80后女老板带3000多个农村妇女，登上世界舞台，年销几千万元

2025年春天，张英俊站在深圳湾万象城的迪奥橱窗前，看着里面大大小小的草莓装饰摆放在迪奥最新一季的童装旁边，她激动得说不出话。她从未想过，有一天她公司的产品会以这种方式被大众看见。

很少有人知道，这些用作装饰的草莓，其实是由3000多个散落在中国各处偏远乡村的女性们，一针一线完成的。她们既不是艺术家，也不是时尚界名流，却在张英俊的带领下，将中国的传统钩织手艺，送上了世界的舞台。

很难想象，在这个推崇自动化、追求机器人替代人工的时代，张英俊却通过这样一门“反潮流”的慢生意，利用阿里国际站把中国的手工针钩产品卖到了美国、意大利等海外多个国家和地区，做到了年销几千万元。

如果没人做，它就会消失

2016年，张英俊第一次在湖南的一个小村庄里，接触到了钩织手艺。

她至今还记得当时的场景，一群头发花白的阿姨聚集在一起，她们就像有魔法一样，只用一个钩子一根线，就做出了精巧的鞋子、帽子和花朵各种花样的小玩意。

其中还有一个没有手的残障人士，在用胳膊肘拄着钩针在勾，“其实那很难，但她看起来非常开心，她能靠双手养活自己”。

张英俊脑子里当即冒出了一个想法，她要把这门手艺传下去。

“一方面，当时做钩织的普遍都是年纪比较大的阿姨，再过5年、10年，也许这门手艺就要失传了。没有年轻人从事的行业，是没有未来的。我不希望以后只能在博物馆的展柜里看到这些钩织产品。”张英俊说。

“另一方面，对于这些偏远山区的女性，以及许多在家照顾孩子无法上班的宝妈来说，通过自己的手艺得到一份收入，也是挣得一份尊严的方式。经济的独立，甚至直接关联着她们在家庭里的地位。”

但真正行动起来之后，却全是阻力。首先是来自她父亲的反对：“这个行业又不赚钱，你活不下去我可以养你，搞这个干什么。”

过去的朋友和同事们也纷纷表达质疑，“明明过去都在世界五百强企业工作，怎么想不开要来做手工”。

除了人的阻力，还有来自时代的冲突。当时，中国正在大力倡导“工业4.0”，核心是大规模提高效率，让机器代替人工。而张英俊想做的，几乎完全是反其道而行之。

她一度感到纠结和痛苦，但最终还是坚持了自己的选择，“人活着不能只是为了吃饭，我们总要做一些有意义有价值的事情”。

她开始着手研究钩针市场。“如果想要传承下去，一定要让年轻人愿意参与进这个行业，让他们赚到钱。”张英俊说。

赚钱的方式，不是靠讲情怀，而是让市场买单。

很快，她就在多个海外社交媒体上发现，手工钩织在海外也很流行，有一大批爱好者。更重要的是，这个领域目前还没有成规模的商家，大多是以个人玩家为主。有人会出售教程和材料包，少数售卖成品的商家也比较零散，而且一个成品往往需要半个月到三个月才能发货。

在张英俊看来，这块市场空白，明显是一个机会。

把中国钩织产品，卖到海外

2017年，张英俊偶然间刷到一个国外的帖子，一个网红发了一张后面带洞的帽子照片，马尾辫可以从中伸出来，许多人都在帖子下面留言说想要。

张英俊立马捕捉到了其中的商业机会。她把这张图片传到了自己的阿里国际站店铺上，没想到第二天就有了询盘，速度之快超过她的想象。

她还尝试着用钩针手艺勾了一顶类似的帽子，并且戴在头上拍了照片，把实拍图也传到了店铺。而这张看起来有些粗糙的照片，也成了最有力的证明。客户看到之后说，“原来你不是卖图片的，你真的能做”。

就这样，张英俊在阿里国际站上收到了她的第一个订单，1000顶帽子的订单和货款，在12月23日那天从大洋彼岸汇了过来。她至今印象深刻，“一顶帽子的价格是4到5美元，这笔订单能赚不少钱”。

