中国开放式耳机一哥，被华为逼急了

作者 | 金角财经 Chester

鲁迅曾经说过：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。

就像拉斯维加斯本无春晚，但中国品牌来得多了，CES也逐渐成了国人眼中的"科技春晚"。

同样地，耳机本就是一个成熟行业，但开放式耳机被反复验证之后，一种产品形态，也硬生生被做成了一条独立赛道。

甚至连最早的开创者，都不得不开始跨界、变形，用新产品来应对后来者的涌入。

2026年的CES，AI的"硅基灵魂"正加速"附体"于机器人与可穿戴设备等各种"躯壳"，成为整场展会最集中的亮点。其中，距离消费端最近、也最具想象空间的，莫过于 AI 眼镜。

而在这一赛道上，出现了一个并不算典型的玩家——韶音。

作为开放式耳机的开创者，韶音此次不仅带来了最新一代开放式滤噪耳机 OpenFit Pro，也首次系统性地公开了两款AI眼镜产品：OpenGuide AI与 OpenVision。

眼睛离耳朵确实不远，但从耳机走到 AI 眼镜，依然称得上一次明显的跨界。对一家以音频产品起家的公司而言，显然是在试探"下一条增长曲线"的可能性。

然而，与这种"向外探索"并行的，是韶音的老本行仍然处在快速扩张期。科技市场研究机构Omdia预测，2026年，全球开放式耳机出货量仍将达到 4000 万台，同比增长 44.5%。

正是在这样的时间点上，这家从小众需求起步、亲手开辟出一条新赛道的公司，也走到了一个更复杂的位置：市场仍在增长，但竞争格局，已经明显变了。

从小众需求里长出来的公司

站在CES这样的全球舞台上，韶音绝对是一家典型的消费电子公司。但如果把时间拨回二十多年前，它的起点，并不在大众消费市场之中。

而且，鲜有人知的是，今天被视作运动耳机代表品牌的韶音，某种程度上也算是一家"军转民"企业。

2001年，陈皞与他在西安交大的两位好友，凑了25万元，在深圳创立了韶音，最初从事的是电子通信产品的代工业务。

但从一开始，韶音就没有走华强北同行的路子。相比大众消费级3C数码，陈皞瞄准的是一个更窄、也更"硬"的细分B端市场——军警、安保与消防通讯。

军警人员由于经常需要在隐蔽行动中低声交流，因此他们使用的并非普通耳麦，而是喉麦与空气导管耳机，通过喉咙极其细微的声音与震动来完成声音传导。

正是在这样的应用场景中，陈皞看到了技术差异化的空间。他决定从仿制大牌耳机切入。"但不能做传统气导耳机，那样永远只能跟在别人后面。得给自己找点更有难度、最好带点黑科技的味道。"

最终，韶音选择仿制的是一款国外大牌的骨传导耳机。当时，该品牌在全球对讲机市场的占有率高达六到七成。

技术门槛直接决定了价格。在当时，骨传导耳机基本只服务于军警部门，普通消费者难以承受。同时，对讲机通讯的主流市场也集中在海外。于是，出海与高度细分的B端市场，成为韶音早期最核心的利润来源。

在正式转向民用市场之前，韶音已经成长为亚洲最大的军警专业耳机代工企业，其军品业务中约70%的产品销往海外，占据全球约6%至7%的市场份额。

到2007年，韶音的对讲机耳机业务年销售额已达到3000万元。从技术、人才到工厂体系，公司都完成了初步积累。也正是在这一阶段，陈皞逐渐意识到，只做代工的韶音，正处在微笑曲线的最低端。

有的客户甚至会直接拿着零件清单核算成本，最终只给出10%左右的毛利空间。继续留在这里，天花板一眼望到头。于是，陈皞下定决心推动转型："我们已经不满足于在这么一个犄角旮旯里躲着了。"

2011年，韶音在美国注册了AfterShokz公司与品牌，并在年底推出了首款骨传导运动耳机 Sportz。2012年，这款产品亮相美国 CES 展会，迅速吸引了大量媒体关注。次年，韶音推出的首款蓝牙耳机 Bluez，更是获得了当年的CES技术创新奖。

