对话肯道尔中国创始人孜孜：11年深耕打造户外“超级项目体”

肯道尔中国至今累计造访89个城市，主办860+场线下户外文化与出行活动，翻译引进超过300部高质量山地电影作品，线下触达影迷33万+人次，全网累计粉丝过百万人次。

文|朱健文

12月13日晚的深圳后海，自午后绵延不绝的降温阴雨天气随着夜幕降临变本加厉，却丝毫没有影响2025肯道尔户外运动嘉年华的流程。当笔者冒雨来到位于Kaledo嘉乐道露天区域的肯道尔户外运动嘉年华主舞台前时，现场早已聚集大批户外爱好者，等待着当晚迎来中国首映的《北境奥德赛》。身处嘉乐道充满都市自然气息的户外场地，坐在主办方提供的充气皮划艇或草垛子上，顶着寒风中淅淅沥沥的雨水，沉浸于纪录片当中呈现的极地探险光影视听语言，笔者与现场观众一起获得了一次难忘的“5D”户外观影体验。而这种独特的户外体验，堪称高度还原英国多变天气下的户外观影体验，正是肯道尔中国十一年来始终致力为国内户外爱好者们带来的。

肯道尔影迷雨中欣赏纪录片《北境奥德赛》

在此次户外嘉年华期间，体育大生意有幸与肯道尔山地电影节亚太区总监、肯道尔中国创始人陆立成（孜孜）进行了一次深度对话，话题从肯道尔中国的方方面面，到中国户外产业发展现状与未来。

极限影像与户外热土的相遇

肯道尔（Kendal），一个位于英格兰西北、人口不到四万的小镇名字，却因坐落于欧洲户外运动发源地之一的湖区，并在45年前创办的一场“山地电影节（Kendal Mountaineering Film Festival）”，摇身一变成为全球最具影响力的户外文化ICON之一。每年征集数百部优质户外影片，由专业评委从中甄选出入围作品并举行颁奖典礼，肯道尔堪称“户外电影奥斯卡”。虽然名为“山地电影节”，但肯道尔向大众展示的是以各类户外运动和探险活动的人物及事件为核心的影片，观众能从中领略到登山、攀岩、攀冰、越野跑等多元化户外运动的故事，感受潜水、滑翔伞、翼装飞行等极限运动的极致魅力。

2014年，正与丈夫进行环球旅行的孜孜在英国邂逅肯道尔山地电影节。在其中放映的极致户外影像以及众多户外大神精彩分享的触动下，孜孜心中就此萌生将肯道尔带到中国的念头。“我只是觉得这个事儿（肯道尔）很好玩，去做就行了，没有想过能不能成。”对于当初有无考虑过肯道尔能否在中国取得成功的问题，孜孜坦然表示，“中间有一段时间就特别想把它（肯道尔）做成，特别想把它做得接近英国（的形式），但是后来发现这不是形式上的问题，而是这是里子的问题。”欧洲户外运动起源可追溯到18世纪，1786年人类首次登顶勃朗峰标志着欧洲登山运动的开始，至今已达两百余年，而中国民间登山严格来说区区三十多年，两地户外文化的发展阶段和底蕴不可同日而语。

肯道尔山地电影节亚太区总监、肯道尔中国创始人孜孜

“差距体现在参与度，整个社会对于这个事情的认知和宽容度。目前为止户外运动在国内都是极其小众的。另外，国内对于户外运动本身的认知还有不足，参与的人数不够，对于安全、科学、环境友好这些理念都还是非常初级的。”

正是基于这样的差异，孜孜通过自主创新的运营模式，不仅成功把肯道尔及其承载的厚重户外文化引入中国，更实现了肯道尔本土化的丝滑转型。经过11年运营发展，肯道尔在中国已然成为颇具规模的户外文化IP。据肯道尔中国最新数据显示，肯道尔中国至今累计造访89个城市，主办860+场线下户外文化与出行活动，翻译引进超过300部高质量山地电影作品，线下触达影迷33万+人次，全网累计粉丝过百万人次。旗下户外社群子品牌iKen+艾肯加会员超千人次。

肯道尔在中国的落地，让越来越多人通过这个国际知名的山地电影节欣赏到更多优质户外影像，而中国这片户外热土丰富的户外资源与户外故事也通过肯道尔中国让世界看见。在肯道尔户外嘉年华开幕式当晚首映的《峰向》，曾山（Jon Otto）、何川、刘峻甫、阿楚、逍童等中国攀登者的故事，经过苏格兰纪录片导演Chris Prescott的讲述和影像，通过肯道尔这一平台，不仅实现了精英户外群体与普通大众的连接，也让中国丰富的户外资源和优秀攀登者的故事实现与世界的连接。

