法企采购优先考虑成本，无法摆脱对华依赖

综合法新社、BFM报道，法国采购咨询公司“敏捷买家”（Agilebuyer）和全法采购委员会（CNA）1月12日发布《2026年采购趋势研究报告》，揭示了战略性转变：降低成本重新成为企业采购部门的首要任务。

面对2025年创纪录的供应商违约潮、地缘政治紧张和通胀，各采购部门正将“弹性”和人工智能（IA）作为实现节支的手段，希望“减少对中国依赖”的企业从前一年调查的43%降至17%。

01 企业优先考虑降低成本

降低成本已成为77%受访者的首要目标，证实了预算紧缩背景的回归。一个显著现象是： 52% 的采购部门向供应商要求“AI 折扣”，也就是要求供应商分享因为使用人工智能（AI）而省下的成本。这一策略体现了采购专业化，开始围绕技术生产力的提升进行谈判。

与之相对，企业社会责任（RSE）急剧倒退：仅有69%的采购部门将其列入考核目标（2025 年为78%），下降了近10个百分点。更令人担忧的是，34%的受访者明确表示因经济压力将其置于次要地位，这一比例在机械行业甚至高达66%。

在供应商选择中，二氧化碳（CO2）指标的权重也从51%降至42%。一个耐人寻味的悖论是：58%的采购员怀疑供应商利用RSE和CSRD（欧盟企业可持续发展报告指令）来抬高价格，加剧了信任危机。

02 供应商违约与地缘政治风险

供应商违约风险在关注点中占据主导地位（61%），领先于供应中断（47%）和网络攻击（37%）。这一排序源于2025年法国创纪录的6.85万家企业倒闭。为应对此局面，60%的采购员采用双重采购策略（Double Sourcing），51%的采购员使用风险测绘工具，重点是确保供应连续性。

在地缘政治方面：65%的采购部门认为特朗普政府拟议的关税对其业务没有影响，28%认为有负面影响（机械/设备行业该比例为59%）。

尽管如此，71%的受访者预计地缘政治危机将产生影响，主要集中在原材料（31%）和运输物流上。

03 “无法摆脱对中国的依赖”

令法媒惊讶的是企业降低对中国依赖的意愿崩塌：仅17%的采购部门将其列为2026年的重点，而2025年为43%。当被问及“贵公司是否希望减少对中国的依赖？”，受访者在2026年回答“是”的比例比2025年（43%）低了2.5倍，而2024年曾高达51%。

在中美贸易战背景下，“中国正将更多精力放在欧洲，”“敏捷买家”创始合伙人瓦恩斯托克（Olivier Wajnsztok）解释道，“中国在商业上变得既具扩张性、也更具吸引力。” 瓦恩斯托克尤其指出“中国的稳定性”。 他认为，在许多领域、比如稀土，“我们无法摆脱对中国的依赖”。

只有13%的采购部门者考虑向法国或欧洲回流（服装/奢侈品行业为33%），这显示出在成本压力下（32% 认为成本是主要障碍），经济主权雄心的退潮。

“法国制造（Made in France）”虽在 71% 的评标标准中被提及，但尚未转化为具体的决策。

04 人工智能已融入采购员日常

调查显示人工智能的应用呈现爆发式增长：最新调查显示63%的采购员每天使用AI，而前一年为40%。

AI在采购行业的主要用途包括报告生成（50%）、查询和邮件撰写（53%）。从行业分布看，汽车行业的采用率最高（86%）。

45%的受访者认为AI在中短期内极具影响力，超过了机器人流程自动化（RPA，42%）。

AI的大规模应用重新定义了谈判筹码：通过索取“AI折扣”，提高了供应商在生产力提升方面的透明度标准。报告认为，这一趋势可能会永久性地改变商业谈判中的力量平衡。

（欧洲时报/ 来米 编译报道）

编辑：沐橙园

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