除甲醛与装修为何难共赢？揭秘行业“相爱相杀”的底层逻辑

新房装修，本是喜事，但“甲醛”二字却如影随形，成为无数业主心中的痛。按理说，装修装饰企业（以下简称“装企”）与专业除甲醛公司强强联手，是解决这一痛点的最佳方案。然而现实却是，二者往往“相爱相杀”，难以实现真正的共赢。这背后，究竟隐藏着怎样的商业逻辑与行业困局？

一、核心矛盾：环保噱头与治理需求的“自我否定”

对于大多数装企而言，“环保装修”、“零污染材料”是其吸引客户的核心卖点，是市场竞争的“护身符”。然而，这恰恰与除甲醛服务形成了天然的对立。

试想，如果一家装企大肆宣传“全屋环保，即装即住”，转头又向客户推荐除甲醛服务，这无异于“自打耳光”，直接动摇了其营销的根基。因此，为了维护这一“人设”，许多装企选择刻意混淆概念。

所谓的“环保材料”，并非“零甲醛”，而只是甲醛释放量低于国家标准。更关键的是，它们对“甲醛叠加污染”现象避而不谈。一间房子里，地板、板材、涂料、家具等无数“环保材料”叠加在一起，释放的甲醛总量极易突破安全阈值，导致“建材合格，整屋超标”的尴尬局面。这是一个行业公开的秘密，但为了维护“环保”的虚假幻象，装企宁愿让业主承担健康风险，也不愿直面真相。这，便是双方合作的第一道无法逾越的壁垒。

二、合作困境：优势地位下的“疯狂压榨”与“劣币驱逐良币”

随着消费者健康意识的觉醒，部分装企不得不正视甲醛超标的客观事实。它们或自建团队，或寻求外部合作，试图将除甲醛服务打造成新的盈利点。但这看似“务实”的一步，却往往陷入了一种畸形的“以量换价”模式。

凭借手握客户资源的优势地位，这些装企对合作的除甲醛公司进行疯狂压价。给出的合作价格，甚至低于除甲醛公司的成本线。为了保住订单，除甲醛公司被迫压缩成本：用廉价的通用型产品替代专业药剂，简化施工流程，省略第三方复检环节。除醛服务，硬生生被做成了“喷一喷、擦一擦”的快餐式流程。

这种“压榨型”合作，导致注重真实效果与用户体验的优质公司无奈出局，留下的往往是那些“赚快钱”的“李鬼”。这不仅是除甲醛行业的悲哀，更是国内某些大型企业利用市场优势地位，造成产业内卷、劣币驱逐良币的一个缩影。这更像是一种为了迎合市场变化，却又不愿付出真实成本，只追求短期利益的“形式主义”合作。

三、破局之道：跳出内卷，价值观契合的“长期主义”

值得欣慰的是，行业中已有一部分有远见的装企，跳出了这种内卷式思维。它们不再将除甲醛视为“不得不做的形式”，而是真正站在用户健康的角度，愿意为高品质、真效果的服务买单。

这些企业开始摒弃“唯低价论”，转而寻找那些与自己拥有共同价值观的合作伙伴——那些像绿色家缘、净铂一样，注重品质、追求真实治理效果的品牌。它们不再追求短期的“流量变现”，而是着眼于长期口碑的积累。这种合作，不再是零和博弈，而是强强联合，共同为用户提供优质且真实的服务，真正实现了从“形式主义”到“实质主义”的跨越。

四、深度思考：除甲醛公司的“十字路口”

面对装企的两种截然不同的态度，除甲醛公司也站在了选择的“十字路口”。

是选择迎合“压榨式”合作，降低品质，追求短期的蝇头小利？还是坚守初心，坚持品质，哪怕这意味着要放弃一部分“大客户”的订单，也要只与那些拥有共同价值观的装企合作？

这是一个艰难的抉择，但也是一个关乎企业生死存亡的决策。“有舍有得”是关键。坚守品质，或许短期内会面临增长的瓶颈，但从长远看，这是建立品牌护城河、赢得用户信任的唯一途径。只有坚守长期主义，与装企共同构筑良心品质，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。

结语

除甲醛与装修的“相爱相杀”，本质上是“短期利益”与“长期价值”、“虚假繁荣”与“真实健康”的博弈。我们期待，越来越多的装企能摒弃“自欺欺人”的营销话术，越来越多的除甲醛公司能坚守“品质为王”的初心。唯有双方跳出内卷，回归用户价值，才能真正打破困局，实现行业的良性发展与真正的共赢。毕竟，守护用户的健康，才是这个行业存在的终极意义。