从2007年起的十年间，韶音持续迭代骨传导技术，共完成了五代技术升级，先后推出九款骨传导耳机。"漏音屠龙""悬浮减震"等关键技术，系统性解决了骨传导耳机长期存在的音质、功耗、漏音与震动问题。

截至2024年底，韶音在开放式耳机领域已申请专利2692件，其中获得授权1176件。

对韶音而言，这些专利不仅意味着技术壁垒的建立，更重要的是，它们共同指向了一个全新的耳机品类——开放式耳机。由于无需堵塞耳道，用户在听音乐的同时仍能感知周围环境声音，开放式耳机逐渐成为户外运动人群的刚需选择。

公开数据显示，中国真无线耳机（TWS）市场 2022 年出货量超过6881万台，同比下降 15.0%。而骨传导耳机实现增长，其出货量为229万台，同比增长123.6%。

截至2021年底，韶音在海外市场占据了全球骨传导耳机出货量的70%，其中40%的营收来自北美。2022年，韶音营收近60亿元，较2002年增长约4倍。根据弗若斯特沙利文数据显示，韶音以15.2%的市场份额位居中国运动耳机第一。

一个小众需求，被韶音做成了一门大生意。

小众赛道也卷起来了

显然，作为开放式耳机赛道的开创者，与当之无愧的行业一哥，韶音率先吃到了品类红利。

但问题在于，一旦赛道被验证，就不可能只属于一个人一家公司。几乎所有具备音频技术积累或生态优势的厂商，都在同一时间将火力集中到了这一市场。

变化出现在2021年，传统音频巨头率先入场，将多年积累的声学能力引入开放式形态，迅速抬高了竞争门槛。

这一年，BOSE发布首款运动开放式耳机，通过定向发声结构与低频增强算法，显著改善了开放式耳机的音质表现。次年，索尼推出消费级开放式耳机 LinkBuds，依托其在驱动单元、解析力与编码技术上的优势，进一步缓解了"低频不足"的核心痛点。

紧随其后，华为、小米等手机厂商也迅速跟进。凭借庞大的用户规模与成熟的生态体系，开放式耳机被纳入其可穿戴与音频生态的一环。

2023年，华为发布首代 FreeClip，采用独创的C-Bridge耳夹式结构，相比传统挂耳式开放耳机，在佩戴舒适度上进一步提升。同年，小米推出开放式耳机产品，以649元的定价切入市场，相较主流千元级产品形成强烈价格冲击，将开放式耳机迅速推向更下沉的大众消费区间。

在更低端的百元价格带，甚至连华强北的白牌产品也开始获得可观销量。部分测评显示，这类"开放式耳机"仅是将廉价入耳式耳机的发声单元外移，并未针对开放式形态的声学特性进行系统优化，但仍能借助"不入耳"的概念完成销售。

这一现象的背后，是用户需求结构的实质性变化。在韶音等品牌持续进行市场教育之后，开放式耳机舒适性与安全性逐渐被用户置于更高优先级，开始取代传统入耳式耳机对音质的单一追求。

需求变化迅速反映到出货数据上。2024 年，开放式耳机出货量达到 2492 万台，同比增长高达 212%。

也是从这一年起，开放式耳机开始在规模上对传统真无线耳机形成实质性冲击。洛图科技数据显示，2024 年第一季度，传统真无线蓝牙耳机的市场份额已从 2023 年的 60% 下滑至 55%；与此同时，开放式耳机的市场份额则从 7% 快速提升至14%。

随着规模扩大，行业竞争逻辑也随之改变。开放式耳机不再只是"技术是否可用"的问题，而是进入了体验、价格与使用场景的综合比拼阶段。消费者的选择显著增多，产品从"新奇选项"逐渐变成"可比价商品"。

华为FreeClip表现尤为突出。IDC数据显示，从2024年至2025年7月，华为 FreeClip 累计销量达到 370 万台，并持续领跑千元级开放式耳机销量榜单。

