裁员50%后，他靠AI编程大逆袭！ARR破亿，估值直冲600亿

智东西
作者 陈骏达
编辑 心缘

智东西1月16日报道，今天，据彭博社报道，美国Vibe Coding（氛围编程）独角兽Replit即将完成一笔新的融资交易，计划筹集大约4亿美元（约合人民币27.87亿元）的资金，其投后估值或将达到约90亿美元（约合人民币627.15亿元），大约是上轮融资时估值的3倍。

去年9月，Replit刚刚完成一轮2.5亿美元（约合人民币17.42亿元）的融资，估值为30亿美元（约合人民币209.05亿元）。自2016年成立以来，Replit已经完成了10次融资，累计融资总额为4.72亿美元（约合人民币32.89亿元）。

Replit还在2025年迈入了“1亿美元ARR（年度经常性收入）俱乐部”。在AI应用赛道，能迈过这一门槛的企业屈指可数，都是头部玩家，比如Perplexity、Character.AI等。而具体到Vibe Coding这一赛道，目前仅有Cursor、Lovable和Replit三家实现了这一目标。

与传统编程依赖开发者逐行编写代码不同，Vibe Coding更强调表达意图，用户只需描述想做什么，AI会自动完成需求拆解、代码生成、调试、部署甚至数据库配置等完整流程。

不过，Replit并非一开始就站在“Vibe Coding”的风口上。其最初的定位，是“在浏览器里写代码”的开发者工具，产品口碑不错，却始终没能跨过商业化这道坎，ARR长期徘徊在200万-300万美元区间，增长乏力。

2024年，在经历商业化挫败与50%的大幅裁员后，Replit决定放手一搏：彻底放弃“专业开发者”这一核心市场，推出Replit Agent，把目标用户从程序员转向“不会写代码的普通人”，试图让任何人都能凭想法把应用真正做出来、上线跑起来。

这一路线，正是后来在2025年2月由AI大牛卡帕西正式命名的“Vibe Coding”的雏形。

这次豪赌最终改写了Replit的命运。短短半年，Replit的ARR从1000万美元级别跃升至1亿美元，到2025年9月，进一步增长至1.44亿美元，涨幅超过900%，公司估值随之飙升。Replit摇身一变成为AI编程赛道最具代表性的企业之一。

融资与估值暴涨的喧嚣背后，Replit的起点，其实是一个再朴素不过的想法。

一、创业受谷歌文档启发，曾拒绝Github 10亿美元收购邀约

2010年左右，编程世界里，本地开发仍是主流。不过，复杂的本地环境搭建，较为困难的代码共享，让广大的学生、初学者群体望而却步。

大约在同一时期，浏览器和网页技术实现了巨大飞跃。受到谷歌文档的启发，Replit创始人兼CEO Amjad Masad有了一个想法：为什么不直接在浏览器里写代码和运行代码呢？这将让代码共享变得极其简单，环境也能轻松复现。他的另一个灵感来源是云虚拟机，开发者可以编写代码并共享整台机器，其他人可以克隆这一机器。

▲Replit创始人兼CEO Amjad Masad

2010年，Amjad Masad获得了约旦苏玛雅公主理工大学的计算机科学学士学位，并开始着手开发Replit的原型。2011年，原型诞生了，最初名为“JSRepl”，借鉴了REPL（读-评估-打印循环）这一交互式计算机编程环境，并最终更名为Repl.it（2021年，Repl.it更名为Replit）。

Amjad Masad在YC的新闻论坛Hacker News上发布了Replit的链接，产品迅速走红。这也促成了他在美国的第一份工作——代码学习网站Codecademy的创始工程师。之后，他陆续在雅虎、Facebook等公司担任软件工程师。

到2016年，Amjad Masad和妻子Haya Odeh决定重新开始他在约旦的旧项目，正式创立Replit公司，作为一个在线平台，帮助开发者构建、协作和发布软件。

由于此前在硅谷的耳濡目染，Amjad Masad深知宣传和产品本身一样重要。他开始实时博客报道Replit的发展进展，很快引起了YC联合创始人兼CEO Paul Graham本人的注意，并被后者邀约申请2018年的Y Combinator加速器项目。

▲早期的Replit

与其他初创项目不同，加入YC前，Replit已经拥有了20万名周活用户，并支持当时几乎所有编程语言，产品本身已经较为成熟。完成项目后，Replit获得了a16z 450万美元的投资。有了这些资金和支持，Replit开始在编程学习与教育领域获得关注，成为一款广受欢迎的工具。

Amjad Masad称，他曾拒绝Github以10亿美元收购Replit的邀约，因为他认为Replit有一天会变得更值钱。

二、2020年便布局AI编程，但业绩增长乏力

回顾完Replit的创始故事，我们已经能看到一条清晰的主线——Replit想做的，其实就是尽可能降低编程这件事儿的门槛，让更多人可以更轻松的通过代码，实现自己的想法，无论是课堂的作业，还是网站，或是一个创业项目。

而AI，无疑是完成上述目标的绝佳手段之一。

2020年6月，OpenAI正式发布了OpenAI API，开发者可以直接通过API使用OpenAI当时最前沿的大模型。Amjad Masad获得了仍处于测试阶段的新模型访问权限，也就是后来的GPT-3。

Amjad Masad对AI应用于编程领域的潜力感到十分兴奋，并推动Replit迅速推出了多项AI功能。比如，当时Replit打造了Code Oracle功能，让用户能选中代码并直接向大模型提问。

