超20000亿的市场规模里，哪种“情绪价值”卖得最好？

“别卖产品，卖情绪价值！”

近年来，“情绪价值”逐渐成为消费者在购买产品时影响决策的高频词，而具备“情绪价值”的产品也相较普通产品更好售卖。

前不久，#我国情绪消费市场规模超2万亿元# 的消息，登上了微博热搜，将人们的注意力再次拉到情绪消费上。

为什么看似虚无缥缈的“情绪”成了新的“硬通货”？

在物质丰裕、信息过载的当下，功能与品质几乎成为了产品进入市场的最基本要求，也让情感连接、情绪体验变成了影响消费者购买决策的关键变量。

消费者不再只关注“买到什么”，更在意“感受到什么”——能否获得即时快乐、归属感、治愈力或情感共鸣。消费逻辑已从功能满足转向情感共鸣。

但其实“情绪价值”是一个很泛的词语，人的情绪有很多种，可以贩卖的“情绪价值”也有很多种类，那在过去2025年卖得最好的情绪价值是哪些？

快乐始终是情绪消费的基底，而品牌正通过创意将这种愉悦的情绪具象化。

九阳豆浆推出「哈基米南北绿豆浆」，借助网络热梗“哈基米”，将产品包装和营销融入梗文化，以轻松幽默的方式传递快乐情绪，产品上线后销量火爆，成为年轻人喜爱的饮品。

伊利的「见手青」优酸乳，捕捉云南野生菌“见手青”食用后产生幻觉的网络猎奇梗，打造独特的青柠绿色泽和微涩后甜的口感，以趣味性和猎奇感吸引消费者，传递轻松愉悦的情绪。

好望水则以“望梅好”“望杏福”等谐音梗为产品命名，结合电子木鱼、赛博真经等年轻人关注的元素，将饮品与对美好生活的向往相结合，传递希望、治愈的情绪价值。

“痛文化”源于二次元圈层，比如“XX痛城”“XX痛车”“XX痛楼”，本质也是快乐的一种。随着与具体产品、内容等的多方绑定，为品牌的商品带来了一轮又一轮的溢价与流量。

奔驰与麦当劳的联合营销，拥抱「痛文化」，上线概念款痛车，在社交媒体上刷足了存在感。

必胜客在2024年与各类ACG作品的联动就超过20次，合作IP涵盖《魔兽世界》这样的经典游戏，也包括高达、EVA等日本动漫，以及《魔道祖师》《蛋仔派对》等国内知名IP。

每次联名活动期间，餐厅从内到外都会被相应的角色元素全方位装饰，使普通的餐饮空间化身为限时开放的主题乐园。配合这些主题活动，必胜客通常会同步推出联名款餐品和多款设计精美、实用性强限定周边商品，进一步提升了活动的吸引力和商业价值。

百事可乐无糖系列与中国游戏大热 IP《黑神话：悟空》携手，后者作为带有国潮文化象征意义的游戏，因主张 “行动掌控人生” 的精神被 “天命人” 玩家们追捧，百事从二者的共性中提取了 “尽百事，胜天命” 的联名口号，传递勇敢迈出第一步，未来就会生发无限可能性的青年态度，为广大年轻消费者带来了行动激励和精神鼓舞，为 “渴望就可能” 的精神赋予跨界演绎的更多形态。

元气森林在五四青年节发布了一支《年轻，就是有气儿》的品牌短片，短片中，元气森林将气泡水的“气体冲击感”升维为精神符号，把年轻人面对压力时的“不服输、不憋屈”具象化为瓶身迸发的气泡，用一句“大喊大叫叫不走烦恼，给自己打气没什么不好”精准击中Z世代的情绪。上线之后播放量迅速突破200万次，相关话题#年轻就是要有气儿、#年轻就要这股气# 等引发热议。

“愤怒诱饵”（Rage Bait）被选为2025年度词汇，揭示愤怒情绪在流量争夺中的杠杆作用。当一个人处在愤怒的情绪中，就容易激发互动，成为这个时代算法和内容的“流量密码”，然而，这类品牌相关营销也伴随争议。

椰树椰汁长期以争议性广告语和营销方式闻名，如“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等表述，被指存在“擦边”营销嫌疑。尽管其通过争议性内容吸引了关注，但也因违反广告法规多次被罚款，其营销策略被批评为利用争议获取流量，而非真正尊重消费者。

卫龙辣条因产品包装上印有“约吗”“贼大”“强硬”等字样引发争议，被网友质疑存在低俗营销、打色情擦边球的问题。尽管品牌方解释这些词汇是对产品特色的标注，但包装文案仍引发广泛讨论，成为舆论焦点。

目前，孤独感已经成为横跨各代际的情感，受众广，也催生了针对个体的消费，如宠物经济、AI伴侣、一人餐食、一人KTV等，使孤独的内涵从“身边无人”的现象变成了“心中无依靠”的心灵孤独感，让情感代偿需求应运而生。

RIO通过“一个人的小酒”这一概念，精准定位单身人群或享受独处时光的消费者。其广告场景常展现一个人在夜晚、家中或户外独自饮酒微醺的状态，传递“孤独也可美好”的情绪价值，话题#一个人的小酒浏览量达5.8亿，成为孤独经济饮品的代表。

康师傅以“深夜面馆”为主题，针对深夜独居人群或加班族，推出方便面产品。广告强调“深夜超满足”，将方便面与深夜的孤独、饥饿感结合，提供“即时满足+情绪疗愈”的陪伴感，通过场景化营销唤起消费者的情感共鸣。

从快乐到孤独，从自信到圈层归属，情绪正在重塑消费市场的逻辑与边界。品牌若仅停留在功能叙事，恐难以触动日益情感化的消费者。

未来，真正读懂情绪、真诚呼应人心的品牌，才能在这场情感经济浪潮中赢得持续共鸣。