原本由韶音独占的小众赛道，彻底变成了巨头必争的新战场。

被市场反过来教育

围攻之下，韶音开始急了。

韶音科技中国区CEO杨云曾对外表示："开放式耳机并非彼此的直接竞争对手，它们更多的是在转化那些原本使用传统TWS耳机（即真无线耳机）的用户。"在他的判断中，这仍是一个增量市场，尚未进入残酷的存量博弈阶段。

但与此同时，杨云也道出了韶音感受到的压力："我们确实感受到了紧迫感，但我们绝不会因此而自乱阵脚。"

话虽如此，但韶音事实上加速了产品的迭代。过去，几年一款新产品的更新速度，变为一年两款甚至是四款新品。2024年，韶音的产品总监张浩锋透露，未来几年，韶音也有望保持每年发布超过4款产品的节奏。

在华为FreeClip之后，不仅开放式耳机开始卷了起来，甚至耳夹式耳机这一细分赛道也越来越热闹了。2025年上半年，耳夹式耳机的线上品牌已经有68家，比上一年多了四十多家，暴涨143%。

IDC数据更显示，在2025年上半年，耳夹式耳机市场规模和增速，首次超过开创者——耳挂式耳机，出货量达651万台，同比增长41.0%。在这一轮演化中，更强调佩戴舒适度的耳夹式产品开始占据上风，华为FreeClip成为最有代表性的产品。

如果说早期开放式耳机的核心卖点是"安全"和"可感知环境"，那么在产品逐渐普及之后，佩戴舒适度开始被推到更靠前的位置。高通发布的《音频产品使用现状 2023》显示，已有73%的用户将"佩戴舒适度"列为首要考量因素。

这种变化，在社交平台上的反馈尤为直观。一位韶音老用户的评价颇具代表性："一直是韶音的重度用户，毫无疑问是户外运动耳机的天花板。但买了 FreeClip 2 之后，简直像发现了新大陆，感觉耳夹式运动耳机可能才是更正确的方式。"

不少用户也开始比较两种形态的差异。长时间佩戴后，耳挂式耳机的硬质结构与金属边框容易持续摩擦耳后软骨，产生压痛或刺痛感，且耳朵较小的用户佩戴之后也容易掉落，框架断裂也逐渐成为被反复提及的槽点。

更耐人寻味的是技术路径的反转。

过去，骨传导曾被陈皞视为比气传导更具"黑科技"属性的技术方向；而如今，市场上走在前列的耳夹式产品，却大多回到了气传导路线。与此同时，骨传导耳机的漏音问题，也开始频繁出现在用户讨论中。

这一变化并非偶然，甚至，极有可能是韶音"逼"出来的。

自 2021 年起，韶音开始密集发起专利诉讼，小米、联想、科大讯飞等厂商，都曾在试水骨传导产品后遭遇起诉。频繁的法律行动，在短期内确实构筑了防线，但也在客观上，促使更多厂商主动绕开骨传导路线，转而寻找替代性的技术与结构方案。

当耳夹式形态逐渐成为市场主流，韶音也选择顺势而为。2025 年 3 月，韶音推出了首款耳夹式耳机OpenDots One，正式进入这一此前由竞争对手主导的细分赛道。

与其说这是一次对过去路线的否定，倒不如说是一次现实的补课。而在今年的CES展上，韶音以"重塑开放之声"的主题，虽然推出的OpenFit Pro仍然是一款耳挂式耳机，但是采用了骨气双导的模式，并且进行了结构减负与外观升级。

有测评认为，韶音其实在工程思维与技术上一直处于第一梯队，但过去的韶音在外观、配色等审美上一直逊色于同行。而首款耳夹式耳机OpenDots One的发布，似乎说明韶音开始承认"技术领先，并不等于用户体验领先"。

从骨传导到耳夹式，从开放式耳机到 AI 眼镜，这家曾经用产品创新教育市场的公司，终究也被市场教育了。

参考资料：

商业评论《韶音：十年练成黑科技》

雷科技《开放式耳机年中考：市场"等级森严"，边拼音质边卷价格》

Tp在干嘛《韶音：终于学会把工程思维变成审美表达》