聚焦中国攀登者的纪录片《峰向》在肯道尔户外运动嘉年华迎来国内首映

此外，通过在英国肯道尔开设“中国专场”以及设立“肯道尔直通车”项目，中国优秀的户外影片也得到在国内外影展亮相的机会。“肯道尔在户外行业里边就相当于一个窗口和一座桥梁。我们让大家彼此看见，去连接户外各个层级，我觉得我们是起到这样的一个串联作用。”孜孜对体育大生意表示。

值得一提的是，在如今信息碎片化愈演愈烈的时代，肯道尔依然坚持着为大众送上一系列高质量的深度长内容。今年肯道尔在选片筹备中更是决定优先考虑长片，减少短片的数量。在孜孜看来，内容的长短并非评判内容质量的标准。“长片有长片的看法，其中的起承转合，能把故事讲得更完整。而有一些短片却能直击灵魂。我其实没有排斥长片或短片，也没有特别的倾向性。但是我确实觉得，能看进去长片，或者说能有拥有长片的观影体验，非常非常的可贵。”

户外产业的“金字塔”

将一个户外文化IP引进中国已属不易，而持续深耕十余年、让它在中国扎根活下来则更加艰难。“肯道尔在英国只是一个电影节，每年11月第三周从周四到周日四天时间，聚集来自全球的两万多人到现场，是一个纯节展的模式。”孜孜介绍道，“这是一年一度的大节展，然后再做巡展的模式。这些形式的话，收益就是B端跟C端的收益。肯道尔单单在售票上就卖出三万张门票，而他的品牌市集也做得非常成功。基本上这两大板块就可以帮助他们很好运转了。但在中国的话，这个模式还没有办法单独作为节日活动存在，所以我们就得做很多的事情才能活。”

肯道尔户外市集

作为深耕户外行业十年的从业者，孜孜对行业有着深刻的洞察。在她看来，户外产业已然形成一个金字塔式的产业模型：基底是户外相关的吃住行基础配套设施，比如今年国家发布《关于建设高质量户外运动目的地的指导意见》，提出“到2030年，建设100个左右高质量户外运动目的地”的目标要求，正是针对户外产业夯实基础之举。第二层则是户外休闲娱乐体验。“这些体验需要有专门的机构去提供，而且他得形成商业规模，要能够去接待更多的人。”

随着人们的户外体验和水平提升，户外赛事则是更高一层的产业层级。而继续往上则是户外教育。孜孜在与体育大生意交流时指出，一个行业，它的教育板块是否成型成规模，同样也决定了这个行业的发展规模。而在金字塔顶端则是户外文化产业，肯道尔就是这一层级的代表。如此户外产业模型，实际上暗合着心理学理论当中人类需求层次的递进关系。

正如孜孜所言，肯道尔在中国无法单靠节展模式存在。在11年的发展历程当中，肯道尔中国除了节展和BoKC（肯道尔中国精选）定制放映、户外嘉年华等大型活动组织之外，还包含户外出行活动、户外场地及酒店合作、户外目的地策划设计、户外培训课程、户外周边以及户外探险主题影像拍摄制作等多元化衍生项目。“这个金字塔模型的每一个方面，我们都有切入。这（肯道尔中国）是一个超级项目体，不同类别的项目都切进去，也是基于这种形态，我们才能够均衡地活下来。”孜孜表示，“虽然肯道尔IP是文化层面的，但是我们其实跟户外教育、户外赛事、休闲娱乐、吃住行配套都有合作项目，我们同时跟B端的合作，比如说汽车品牌，其实是一个很好的展示。我们的两个片子（《峰向》和《与所爱之人 共享世界之大》），都是品牌支持的，同时我们也反哺了品牌很好的内容。”

除了多层次的渗透，在孜孜看来，肯道尔在中国扎根也离不开G端的支持。“在中国的问题是，B端其实很难满足你，必须还有G端的支持。像这次活动，我们是拿到了深圳南山区文化广电旅游体育局的支持，那也是要做很多沟通申请，然后让政府了解你、相信你在做什么。”

