”容城某玩具厂负责人难掩兴奋。

北京动漫游戏产业协会会长刘春刚介绍，这场对接会让北京的多家动漫游戏企业全方位地了解到雄安新区容城县的毛绒玩具产业及其IP周边全链条生产能力。“多家企业现场都定下了合作意向。”刘春刚说，雄安新区具备毛绒玩具的全链条生产能力，北京具备动漫IP的优势资源和人才，两者的结合将成为雄安毛绒玩具产业发展的新引擎，也能为北京企业IP周边创新、生产带来产能支持。“未来，我们协会会尽力促成两方合作，让动漫IP成为雄安毛绒玩具产业新引擎。”

这场对接会上，雄安新区系统展示了新区规划建设进展、产业支持政策等优质营商环境，现场亮出“诚意”——雄安容城县动漫游戏产业园区与北京动漫游戏产业协会雄安版权服务中心两大平台同步揭牌，诚邀京津冀企业和人才入驻雄安。

“雄安容城县动漫游戏产业园区就位于容城县南部，占地50亩，未来这里将集聚动漫游戏IP企业，聚焦IP衍生品研发、企业孵化，成为容城毛绒玩具与IP资源对接的‘物理枢纽’。在服务方面，版权服务中心则提供版权合作登记、维权、授权全链条服务，降低中小企业合作门槛。”容城县商务和投资促进局局长陶熙介绍，雄安新区将为企业构建“空间+服务”双支撑的发展环境。同时他还透露，今年，雄安新区将在雄安容城县动漫游戏产业园区内形成“内容创作—产品制造—市场推广”一体化融合发展生态，建立“动漫游戏产业融合服务中心”，落实“雄安动漫游戏产业人才库”“招商资源对接平台”及“落地项目进展档案”；对落地企业提供后续资源对接服务，打造“产业融合+人才聚集+招商引资”模式，让企业和人才来此有所发展。

雄安新区党工委委员、容城县委书记黄志民在对接会上表示，容城的传统制造优势与北京的IP资源优势相结合，将推动容城进一步成为京津冀动漫衍生品产业的重要枢纽。容城县将始终秉持“亲商、安商、富商”的理念，拿出最优政策、搭建最好平台、提供最佳服务，推动IP元素与本地特色产业深度融合，深化政校企合作培育IP领域专业人才，让容城成为IP全球化网络中的重要节点，为京津冀动漫文化产业协同发展注入“雄安力量”。

布局业务新发展 京企酝酿把家搬

“雄安新区距离北京近，有区位优势，科技创新技术环境完备，毛绒玩具产业链条完善，这些都能为动漫游戏企业提供技术和产业支持；雄安的生活和通勤成本较低，为动漫游戏等创意产业提供宽松的创业、就业环境。”刘春刚表示，部分北京企业对入驻容城县有很强的意愿。

容城县商务和投资促进局相关负责人介绍，游心艺趣工作室目前已注册于容城县，计划今年上线相关游戏，并构建IP外宣平台与收藏级卡牌交易体系等。北欧神话（北京）网络科技有限公司计划在雄安设立文创体验中心与公司培训基地等。

“我们预计今年上半年就会搬到容城县，目前正在跟容城县相关部门落实搬迁细节。”办公地位于北京朝阳区的北京糖彩文化有限公司总经理唐妍介绍，首批30余名骨干将搬至河北雄安新区办公。她表示，选择搬迁至容城县，是综合考虑了区域优势和业务发展需求。“雄安新区政策红利丰厚、资源聚集度高，还有‘容城容城，容易办成’的政务服务品牌，营商环境非常好。”

该公司以动画和漫剧业务为主，除传统制作流程外，正以AIGC技术为核心引擎，打造从IP创意孵化、内容工业化制作到衍生变现的产业闭环，与众多头部平台深度合作。“目前，随着AIGC技术在业务中的应用融合，我们需要扩大并外迁产能，容城的产业政策恰好契合需求。即将入驻的基地与当地传统毛绒玩具产业关联性极强，我们可凭借文化创意+AIGC技术优势，推动毛绒玩具从‘贴牌加工’向‘原创设计+品牌化’转型，把贴牌玩具升级为原创文创产品，让老产业焕发新活力。”

唐妍提到，下一步，公司会把内容制作产能部门、核心研发团队和后期声音制作部门，包括体量相对大的动作捕捉基地、录音棚等都搬迁过去，计划结合当地的人才政策，联合当地或周边高校培养新型数字化人才作为储备，一起打造有雄安特色的文化企业。“预计到今年年底，我们公司在容城县的员工将达到百人规模。”

统筹/孙慧丽

瓣瓣同心工作室出品

文/北京青年报记者 武文娟

摄影/北京青年报记者 吕安琪

编辑：李墨涵