▲Code Oracle（图源：Amjad Masad@X）

2021年，随着OpenAI编程模型Codex的发布，Replit用新模型全面升级了其AI体验，已经支持代码生成、解释、转换和自动补全四大主要功能。

Amjad Masad在当时便展望了AI编程的未来，他在博客中写道：AI辅助编程将消除编程的枯燥乏味，会让学习编程（以及许多其他东西）变得更容易。由于计算机在生成代码方面会比人类更快、更好，编程本身可能会改变，也许我们能通过说话编程，甚至在VR/AR空间里移动组件，实现编程（Amjad Masad说的这些，如今都已经实现了）。

自那以后，Replit的发展其实并不顺利。2021年，Replit实现了283万美元的ARR，之后连续4年都维持在这一水平。他们尝试向学校销售Replit，用于编程教学，但是十分困难。Replit还试图更换不同的商业模式，但都未能给业绩带来起色。

在转型过程中，Replit一方面保留了REPL的大部分理念，比如互动性、快速启动和可重复性等等，但他们也开始探索一条新道路，逐步开发出可移植的多人编程环境和计算基础设施，让人们学习如何编程、构建和发布网页应用，提供开箱即用的底层环境，甚至帮助人们创业和发展业务。

2024年是Replit的至暗时刻，其公司员工达到130人，且资金紧张，不得不裁掉50%的员工，最低点时人数降至60至70人左右。

不过，转机也在此时到来。随着模型能力的不断提升，AI在编程中能做的任务越来越多。2024年9月，Replit正式推出了Replit Agent。Amjad Masad称其为世界上第一个基于Agent的编程体验：不仅能编写代码，还能调试、部署、配置数据库，就像真正的软件开发合作伙伴一样。

Amjad Masad在接受TechCrunch采访时称：“让编程对普通人和知识工作者来说更容易上手，这才是我们真正的市场，这也是一个全新的市场。”

后来的发展证明，推出Replit Agent可能是Replit历史上最重要的决定之一。

三、果断“抛弃”专业开发者，ARR半年涨900%

2024年底，Replit的ARR已经从此前的200多万美元增长至1000万美元。2025年1月，Amjad Masad又做了一个大胆的决定——不再将专业开发者群体作为Replit的核心市场，也就是不与Cursor、GitHub Copilot这样的产品竞争，而是转而培养数十亿没有技术背景的开发者。

不到6个月后，Replit的ARR已经突破1亿美元。

在2025年，Replit在提升Agent自主性方面下了不少功夫。比如，Replit发布的Agent v2每一步都会生成假设，搜索合适的文件，只有在获得足够信息完成任务时才开始修改代码。

而Agent v3的自主性进一步提升，能连续运行超过200分钟，且无需人类监督，具备自我监督、管理长任务列表和自主应用测试的能力，可以更端到端地完成开发任务。与纯粹的AI IDE不同，Replit能直接产出一个全栈的网页应用，包含完整的前后端。Agent还能主动指导用户，提供开发建议。

在开发工具方面，Replit曾发布业内首个实时应用设计预览，也就是说用户能在开发的同时，实时看到应用或网站的界面。用户还可以在网页和手机上，实时监控Agent的操作过程。

Replit还为用户提供了底层算力和环境，应用所需的服务器、存储等，都可以在平台上一站式配齐。

不过，Replit Agent更强大的自主性也带来了新的风险。

2025年7月，Adobe的联合创始人兼前CEO、有着SaaS行业教父之称的Jason Lemkin，就在X平台上分享了一场由Replit导致的Vibe Coding灾难。

在一次操作中，Replit Agent在没有明确用户指令的情况下，竟错误地执行了一个致命的数据库命令，顷刻之间，他长达80小时的工作成果被清空。虽然最后Replit仍然帮助Lemkin恢复了相关数据，但其中隐藏的风险也暴露无遗。

事件发生后，Replit在两天内推出了一套自动安全系统，将用户的开发数据库与真实数据库分开。Agent可以自由在开发数据库中实验，但用户真正互动的生产数据库则被完全隔离。

在今年1月的一档播客中，Amjad Masad对Agent市场的未来极其看好。他认为，Agent的可服务市场规模不是软件工程行业，而是整个劳动力市场，其价值高达数万亿美元。

Amjad Masad并不认为给底层模型套上“Agent”这个壳子没有价值。他认为，目前大多数Agent其实都是“废料（Slop）”，本质是不可靠的玩具，接触到真实世界的混乱数据数据后就会失效。要解决这一问题，就需要Agent平台本身做更多的努力，并为Agent注入品味。

随着模型的升级，Agent开发者打造的壳，可能会成为下一代模型的内在能力。但Amjad Masad觉得这是件好事，这意味着开发者可以去解决新的、更困难的问题。

就在传出融资消息之际，Replit确实已经开始解决下一个难题了：他们推出了手机应用的生成功能，开发者不需要拥有任何本地开发经验，只要在聊天中迭代，并手机即时预览，准备好时直接发布到App Store即可。

结语：产品已实现盈利，优势在于“非技术用户”定位

如果传闻中的4亿美元融资额准确的话，Replit的现金流情况将会十分良好。2025年10月，Amjad Masad曾向TechCrunch透露，公司账上还有3.5亿美元，并实现产品盈利。

不过，Replit依然面临激烈的竞争。虽然其定位与Cursor、Claude Code等产品有明显区别，但是用户群体仍旧有重叠。而Lovable这样的明星Vibe Coding独角兽，用户定位与Replit完全一致。

Amjad Masad认为，Replit的优势在于面向非技术用户，以及其构建的复杂部署和数据库管理基础设施，这是其他公司尚未优先考虑的问题。

资料来源：Replit官网、TechCrunch、VentureBeat