这笔订单并不大，但已经足够让张英俊看到未来的方向，“这个行业可以做，有需求，只不过以前没人能满足这些需求”。

然而当她开始承接更多的订单时，问题也随之出现，由于全部是手工制作，所以她难以把控产品最后的质量。

有一个国内客人下了几千顶帽子的订单，要求是4个尺码，张英俊找到了她当时能联系到的所有会做钩针的阿姨，再由这些阿姨去找其他人分工完成。结果等到交货的时候，4个尺码变成了8个尺码。

而更让张英俊无奈的是，对方要求一分钱不能少，表示手工的怎么可能都一样，大小不一样很正常。她第一次意识到，让手工产品标准化有多困难。

为了解决供应链的问题，2019年，张英俊在东莞建了一个新工厂，将研发、品控、管理和物流集于一体。前期在工厂由熟练的师傅开发产品，确定标准，再把材料分发给区域负责人，由他们带着当地的阿姨们一起做出成品，最后一起回收到工厂，经过检验之后，统一发货。

通过这种方式，张英俊在全国各地建立起了生产节点，从东北到西南，几乎遍布了整个中国。

她负责对接每个地区的负责人，再由她们在各自的区域内，去组织、培训和管理当地的钩织阿姨们。一个庞大、分散却有序的柔性供应链网络，就这样被一针一线地建立起来。

逆潮流而行的“慢生意”

2025年初，整个世界的目光都被机器人的爆火所吸引，人类在效率崇拜与替代焦虑中加速狂奔，张英俊也迷茫过，怀疑过。

但她研究数据发现，全球的手工工艺品市场还在增长阶段，主要市场在欧美，同时还有一些新兴国家的手工行业也在快速崛起。市场上冰冷的数据，印证了她凭直觉和责任感选择的道路，不仅可行，而且前景广阔。

更重要的是，手工钩织所蕴含的温度与力量，恰好能满足现代人对情绪价值与精神慰藉的追求。

她曾尝试过在给客户看样品的时候，把机器制作的玩偶和手工制作的玩偶放到一起，但客户总是一眼就挑中了手工的那一个，“就好像是有灵性一样，但没人能解释具体的原因”。

但她也并非完全排斥新的科技与技术，她将AI引入企业，利用AI来进行自动接待、背景调查，极大地缩减了人工成本。

今年有一位意大利客人询盘的时候，张英俊就是利用AI了解了这位客户的背景信息之后，迅速的捕捉到了这位客户的需求点，向他推荐了一整套手工玩偶，仅用了2个小时就拿下了一笔几千美元的订单。

手工和科技，这看似矛盾的两个方向，在张英俊的公司里，达成了奇妙的和谐统一。她用最现代的工具，去推广最传统的手艺。机器和AI没有取代人的双手，却让双手的价值被更高效地传递。

许多偏远地区的姐妹们命运也因此被改变。张英俊还记得，有一位带三个孩子的宝妈，最早总是骑着三轮车在寒风中送货，随着张英俊公司的壮大，她带上了几百人的团队，如今已经开上了SUV。也有一位退休的军人，在家没事做，通过钩织重新找回了人生的意义。

如今，通过阿里国际站，张英俊带着这群姐妹们见识到了更广阔的世界，手里的产品也从以前不值钱的小玩意，进化成了各种IP衍生品和艺术玩具，还有时尚配饰和高端礼品，以及各种艺术装置和空间设计。

无论多复杂的设计，她都能通过工厂的设计团队拆解成具体的钩织步骤，用哪种线，哪种针法，保证千里之外的阿姨们，能够准确地做出成品。

今年春天，张英俊把姐妹们做的产品带到了迪奥的橱窗、大英博物馆的商店。谁也没想到，一根小小的钩针，竟然让张英俊和她带领的3000多个姐妹们，登上了世界舞台。

如今，除了给品牌做定制以外，张英俊也设置了自己的品牌“Yes.Sister”，年销售额几千万元。未来，她也希望能够带着更多人，钩织出更大的世界。