肯道尔户外运动嘉年华合作单位

据孜孜透露，目前肯道尔中国的公司实体是深圳市方至体育发展有限公司和四川肯道尔国际文化传播有限公司。除了持续运营肯道尔国际山地电影节系列业务、在户外运动文化方向深耕，肯道尔中国还作为核心成员牵头与美国Leave No Trace的洽谈，成功创立了Leave No Trace中国官方机构，将户外环保领域的头部机构引入中国并做本土化运营；此外，肯道尔中国亦与领攀户外运动中心和领攀登山学校形成战略合作，共同参与多个国内高质量户外目的地项目的开发和运营，并持续引入英国Zip World等国际顶级的户外休闲娱乐项目，和已有24年零事故历史的奥地利Furtenbach Adventure成立联合运营公司，为中国高端客群提供更安全更快速更有保障的山地探险服务。

而在落地中国的发展过程中，肯道尔中国不仅逐渐站稳脚跟，也通过其在细节处的用心与追求，悄然影响着国内户外行业。“大的方面，比如说我们做了一场活动，大家看了觉得挺好，他们也会自己开始组织分享会，也会拍一些小东西之类的。因为大家看见我们呈现的东西。细节方面比如说我们的一些小周边，我们的同行看了都问我们要供应商链接。另外，以前户外领域搞活动没有人发邀请函的，而我们几乎是最早开始发邀请函的一批。这个其实在其他行业非常常见，但在户外行业应用进来，我们都是早期的那一批。有些机构跟我们说，我参加肯道尔的活动，就要做到如何如何。这是用肯道尔的一种形象跟气场，在影响到这些身边的合作方。”

应对行业问题：相比单纯发声，不如长期应对

伴随着国内户外产业飞速发展，问题则始终挥之不去：安全事故、环境破坏、流量导向的营销，诸多户外行业乱象不仅让人们无法得到优质的户外体验，更在提前预支着未来的户外资源，威胁着户外产业可持续发展。面对这些问题，孜孜的态度非常明确：首先就是直面问题的存在。“它是阶段性存在的问题，也必然会随着事情的发展有变化，有调整，有进步。但是无论如何，它一直会存在。包括欧美也存在很多安全事故，这个事情并不是媒体吼几声，这些问题就能得到解决。”

肯道尔始终致力于推广LNT理念

在直面问题之后，长期应对则是肯道尔中国在采取的姿态。“长期应对的方式就是推广应该被知晓的理念，比如LNT（Leave No Trace）的七大原则以及肯道尔的价值观：勇于探索、真实、关注社区、勇气、创造力、包容、启发和可持续发展。这就是户外人应该有的价值观。你就去推它，展示它，让更多的人看见，然后去呼吁、倡导、参与培训，了解安全知识。我觉得肯道尔一直以来选择的一种呈现形式，就是我们挑选值得被看见的东西，尽可能的去推广。但我们的心态上是一个长期的状态。因为我并不觉得很多东西能很快实现，尤其是像我们这个行业是跟人的体验跟理念之间完全相关，更需要时间去相处，去感受。”

走向户外，珍惜作为最后一代碳基的特权

根据《中国户外运动产业发展报告（2024-2025）》，全国户外运动参与人数突破4亿人，产业规模方面，2024年冰雪运动总规模达9700亿元。随着参与户外人数不断增加，基础设施和安全、科学和尊重自然的户外理念不断普及，辅以国家政策驱动，中国户外产业前景依然可期。

“我觉得未来10到15年都是户外行业非常好的风口。从现在开始，户外行业还会蓬勃发展，三五十年甚至更长。但如果说我们所有人都变成了硅基了，那就可能就没有必要了。我常常开玩笑说，我觉得我们这一代人很有可能是最后的纯碳基，就是我们通过肉体去感知这个世界。未来的人可能只是一个电波了。所以，我觉得目前来讲，户外就是一个非常好的热土，大家都应该接触进来。即便你不从业，也应该去体验一下各种各样的户外运动，珍惜作为最后一代纯碳基的特权。”孜孜对体育大生意说道。

十一年磨剑，经过肯道尔中国的深度运营，一个跨户外运动产业细分领域的矩阵式业态布局已然成型。2026年，肯道尔中国将在发力山地电影展、户外运动嘉年华、追峰计划和BoKC精华展&户外学院等主要项目的基础上，落地LNT无痕聚光计划、山海联盟计划等新项目，并持续招募BoKC城市活动负责人与户外学院讲师，提升肯道尔中国的组织与传播力量。期待肯道尔中国延续其规模化成长，而其背后代表的，实际上是中国户外运动产业的规模化发展。

注：本文所用图片来自肯道尔中国